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當(dāng)前位置：達(dá)令家時(shí)尚女鞋：“兼職”賣零食，一次專場(chǎng)帶貨8萬(wàn)元
今年22歲的崔文超，是達(dá)令家女鞋的主播。早在2016年，他就在蘭山區(qū)的蘭田步行街夜市擺攤賣女鞋?！懊刻斓臓I(yíng)業(yè)額在2000元左右。”創(chuàng)業(yè)初期，擺地?cái)偝蔀榇尬某氖走x，也讓他在短短半年的時(shí)間里，賺到了人生的第一桶金。
主播崔文超、張立平直播帶貨女鞋。
2017年是微商最火的時(shí)候，崔文超果斷轉(zhuǎn)型，開(kāi)始在微信朋友圈里賣女鞋。賣鞋的一年時(shí)間里，他也沒(méi)算過(guò)自己到底掙了多少錢，但是還清了10萬(wàn)元房貸?！袄麧?rùn)非常可觀。”有了更豐富的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，崔文超選擇在2018年開(kāi)店做生意。
20多平米的店鋪，年租金3.7萬(wàn)元，崔文超在經(jīng)營(yíng)半年后發(fā)現(xiàn)，實(shí)體店生意并不好做，面臨瓶頸期，急需轉(zhuǎn)型發(fā)展。及時(shí)止損，開(kāi)始學(xué)習(xí)快手直播，是崔文超當(dāng)時(shí)做出的決定。2018年10月，崔文超和女朋友張立平，在一家倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始了第一次直播。
“直播間里就4個(gè)人，純粹就是看熱鬧的，我們說(shuō)了好幾個(gè)小時(shí)，一雙女鞋也沒(méi)賣出去?！贝尬某鎸?duì)這么尷尬的情景，變得心灰意冷。是不是倉(cāng)庫(kù)太破舊，沒(méi)辦法吸引人氣？崔文超甚至想到了，第二天馬上去租更漂亮、更場(chǎng)面的房子做直播間。
就在崔文超迷茫之際，他制作的一段小視頻上了快手熱門，吸引了70萬(wàn)網(wǎng)友的觀看。“粉絲從4人蹭蹭往上漲?！?崔文超說(shuō)，直播一個(gè)月后，每天女鞋銷售量近200雙。
2019年10月，崔文超成為山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園第一批入駐商。他和女朋友成為主播，兩人同時(shí)出鏡嗎，相互配合。每天女鞋日營(yíng)業(yè)額在5萬(wàn)元左右。“我們每天直播一場(chǎng)，從晚上7點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)，共直播5個(gè)小時(shí)。”崔文超告訴記者，疫情期間，他也堅(jiān)持每天直播，和20多萬(wàn)粉絲互動(dòng)，拍一拍做飯的視頻，和網(wǎng)友在網(wǎng)上溝通交流。
3月1日復(fù)工當(dāng)天，崔文超和張立平直播了5個(gè)小時(shí)，賣了1000多雙女鞋，營(yíng)業(yè)額近8萬(wàn)元?？墒莾扇瞬⒉粷M足現(xiàn)狀，作為一名資深“吃貨”，張立平?jīng)Q定，在女鞋缺貨的空檔期，帶貨零食提高人氣，沒(méi)想到效果非常好?！安恢辈ベu鞋的時(shí)候，就直播賣零食，一天能賣3000單，營(yíng)業(yè)額在8萬(wàn)元左右?！?019年3個(gè)月的時(shí)間，達(dá)令家時(shí)尚女鞋的兩位主播崔文超和張立平，還“兼職”開(kāi)了3次零食專場(chǎng)。
主播崔文超、張立平直播帶貨零食。
“我們90%精力放在女鞋銷售，10%的精力放在零食銷售，兩者相輔相成，創(chuàng)造了更好的銷售業(yè)績(jī)。”崔文超說(shuō)，截至3月31日，達(dá)令家時(shí)尚女鞋總營(yíng)業(yè)額在135萬(wàn)元。
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