單場直播腳本
單場直播腳本就是以整場直播為單位,幫助我們規(guī)范整場的直播流程節(jié)奏和內(nèi)容。
首先說一說直播預熱,其中就包括了自我介紹、品牌介紹、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠福利等等預報信息。
第二是話題引入,我們直接講解商品用戶很難馬上進入狀態(tài),這時我們就可以通過引入相關(guān)引導話題來引導用戶。
第三是產(chǎn)品講解,這里就用到了我們上面講到的單品直播腳本,那么將商品賣點還有亮點全方位的可以展現(xiàn)給大家。
第四點是粉絲互動,想要提高帶貨的收益,我們就必須跟用戶形成良好的直播互動,必要的時候我們可以將用戶關(guān)心的問題收集起來,并整理出相關(guān)話術(shù)。
第五點是直播預告,這就是整場帶貨直播的最后一個環(huán)節(jié),主要用來預告下一次直播帶貨爭取了更多的關(guān)注度,一般來說一場直播帶貨是2~4小時。
如果是1~2小時直播,這個時候首先是一個從一開始到第十分鐘的時候,我們往往開始進入到了直播狀態(tài),在開播的時候我們要首先跟粉絲打招呼,拉家常,拉近用戶距離等等,跟粉絲互動的同時要渲染本工廠直播產(chǎn)品,可以從產(chǎn)品的產(chǎn)地、口碑、銷量等數(shù)據(jù)說起,吸引眼球,引起用戶的好奇心,要不斷強調(diào)每天的定點開播等等。
接著是第10~15分鐘,也就是在這樣一個時刻,當下我們可以講明本場直播的福利和相應的規(guī)則,比如說整點抽獎派發(fā)紅包或者秒殺活動,還有就像單品滿1000元贈送禮物,你看這樣就有助于活躍直播間的用戶以及聚集人氣。
此外大家還可以設置一個分享榜單,這樣的相應的獎勵模式用來鼓勵用戶幫我們?nèi)マD(zhuǎn)發(fā)直播間帶來新的流量,接著就是第15~120分鐘,也就是兩小時的時候,這樣的話我們能夠看到的一個相應的方式,那么可以按照腳本的規(guī)劃,先將本場直播所有的產(chǎn)品走馬觀花的介紹一遍,不要做過多停留,那么對于本場主打的產(chǎn)品可以多做介紹,為用戶小小的劇透,然后我們可以正式的進入產(chǎn)品逐個推薦的環(huán)節(jié),可以根據(jù)粉絲的需求來介紹,每個單品大概講5分鐘左右,具體內(nèi)容可以參考我們準備好了的單品直播腳本就可以了。
在此期間大家要記得演繹一下完整的購買路徑,教粉絲怎么確定優(yōu)惠券,怎么成功下單等等,值得一提的是在我們開播前的一個小時的時候,就意味著前面承諾的整點抽獎環(huán)節(jié)就到了,我們可以進行一輪整點抽獎,一輪或幾輪都可以。
此外除了整點抽獎還可以進行人氣抽獎,就像分享獎勵榜等等,引導用戶幫我們轉(zhuǎn)發(fā)分享此次的直播,那么當直播間人氣達到我們特定的期望值的時候,再進行一輪抽獎,本身接著就是第120~125分鐘的時候,意味著正式直播結(jié)束,我們最好在預留5分鐘時間為本次直播畫上完美的句號,最后的環(huán)節(jié)當然我們也不能松懈。
我們需要劇透一下本場的直播主題時間福利以及新品等消息,或者干脆見縫插針的回復一下今日產(chǎn)品的問題,但你不要忘記這也是非常重要一點,就是引導直播間的粉絲關(guān)注你,還有直播結(jié)束之后,還要處理好你的收尾工作,就像是及時跟單能夠完成跟進名單,公布與發(fā)放獎品名單,做好粉絲維護,確保用戶的體驗消費還沒完,我們還需要面對一個重要的工作,就是復盤總結(jié),可以根據(jù)已有的流程去優(yōu)化下一場直播形式、技巧、節(jié)奏等等,接著就是我們還要去策劃下一場直播腳本。要讓自己的直播更加獨特,就要不斷地去優(yōu)化和迭代,給到用戶最好的體驗。
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