帶貨直播腳本范文

一、提前準備開場話術及暖場設計：與粉絲互動。

XXX表示，腳本其實就是開始直播到結(jié)束時的提綱、框架。在直播過程中，最重要的是對直播進行規(guī)劃和安排，因此，在直播前，設計一個直播腳本是非常重要的。

其整場腳本的內(nèi)容包含了開場互動、商品講解、引導成交、下場直播預熱四大環(huán)節(jié)。

比如，開場互動：她要求自己開播第一分鐘馬上進入直播狀態(tài)，即提前準備好開場話術，與暖場設計，在簽到環(huán)節(jié)，便最先來的粉絲打招呼。

二、從當下的痛點切入，產(chǎn)品賣點直抓粉絲的眼球。

“目前我就在家里直播，除了手機沒有其它直播設備。”XXX表示，沒有帶產(chǎn)品回去的她，因為在直播上摸到了一點兒“竅門”，所以，腳本內(nèi)容的重點基本會以疫情期間企業(yè)如何實現(xiàn)自救突圍、化妝品門店如何打通線上變現(xiàn)通道等方面為主，結(jié)合自己入股的一個專注打造抖音變現(xiàn)的公司的課程，進行賣貨。 因此她會先了解實體門店老板目前的狀況，從痛點切入，將實體門店+直播的賣點闡釋清楚，以期結(jié)合線下優(yōu)勢和直播通道優(yōu)勢幫助門店找到新的流量池。

三、賣貨更要賣“自己”，話術圍繞真實的自己設定。

在XXX看來，直播腳本設計中，好的直播話術是可以幫助主播實現(xiàn)帶貨的。她表示，在直播話術上面，第一，所有的話術都要圍繞主播真實的自己去設定，要將語言和人性結(jié)合起來。第二，做電商主播或者實體店嘗試做直播時，自己也就相當于一個電視購物支持人，因此可以將直播理解成為一場重復性的電視購物。

而想要將貨賣出去，所需的技能就是“深入研究粉絲人性，投其所好”，即用能刺激其購物欲的話術，引導其成交并關注直播間。

四、預告下場，并策劃好直播后如何將流量變?yōu)榱袅俊?/span>

“我并不是只做一場直播，之后就不做了。我會持續(xù)去做，因此我需要將流量變?yōu)榱袅?。而這就需要在直播時做好后端變現(xiàn)和維護，其實這和接受門店咨詢產(chǎn)品是一樣的。流量來了，需要專業(yè)人士來打理和維護。也有專業(yè)線上社群維護工具做到及時回復和多群轉(zhuǎn)發(fā)的?！?/span>

XXX在采訪時多次強調(diào)，設計直播腳本時，一定要設計好如何預告下場，才能吸引更多流量。比如，在直播中，場控根據(jù)同時在線人數(shù)和產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)化銷售數(shù)據(jù)，引導主播進行重點演繹的同時，結(jié)合下場直播內(nèi)容進行劇透，以預告的方式吸引關注。

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