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當(dāng)前位置：直播帶貨自2019年下半年走紅后，明星就是其中最常見的角色之一。
直至現(xiàn)在，明星仍是以代言人身份來宣傳的多。也曾有不少明星信心百倍地開啟直播帶貨之旅，但真正堅(jiān)持下去并走到頭部的并不算多。
自帶流量不能保證一定能轉(zhuǎn)化為銷量，這是“新人”朱梓驍一開始就有的覺悟。為此他很快拋掉了試水的想法，認(rèn)真了解這個(gè)行業(yè)并設(shè)定了清晰的目標(biāo)。“什么GMV、千次曝光，這些詞我之前聽都沒聽過，但現(xiàn)在我已經(jīng)會自己看數(shù)據(jù)了。一旦開始做電商，你肯定就會有目標(biāo)?！?/p>
剛開始對美妝知識不夠了解，死記硬背上場，但發(fā)現(xiàn)這會在鏡頭前暴露無遺，于是他買來產(chǎn)品自己試用，了解和學(xué)習(xí)了大半年時(shí)間。在意識到主播必須得有控場能力后，他學(xué)會了自己寫腳本，并鍛煉自己介紹產(chǎn)品不去時(shí)刻盯PPT。同時(shí)他也開始慢慢習(xí)慣這個(gè)行業(yè)的辛苦：直播時(shí)，習(xí)慣久站、長時(shí)間講話；直播后，與團(tuán)隊(duì)一起復(fù)盤，遇到瓶頸時(shí)，共同反思。
“我是在一路的否定聲中長大的人?！?雖然直播帶貨很難，但朱梓驍毅然決然地跨了界。他認(rèn)為自己做演員不算成功，被挑選是工作常態(tài)，很難有實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的感受。而直播帶貨既能獲得成就感，又能擁有主導(dǎo)性，努力后回報(bào)以實(shí)時(shí)數(shù)字展現(xiàn)在面前時(shí)，他總能感覺“自己的血在沸騰”。
“直播間一畝三分地，我做得了我自己的主。”
僅僅一年時(shí)間，朱梓驍從新人成長為了成熟的頭部主播。他擁有一個(gè)12人組成的專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，也很清楚這一切除了是因?yàn)樽约鹤銐颉捌础保彩亲约汉蛨F(tuán)隊(duì)在抖音電商共同成長所得。
所謂實(shí)踐出真知，朱梓驍如今對抖音電商的特性已經(jīng)有相當(dāng)清晰的認(rèn)知和理解。
“抖音電商是很公平的?！痹谥扈黩斂磥?，不論是哪個(gè)品類都可以來這里開辟展示自己的舞臺。當(dāng)然如果你只是自帶一部分流量的“空殼”，肯定賣不掉貨，因?yàn)橛脩舳际且驗(yàn)榕d趣才會在你這里停留和購買。
對“興趣”看重，這一點(diǎn)與抖音電商的定位正好契合。今年4月，抖音電商詳細(xì)闡述了“興趣電商”的概念，即一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。
興趣電商的邏輯是貨找人，對整個(gè)平臺來說需要通過推薦技術(shù)和用戶規(guī)模的持續(xù)積累來撬動更多的流量分發(fā)。而具體到主播個(gè)人身上，這種模式就意味著要通過鮮明的個(gè)人風(fēng)格、講解方式和足夠好的產(chǎn)品來持續(xù)吸引和留住粉絲，實(shí)現(xiàn)激發(fā)式、雪球式的增長。
怎么激發(fā)和把握用戶的興趣，朱梓驍已有自己的方法論：包括以短視頻與粉絲保持互動，直播時(shí)保持輕松愉快的氛圍，選品時(shí)注重多品類和多價(jià)位的覆蓋，滿足多種需求?！叭魏我粋€(gè)人來我直播間都有東西可選，當(dāng)然哪怕你不買東西，聽聽我講段子也挺解壓的。”
