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當前位置：“臨沂頭部主播”之后，業(yè)內人士試圖理清徐小米的成功奧秘。特別是2020年11月2日晚上5點開始，次日凌晨2點多結束，那場持續(xù)9個多小時的專場直播結束之后，徐小米刷新紀錄，單場直播GMV超過1億元。
11月5日，連同齊魯晚報·齊魯壹點記者在內，多家媒體、機構前往位于臨沂城區(qū)的中部的君合國際探訪。不巧的是，取得破億成績的徐小米已經飛赴廣州物色直播間貨品。沒見到徐小米，到訪者圍著君合國際熟悉徐小米的員工采訪。其中一名員工表示“沒有輕而易舉的成功”，那名員工說，一場直播少則三四個小時，長則八九個小時，就是光站在鏡頭前就讓人難熬，還要不停地介紹、推薦貨品。破億專場直播期間，工作人員甚至給徐小米準備了輕便的吸氧罐，讓她能夠保持精力充沛。
“屏幕里大家看到直播只有那么幾個小時，但是我們團隊為這幾個小時準備了一個多月的時間。”11月10日中午，當齊魯晚報·齊魯壹點記者見到徐小米，她介紹說，為了這場直播整個團隊從9月24號就開始準備，一直到直播開始前，都在選產品，關于選品的大會議開了7次；為備貨租用了新的倉儲；招募了150多名新員工；還有幾場線下商家的會議，那段時間整個團隊每天休息不超過6個小時。
相比徐小米在講述中突出團隊付出，她的粉絲則認為直播鏡頭中的她，從聲音到舉手投足間的肢體動作，都能調動觀眾的情緒。更特別的是，徐小米在推薦貨品時會像閨蜜一樣“靠譜”。
“賣貨別拉呱！”直播機位上方的橫梁上，紅底黑字貼著這樣的提醒。“一開播就想跟粉絲聊天，介紹產品說著說著就聊到家常?！毙煨∶椎耐聻榱颂嵝阉菐ж浿鞑ィ皇菫榱肆奶熘辈?，寫了大字貼上屋頂橫梁。但徐小米說，這樣抬頭就能看的的提醒不大管用，經常還得需要同事口頭提醒才會回到帶貨的軌道上。
在同質化競爭比較激烈的直播電商領域，徐小米目前主打的服裝品類的競爭更為突出。徐小米將她的帶貨定位為“大眾時裝”，與琳瑯滿目的“大眾休閑”拉開差距。“我們非常了解我們的粉絲，年齡段、基本的需求等等，選產品的時候我們就知道該選什么樣的品類?！毙煨∶捉榻B，除了流量因素，選品成功與否也決定了帶貨能力，在選品上她和團隊會首先選擇市場反饋比較好、性價比高的品牌，再通過獲取破點的冰價或額外贈品為粉絲爭取福利，從品質、價格等方面獲得粉絲的認可。
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