緊跟潮流，組建抖音直播團(tuán)隊
“進(jìn)直播間的朋友們，大家早上好，今天上線的產(chǎn)品主要有梭子蟹、帶魚、鯧魚、竹節(jié)蝦……當(dāng)天鮮貨當(dāng)天發(fā)?！鄙衔?時，一名工作人員對著各色新鮮漁貨開始直播?！罢垎栠@個季節(jié)的帶魚好吃嗎？”“目前我們售賣的是‘釣帶’，就是漁民用魚鉤釣上來的淺海帶魚，新鮮度好，口感鮮嫩，可以放心選購。”基于對海鮮的了解，一旁的王芳熱情地為網(wǎng)友們答疑解惑。
淘寶直播出現(xiàn)后，王芳敏銳地捕捉到商機，成為舟山起步較早的直播帶貨創(chuàng)業(yè)者之一。每天，王芳都準(zhǔn)時上線，通過直播呈現(xiàn)魚貨挑選、稱重、打包、裝箱全過程?！澳菚r沒幾個員工，直播、接單、售后都我自己來。”王芳回憶說，因生鮮不能囤貨，當(dāng)日貨必須當(dāng)日賣，她每天有10多個小時低頭盯著手機；丈夫則常常凌晨還在對接貨源，夫妻倆每天忙碌，帶給客戶最好最新鮮的海鮮。
功夫不負(fù)有心人。如今，王芳通過淘寶直播每天可銷售海鮮1000至1500公斤。每天從門店發(fā)出去的訂單有700至1000份。
王芳沒有因為已經(jīng)取得的成績而放緩腳步。“互聯(lián)網(wǎng)時代，不進(jìn)則退！”王芳低頭思索一番后說，今年跟去年比沒變化，就說明你沒進(jìn)步，那就是退步了。在電商這條創(chuàng)業(yè)道路上，她始終保持著這樣的緊迫感。
“鬧媽海鮮”曾試水抖音直播帶貨。令王芳沒想到的是，53元一份的風(fēng)帶魚，不到一小時就拍出了1000多份；1萬多只螃蟹也很快售罄。如今，王芳經(jīng)常會在抖音平臺上分享關(guān)于海鮮烹飪、進(jìn)貨日常等視頻，吸引人氣打品牌；下一步，她還將組建新團(tuán)隊，主攻抖音平臺?！胺冀阌袎粝?，有追求，跟著她干，自己也每天在學(xué)習(xí)新的東西?！眴T工詩韻告訴記者。
拓寬領(lǐng)域，打響更多舟山品牌
從起步時一年200萬元的銷售額，到現(xiàn)在的3000萬元；從最初家里幾平方米的小房間，到擁有產(chǎn)權(quán)的兩棟4層辦公樓；員工從開始的兩三人，增加到近30人……這幾年，“鬧媽海鮮”不斷發(fā)展壯大。
越來越多像王芳這樣的“漁二代”開始在互聯(lián)網(wǎng)上賣海鮮。2020年6月，占地8000多平方米的舟山國際水產(chǎn)城新電商園對外開放，目前已有27家舟山水產(chǎn)頭部電商企業(yè)入駐；400余家入駐商戶中，有超過100家涉及電商項目。
“‘互聯(lián)網(wǎng)+’打響了舟山海鮮的名氣，拓寬了舟山漁民的銷售渠道，也為舟山傳統(tǒng)水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展帶來新機遇。” 深感“互聯(lián)網(wǎng)+”強大力量的王芳，希望通過自己的直播帶貨，幫助更多舟山的好海鮮走向全國乃至全世界。
在海鮮打包現(xiàn)場記者看到，只要訂單里有梭子蟹，工作人員就會附贈一瓶舟山本地產(chǎn)的米醋?！八笞有反钆渲凵矫状祝拍芷烦鰳O致的鮮甜。”王芳一臉的自豪。令她感到高興的是，這一舉措在提升顧客體驗感的同時，也打開了舟山米醋在外地的銷售市場，這兩年銷量激增。
受疫情影響，舟山部分食品生產(chǎn)作坊因銷路窄等原因銷量減少。王芳得知后便與“桃花鎮(zhèn)麗珍面點小作坊”聯(lián)系，實地考察作坊加工環(huán)境和生產(chǎn)流程后，與其簽約合作，將其生產(chǎn)的米面產(chǎn)品和海鮮搭配成舟山海鮮面套餐在網(wǎng)上銷售。王芳還為舟山傳統(tǒng)美食青餅“吆喝”。今年清明前后，她通過電商平臺幫助農(nóng)戶售賣了兩三噸青餅。
對于未來，王芳的目標(biāo)很清晰：“我會繼續(xù)探索電商經(jīng)濟、直播經(jīng)濟，為推動舟山傳統(tǒng)市場向數(shù)字市場轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)自己的一份力量?！?/p>
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