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當前位置：“大家看我手上這條手鏈，晶體非常漂亮，上手效果給大家看一下，喜歡的朋友可以直接拍……”下午2點多，海豐縣可塘鎮(zhèn)荔塆珠寶廣場，一家名為莎地亞珠寶店的直播間里，主播在聚光燈前正通過直播平臺賣力推介手中的水晶手鏈。店家告訴記者，他們是今年3月進駐基地開始線上直播銷售珠寶的，每天24小時直播，日銷售達上百單。
擁有“中國彩色寶石之都”美稱的可塘鎮(zhèn)，有著堅實的珠寶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，水晶類產(chǎn)品曾占全球加工總量的70%以上，不僅是“廣東省珠寶首飾加工專業(yè)鎮(zhèn)”，更是名副其實的“中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”。全鎮(zhèn)現(xiàn)有珠寶企業(yè)（商戶）4千余家，從業(yè)人員近2萬人（歷史峰值6萬人），年加工量約2.5萬噸（歷史峰值5萬噸）。但近年伴隨著全球經(jīng)濟下行，這里的珠寶面臨著外銷阻力大等發(fā)展難題。
為做強“珠寶”這一品牌產(chǎn)業(yè)，推動第三產(chǎn)業(yè)專業(yè)化規(guī)?；l(fā)展，可塘鎮(zhèn)利用珠寶產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢和便捷的交通地理位置，不斷推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，并借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的東風(fēng)，積極拓展渠道和方式，開拓新市場，挖掘新資源。尤其去年全國首家針對珠寶彩寶產(chǎn)業(yè)的淘寶官方直播基地落戶后，借助電商銷售和直播帶貨打破空間局限，可塘珠寶產(chǎn)業(yè)找到了“突圍攻略”，迎來新的發(fā)展機遇。
在一家主銷珊瑚玉的工作室里，記者看到，貨柜上擺放著各式各樣的玉石產(chǎn)品，主播坐在靠里的小單間，對著攝像頭向觀看直播的顧客詳細介紹著產(chǎn)品的樣式、尺寸、價格，外面還有3名工作人員分別負責(zé)著后臺運營、產(chǎn)品打包等工作。直播基地負責(zé)人韓莉告訴記者，基地落地可塘后，一開始只有幾十戶商家入駐，但現(xiàn)在已經(jīng)增加到三四百家。商家可以選擇在廣場內(nèi)租用直播間進行直播，也可自行在工廠、店鋪內(nèi)直播。目前，據(jù)統(tǒng)計有800至1000種珠寶產(chǎn)品在多個電商平臺進行銷售，除淘寶外，還有快手、拼多多等平臺。
據(jù)韓莉介紹，可塘鎮(zhèn)的荔塆珠寶廣場是一個綜合體大樓，一、二、三層按廣場原設(shè)置作為線下實體銷售區(qū)域，五層為專門直播區(qū)域，四、六、七層分別為酒店和公寓等生活區(qū)域，提供餐飲、住宿等便捷服務(wù)，一體化滿足入駐商家、主播的工作生活需求?！盀榱朔奖阃獾厣碳也少徍弯N售，我們還特地開設(shè)了共享直播間，受到了外地商家的青睞?！表n莉說，“年前我們邀請了較知名的主播過來可塘進行直播銷售，日銷量達幾千單?；爻藶橥獾乜蜕虒颖镜刂閷殢S家和貨品資源，還提供打包等售后全套服務(wù)，他們來到可塘直播基地直播后，后續(xù)發(fā)貨等工作都由我們承包。這些服務(wù)特別受外地商家或主播的歡迎，表示接下來還會跟我們保持合作，繼續(xù)到我們這兒進行直播?！闭劶翱商林辈サ膬?yōu)勢，韓莉認為商家到可塘做珠寶直播，一方面可以豐富自己的產(chǎn)品，另一方面也能讓看直播的粉絲買到更多不同的珠寶產(chǎn)品，體驗更多的服務(wù)。
淘寶官方直播基地的落地，讓不少可塘本地珠寶商家看到了新商機。已入駐直播基地的商家林老板是可塘本地人，從事珠寶業(yè)已有12年，在此之前，他的店鋪以實體銷售為主，通過工廠和批發(fā)做業(yè)務(wù)。林老板告訴記者，“觸網(wǎng)”后，他意識到電商領(lǐng)域的巨大潛力和廣闊前景，開始發(fā)展電商直播運營。通過線上銷售、直播帶貨，不僅銷售市場拓寬了，由原先面向全國的批發(fā)市場轉(zhuǎn)為面向世界市場，擁有了不少來自馬來西亞、新加坡等國家和地區(qū)的客戶，而且還能最大程度滿足消費者的多樣化需求，珠寶銷售營業(yè)額有了明顯增長，現(xiàn)在店里最主要的電商直播賬號月營業(yè)額可達60至70萬。
物流是電商的一個重要環(huán)節(jié)。韓莉介紹，電商屬于比較新興的產(chǎn)業(yè)，與杭州等城市相比，可塘珠寶線上直播銷售的發(fā)展時間較慢，人才較為緊缺，物流優(yōu)勢不明顯，相關(guān)設(shè)施還跟不上。對此，直播基地多措并舉，一對一解決問題，為入駐商家提供配套服務(wù)和整體物流服務(wù)，組織商家和物流公司合作，為商家爭取到較為優(yōu)惠的物流價格，后續(xù)還將爭取多方面的合作和支持，為可塘珠寶商家提供更完善的物流配送服務(wù)，推進電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外，基地還多次從電商發(fā)展較為發(fā)達的城市引進講師為商家做培訓(xùn)，并對接開展校企合作，組織學(xué)生開展電商、直播等方面培訓(xùn)，為可塘培養(yǎng)電商人才后備軍。
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