本站為廈門(mén)在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：直播爆款的三要素
1、人：找到帶貨主播和買(mǎi)家
（1）帶貨主播：頭部IP、中腰部達(dá)人、也可以是你的員工、柜姐
頭部達(dá)人（或明星）最大的價(jià)值在于覆蓋圈層更廣，用極強(qiáng)的曝光能力，創(chuàng)造社會(huì)效應(yīng)，推動(dòng)品牌面向更多用戶(hù)。
（2）中腰部達(dá)人在于與垂直領(lǐng)域的影響力，用更接地氣的“真人用戶(hù)”感知，塑造更強(qiáng)的信任感。在多場(chǎng)景中打造多元內(nèi)容，激發(fā)用戶(hù)的共鳴，種草效用較為明顯。
2、場(chǎng)：摸清你是哪個(gè)“場(chǎng)”，別做賣(mài)貨無(wú)用功
（1）從批發(fā)市場(chǎng)到淘寶再到拼多多，再到現(xiàn)在以快抖為代表的社交、短視頻，每一個(gè)時(shí)代都在構(gòu)建新的賣(mài)場(chǎng)。
（2）微博
微博櫥窗+直播帶貨，信息開(kāi)放的輿論場(chǎng)，熱賣(mài)品類(lèi)是：服裝穿搭和生活日用品；
（3） 抖音
頭部主播相對(duì)集中，日用百貨+服裝占比高，商品價(jià)格集中100元內(nèi)；
（4）淘寶直播
商家、達(dá)人內(nèi)容推動(dòng)流量留存，大主播收割大銷(xiāo)量；女性剁手明顯，穿搭是第一優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，珠寶親子位居其后；
（5）快手帶貨
去中心化的社交分發(fā)為主，帶貨主播相對(duì)多元、分散。原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶、工廠直供、達(dá)人品牌是搶手貨；
（6）騰訊看點(diǎn)直播
打通公眾號(hào)+小程序+直播，用私域的方式，去調(diào)動(dòng)微信生態(tài)內(nèi)資源，適合強(qiáng)關(guān)系、重信任的推廣，目前母嬰類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)貨效果極佳；
（7）拼多多
低價(jià)白牌促銷(xiāo)打折為主，平臺(tái)商品較多，低價(jià)產(chǎn)品/大牌促銷(xiāo)+商家解說(shuō)+折扣對(duì)商品沖動(dòng)性消費(fèi)有很好的引導(dǎo)作用；
（8）小紅書(shū)
流量精準(zhǔn)、用戶(hù)活躍度高、女粉多，暢銷(xiāo)的為品牌貨，進(jìn)口貨、時(shí)尚潮流、有調(diào)性。
3、貨丨人、貨、場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，都有爆的可能
（1）符合“多、快、好、省”四個(gè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，是最容易被用戶(hù)接受的。
①多：貨存量較大，產(chǎn)品品類(lèi)豐富；
②快：快消品，下單快、物流快，購(gòu)買(mǎi)流程短；
③好：具備產(chǎn)品特色，顏值好、效果好、成分好、賣(mài)貨氛圍售賣(mài)特點(diǎn)好；
④省：價(jià)格200以下，能夠通過(guò)用戶(hù)對(duì)自媒體的信任，迅速出貨；
（2）7個(gè)能火或者不行的組合：
①特色貨+IP大咖+不打折=能火爆；
②一般貨+IP大咖+中腰部達(dá)人=有機(jī)會(huì)火爆；
③大牌貨+柜姐+低折扣=火爆；
④特色貨+海量中腰部+非折扣=可以火爆；
⑤知名貨+柜姐+中腰部=火爆；
⑥新貨+柜姐+素人+不打折=無(wú)用功；
⑦一般貨+素人+不打折=等死。
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中國(guó)e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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