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當(dāng)前位置：怎樣的主播帶貨能力更強(qiáng)？
流量是頂級主播的帶貨基礎(chǔ)，低粉絲主播也有“春天”
流量是基礎(chǔ)，但粉絲數(shù)不等于銷量。根據(jù)淘寶披露的電商達(dá)人年度賣貨榜單上看，排名前列的辛巴、散打哥等都是快手/抖音等平臺(tái)的頭部主播，流量正是這些主播的基本盤。
在抖音的TOP 20銷售達(dá)人里40%的達(dá)人粉絲量低于百萬，粉絲量并不決定銷售量。在30日抖音達(dá)人暢銷榜賬號(hào)中，我們發(fā)現(xiàn)諸如李佳琦Austin、破產(chǎn)姐弟等內(nèi)容型賬號(hào)帶貨界的扛把子。粉絲量并不決定銷售量，好內(nèi)容+直播，以及過關(guān)的產(chǎn)品品質(zhì)，是KOL與粉絲建立起“強(qiáng)信任”紐帶的關(guān)鍵。TOP 20銷售大人中8個(gè)粉絲低于百萬，但帶貨能力仍然非常出眾。持續(xù)發(fā)布種草開箱類視頻，將好物安利給有需求的用戶，提升轉(zhuǎn)化率成為中腰部主播成為達(dá)人的首選。
低粉絲主播怎樣保持高轉(zhuǎn)化率？其一，定位上，切入垂直品類，縮短變現(xiàn)路徑。李佳琦精于美妝，薇婭起于服裝，大主播亦是從頭部品類做起；垂直品類更容易體現(xiàn)專業(yè)性，增強(qiáng)信任感。其二，人設(shè)上，構(gòu)建屬于自己的高辨識(shí)度。李佳琦“口紅一哥”的定位，末那大叔的父子檔組合，提供了“反差萌”，提供辨識(shí)度更容易脫穎而出。其三，方式上，直播留存粉絲，尤其是快手，每天直播是維系與用戶關(guān)系的重要途徑。
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