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直播間的選品--選品的三個(gè)維度

A 直播營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

直播團(tuán)隊(duì)在不同的階段可能會(huì)有不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，在缺乏影響力時(shí)，直播團(tuán)隊(duì)可能希望先通過(guò)定期的高頻率直播來(lái)提升主播和直播間影響力；而已經(jīng)擁有一定粉絲量的直播團(tuán)隊(duì)可能更希望盡快獲取更多的營(yíng)銷(xiāo)收益。

對(duì)于不同營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，直播團(tuán)隊(duì)采用的選品策略也不同。

B 直播市場(chǎng)需求

市場(chǎng)需求，通俗而言，就是判斷有多少人在多大程度上需要一個(gè)商品。判斷市場(chǎng)需求有兩個(gè)維度，一是需要使用的人數(shù)，另一個(gè)是需要使用的程度。

需要使用的人數(shù)多，那就是大眾需求；否則就是小眾需求。

C 季節(jié)與時(shí)節(jié)

直播營(yíng)銷(xiāo)中的很多“大眾剛需”型品類都會(huì)受到季節(jié)和時(shí)節(jié)的影響呈現(xiàn)旺季和淡季之分。對(duì)于這些商品，直播團(tuán)隊(duì)需要對(duì)以下問(wèn)題予以判斷：

多久更新一次商品？

在什么時(shí)間淘汰什么商品？

在什么時(shí)間進(jìn)行直播間的清場(chǎng)促銷(xiāo)？

在什么時(shí)間對(duì)直播間商品進(jìn)行整體更新?lián)Q代？

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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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