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當前位置：網(wǎng)紅直播帶貨具不具備經(jīng)濟性和長期性？
效率是網(wǎng)紅直播帶貨的根本，低價爆量打造四方共贏模式
效率是所有電商模式生存的根本，而性價比更是重中之重。網(wǎng)紅直播帶貨模式會是曇花一現(xiàn)（如電視購物一般）還是一種新趨勢，其經(jīng)濟性是至關重要的。我們認為，網(wǎng)紅直播帶貨是四方共贏的模式，具備效率和長期性，其特點就是高性價比和“爆量”。與普遍認知不同，直播電商是比純流量生意更復雜的業(yè)態(tài)，貨品組合才是主播的核心競爭力，哪怕是十幾萬粉絲的小主播，每天也要耗費大量精力在貨品組合上，誰提供的商品更全面，更能滿足粉絲的需求，才能留住粉絲。這也是電商主播與秀場場類主播最大的不同。MCN機構如果想要尋求電商變現(xiàn)，最終都要奔向杭州，薇婭的謙尋、快手辛巴也都遷到了杭州，這也主要由于杭州供應鏈發(fā)達程度超乎想象。
對于粉絲來說，“美眉、OMG”固然重要，但“選品能力”和“優(yōu)惠”更為關鍵?；氐侥蔷洹熬W(wǎng)紅帶貨是比純流量生意更復雜的業(yè)態(tài)”，那我們先看看什么是純流量生意，比如明星代言。在10月21日開啟的天貓雙11預售中，肖戰(zhàn)的雅詩蘭黛禮盒和王一博的A&F聯(lián)名帽衫幾小時內(nèi)就售罄，張藝興代言的MAC口紅預售22萬支。明星代言/指定產(chǎn)品的特征是什么那？高銷量（當然也有一些滑鐵盧產(chǎn)品）、適當溢價（證明明星的影響力）以及贈品（激發(fā)粉絲的購買欲望），并且這些產(chǎn)品明星基本沒有使用過，粉絲購買是純流量效應。當然網(wǎng)紅也有純流量效應，但與明星的流量效應不可同日而語，其選品能力和優(yōu)惠是核心。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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