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當前位置：短視頻營銷的底層邏輯
在移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容爆發(fā)之前的時代，用戶在線上的消費行為通常目的明確：知道自己需要什么品類的商品，然后從記憶中搜尋有印象的品牌來購買產(chǎn)品。這是曾經(jīng)的“人找貨”模式，營銷界經(jīng)典的“品牌塑造”、“定位理論”都是依托在這種底層邏輯上，牽引著消費者最終完成交易。
短視頻平臺憑借隨時隨地取之不盡的海量內(nèi)容和強烈視聽沖擊力，幾乎收割了用戶大多數(shù)的注意力和內(nèi)容消費時間，成為一座潛力驚人的“流量富礦”。更重要的是，抖音、快手等短視頻平臺通過數(shù)據(jù)算法，甚至比用戶自己還要了解自己的深層需求，可以將合適的產(chǎn)品信息以恰當?shù)膬?nèi)容形式，自動推送給潛在需求者。在撩撥完用戶后還會提供“一鍵購買”的便利。這就基本形成了對用戶的心智合圍，在信息繭房里種草于無形無意識，讓消費者拔草于即刻。這就是短視頻營銷的“貨找人”模式。用戶往往在空閑刷短視頻的時候就被無意識安利了。而這種情況下，很多用戶購買的產(chǎn)品也是非計劃性、非剛需的，更多是為了滿足情緒需求，用來取悅自我。
在“貨找人”模式逐漸成為主流的當下，短視頻APP已經(jīng)提供了比較成熟的平臺生態(tài)和日臻完善的基礎設施。對品牌的短視頻營銷而言，內(nèi)容的細節(jié)打磨必不可少，而賬號、流量和運營手段的排兵布陣也是決定成敗的關鍵。
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