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椰樹的“擦邊營銷”為何屢試不爽?直播不賣貨，椰樹是虧了還是賺了?本文，刀法研究所從專業(yè)角度分析椰樹的營銷策略，僅供意見參考，不代表刀法審美和價(jià)值觀導(dǎo)向。特別提醒大家，擦邊有風(fēng)險(xiǎn)，模仿需謹(jǐn)慎。

專業(yè)擦邊40年，為什么只有椰樹能做?

見過做擦邊營銷的，但像椰樹這樣把擦邊做成企業(yè)文化的，放眼整個(gè)品牌圈也是獨(dú)一份。在進(jìn)軍直播之前，椰樹最廣為流傳的廣告語就是那句“我從小喝到大”，美女更是包裝和廣告必不可少的元素。

從這個(gè)角度看，椰樹可以說是“廣告3B 原則”忠實(shí)的踐行者——奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威曾提出，以美女、動(dòng)物和嬰兒為表現(xiàn)手段的廣告，符合人的天性，最容易贏得消費(fèi)者的注意和喜歡。

椰樹集團(tuán)創(chuàng)始人王光興曾公開表示:“廣告詞要直白、通俗易懂，廣告畫面要直觀明了、靚麗清晰，讓消費(fèi)者第一眼就知道那是我們的產(chǎn)品?！?/p>

都說品牌是創(chuàng)始人意志的體現(xiàn)，而創(chuàng)始人的審美是品牌的上限。但椰樹用實(shí)際行動(dòng)證明，品牌不僅可以把和創(chuàng)始人意志體現(xiàn)得淋漓盡致，還能在他的審美基礎(chǔ)上，不斷突破，擦出更新的邊。

傳統(tǒng)廣告時(shí)代，椰樹集團(tuán)曾在公交車上打出“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”“木瓜飽滿我豐滿”。產(chǎn)品側(cè)，不僅把美女印在包裝上，還推出過火山巖礦泉水“胸模瓶”?！拔覐男『鹊酱蟆钡膹V告也曾在電影院循環(huán)播放。以至于大家在看椰樹直播時(shí)，會(huì)產(chǎn)生“椰樹廣告活過來”的錯(cuò)覺。