本站為廈門在線直播帶貨供應鏈機構官網(wǎng)
當前位置：剛起步的店主們在抱怨流量和轉化率的問題，今天就給大家分享一下這幾年來的一些總結吧!
首先我們要明白轉化率指的是在一個統(tǒng)計周期內，完成轉化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。轉化率越高，說明店鋪元素的吸引力越高。對于我們淘寶賣家，轉化率是最核心的數(shù)據(jù)，提升轉化率也是永恒的話題。
影響轉化率的因素主要是兩個方面，一個是流量精度，另一個就是詳情頁了。其中影響流量精度的因素主要有關鍵詞的投放與優(yōu)化、投放時間、投放地域、搜索人群等等，這又是一大塊內容，今天暫時集中跟大家分享詳情頁這個點。
結論：詳情開頭很重要!下面幾點你做到了么?
1、店鋪裝修
賣家的店鋪要有自己的統(tǒng)一風格，要與自己的產(chǎn)品風格相符。店鋪風格會影響買家對你店鋪的認可感，如果店鋪風格做到位，你的店鋪轉化也能提升一個檔次!風格統(tǒng)一、整體協(xié)調、商品圖片大小一致、羅列整齊的店鋪裝修是最基本的。
2、主圖區(qū)塊
標題：標題不但是產(chǎn)品標簽，也是對客戶有效的心理暗示。需要注意的是要針對不同客戶訴求需區(qū)別對待。
主圖：展示環(huán)境差異化、產(chǎn)品圖片印象化、購買訴求明朗化。
顏色分類：做到每個分類對應相應的規(guī)格圖片。
關于主圖，大家目前卻普遍存在幾個問題：賣點不明或賣點嚴重堆積顯得混亂，圖片內容單一，顏色重復圖片相差不大，主次不分等，看看你是不是也中槍了。
主圖是最直接展現(xiàn)給買家的，寶貝首圖一定要突出寶貝的賣點，要在同類產(chǎn)品中有閃光點，五張主圖要盡量涵蓋寶貝的每個方面，包含產(chǎn)品細節(jié)展示，這樣才能符合買家的需求。
3、關聯(lián)區(qū)塊
比如你推廣的西裝，那你可以關聯(lián)西褲、襯衣、領帶等等，然后你的這些商品再繼續(xù)關聯(lián)其他商品，再搭配店鋪的滿減活動，效果還會差得了?需要注意的是，如是店內爆款(高轉化款)建議不放或少放關聯(lián)，以免拉低整店轉化。
4、正文區(qū)塊
產(chǎn)品詳情需結合產(chǎn)品本身、店鋪定位、及外部市場環(huán)境。想要轉化好，有些內容不能少。
> 提升競爭力：實體展示、店鋪文化、實力展示、評價引導、動態(tài)展示、增值服務。
> 刺激決心：核心信息、促銷文案、銷量展示、營銷工具應用。
> 基礎信息：色彩說明、規(guī)格說明、屬性信息、購物流程。
> 功能延伸：收藏引導、微信。
說到底，詳情頁一定要圍繞這些走：打消顧慮、刺激購買決心、別讓消費者思考、內容全面客觀、深諳消費者購買邏輯、布局合理美觀。
除了上面這四點，還有各式各樣的細節(jié)影響著你的成交轉化。
每一個產(chǎn)品都存在淡旺季，譬如暖寶寶冬季是旺季，轉化會高，夏季是淡季，轉化相對較低。
客服的溝通技巧以及專業(yè)知識儲備的多少，往往對咨詢下單的購買者起著非常大的影響，好的客服與壞的客服他們的咨詢轉化率可能差幾倍之多。
時間不同也會影響消費者的下單決心，公認轉化較高的一般是9-10點，2-3點 -8-10點。
5、總結
1)當出現(xiàn)低轉化時，多方面去尋找影響轉化的原因，找到源頭，對癥下藥。
2)找到自己的目標市場，優(yōu)化好詳情，注意細節(jié)，才能有效提升轉化率。
===============================
