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當(dāng)前位置：一種全新的營銷模式開始興起——短視頻營銷。在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)中，傳播不再是營銷中的普通要素，而是被企業(yè)提升到了戰(zhàn)略層次。企業(yè)如何將用戶參與、分享及互聯(lián)網(wǎng)社交屬性與創(chuàng)意的生產(chǎn)和傳播結(jié)合起來，成為了重塑品牌戰(zhàn)略營銷新理念的關(guān)鍵所在。
短視頻是流量池
1.過去的流量格局
在2018年之前，企業(yè)還在爭奪阿里巴巴、騰訊、百度、今日頭條以及其他互聯(lián)網(wǎng)公司開發(fā)出來的原始流量，各平臺的流量在當(dāng)時(shí)基本已被瓜分完畢，流量格局較為固定，企業(yè)的營銷模式形成了固定的商業(yè)模式。隨之而來的是流量資源的稀缺成為了新媒體時(shí)代營銷的主要困境。
2.新的流量池
短視頻的出現(xiàn)，特別是2018年D音的爆火，以視頻、社交、娛樂的方式顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)和受眾的關(guān)系，短視頻利用用戶的碎片化時(shí)間，通過娛樂化的內(nèi)容吸引用戶。短視頻營銷以短視頻平臺為載體，通過有限的時(shí)長，構(gòu)建一個(gè)相對完整的場景感染用戶，與用戶產(chǎn)生吸引、了解、共鳴、互動、需求的心理旅程。企業(yè)得以通過短視頻作為營銷渠道，打通新的流量入口，挖掘受眾群體，獲得新的營銷空間。
社交化發(fā)展
1.社交趨勢
分享性是互聯(lián)網(wǎng)傳播的一種特戰(zhàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)革新使在線分享成為人們的習(xí)慣，這忽略了物理距離限制，讓人與人在網(wǎng)絡(luò)空間里建立聯(lián)系，組建社群。社交化發(fā)展是現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)營銷的一大趨勢，通過短視頻利用新媒介的社交屬性構(gòu)建社群，進(jìn)而樹立品牌。
2.社交特性
從產(chǎn)品本身出發(fā)，充分利用短視頻的社交化屬性，通過趣味和實(shí)用性內(nèi)容吸引潛在客戶。從客戶角度出發(fā)，短視頻能夠重構(gòu)商家和客戶之間的關(guān)系，客戶的評價(jià)反饋可以為企業(yè)收集市場信息，從而適時(shí)調(diào)整客戶的動態(tài)需求。
微信承載流量
1.基于平臺
在用戶管理方面，商家基本通過后臺對用戶進(jìn)行信息整理、用戶數(shù)據(jù)分析、管理評論互動、快捷回復(fù)等等。功能十分豐富，但相對缺少社交軟件的強(qiáng)互動、強(qiáng)溝通。
在轉(zhuǎn)化方面，目前大多企業(yè)短視頻營銷吸引的客戶通過平臺的推廣工具和平臺自主的商城體系成交，這是已知最短的轉(zhuǎn)化路徑。
基于微信
根據(jù)上訴說到的兩個(gè)方面，把流量承接在微信的過程中必然有客戶流失。但有失必有得，脫離短視頻平臺和巨頭們的競爭，對用戶的精細(xì)化管理，搭建屬于自己的私域流量，這些優(yōu)勢讓微信成為中小企業(yè)獨(dú)特的，精細(xì)化的運(yùn)營手段。
用戶管理：相較于短視頻平臺的商家與客戶、客戶與客戶之間的互動。微信成為了強(qiáng)化商家和客戶關(guān)系的有利工具。人們更習(xí)慣微信上的溝通，客戶通過社群與商家與客戶之前的實(shí)時(shí)溝通，擁有更高的效率，也擁有更強(qiáng)的互動性。在脫離短視頻平臺之外，微信社群的裂變也比較可觀，并且通過小程序，公眾號對用戶的管理使得D音吸引的流量成為私域流量。
用戶轉(zhuǎn)化：基于微信的強(qiáng)社交性，利用微信成熟的配套工具，達(dá)成消費(fèi)的概率會有所提高。而社群、公眾號的運(yùn)營，促進(jìn)用戶成為長期消費(fèi)者。
可持續(xù)發(fā)展
短視頻是數(shù)字化時(shí)代驅(qū)動營銷的關(guān)鍵組成部分。它憑借自身優(yōu)勢，快速響應(yīng)當(dāng)代人們信息獲取的需求，重塑了流量格局。為營銷主題挖掘經(jīng)濟(jì)效應(yīng)提供了新的營銷增長空間。我們知道沒有任何一個(gè)新媒體平臺能單獨(dú)支撐企業(yè)長久的營銷目標(biāo)，所以企業(yè)對資源的整合，多渠道推廣配合短視頻營銷才能成為一條可持續(xù)發(fā)展的營銷道路。
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