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當(dāng)前位置：快手內(nèi)部正在發(fā)生幾個特別重要的變化，在三個維度上尋找新形勢下的可持續(xù)發(fā)展路徑。
首先是內(nèi)容回歸初心，尤其是強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的“有用性”。現(xiàn)在在快手首頁，“找工作”占據(jù)了一個固定的標(biāo)題欄，主要面向藍(lán)領(lǐng)招聘。操作工、綜合維修工、外賣騎手、客服經(jīng)理……各種崗位應(yīng)有盡有。6月29日，在快手主播辛巴舉行的一場直播招聘專場當(dāng)中，就收到了17萬份簡歷!按照這個勢頭發(fā)展下去，快手成為全國最大的招聘平臺之一應(yīng)該只是時間問題。
與此同時，快手的房產(chǎn)、汽車、農(nóng)業(yè)……等內(nèi)容垂類也呈現(xiàn)著方興未艾的發(fā)展勢頭，產(chǎn)生了一批與實體產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合的“產(chǎn)業(yè)達(dá)人”。其中最為大家耳熟能詳?shù)模瑹o疑是真名劉元杰的“疆域阿力木”，也就是那個因為“你這背景也太假了吧”而被二次創(chuàng)作玩壞了的新疆鄉(xiāng)村主播。在短短半個月內(nèi)，他已經(jīng)成為擁有307萬粉絲的快手頭部達(dá)人，他的快手小店里的新疆農(nóng)產(chǎn)品銷量則無聲無息地突破了3.2萬件。
劉元杰是一個典型的快手原生KOL:初中輟學(xué)打工，進(jìn)過工廠，進(jìn)過互聯(lián)網(wǎng)公司，也自己創(chuàng)過業(yè);在折騰許久之后，終于在新疆的美景當(dāng)中找到了內(nèi)心的歸宿。從2020年7月開始，他直播賣新疆蜂蜜，輾轉(zhuǎn)于不同的蜂場之間，曾經(jīng)多次被蜜蜂蟄得鼻青臉腫，也曾在戈壁灘風(fēng)餐露宿。從直播間里只有幾個、十幾個觀眾，到擁有穩(wěn)定的粉絲群體，再到因為一個梗而一夜爆紅——其中既有偶然又有必然，但是這樣純粹的草根產(chǎn)業(yè)達(dá)人，只可能出現(xiàn)在快手。
由此可以引出快手的另外兩個重要變化——升級增長引擎，以及升級收入引擎。其實，內(nèi)容、增長、收入本來就是密不可分的，它們的進(jìn)化必然呈現(xiàn)出三位一體的態(tài)勢。就拿劉元杰自從今年7月以來的“出圈”歷程來說:
“你這背景也太假了吧”成為了最近半個月全網(wǎng)最熱門的二次創(chuàng)作主題，你隨時隨地能夠刷到它，人們到處主動轉(zhuǎn)發(fā)，構(gòu)成了裂變式傳播。7月25日，劉元杰的快手直播間獲得了3700多萬人次的圍觀，當(dāng)天就增加了48萬粉絲。劉元杰的走紅，也給快手的鄉(xiāng)村、農(nóng)業(yè)垂類帶來了持續(xù)的新增人氣。這就是內(nèi)容驅(qū)動的精細(xì)化增長，由用戶自發(fā)傳播、由內(nèi)部社交機(jī)制放大，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過高市場投入驅(qū)動的粗放式增長。
迄今為止，劉元杰的快手小店已經(jīng)賣出了3.2萬件農(nóng)產(chǎn)品，包括蜂蜜、牛奶、無核葡萄、胎菊……作為快手重點扶持的“幸福鄉(xiāng)村達(dá)人”，他將給更多主播、更多農(nóng)戶起到榜樣作用。在快手，電商主播的主體不是懸在空中的明星網(wǎng)紅，而是接地氣、與實體經(jīng)濟(jì)融為一體的產(chǎn)業(yè)達(dá)人。這就是快手電商得以蓬勃發(fā)展的根本推動力。
可以想象:只要堅持內(nèi)容破圈、用戶裂變和社交驅(qū)動的增長模式，快手就可以像過去兩個季度那樣，在大幅降低銷售費(fèi)率的同時，維持用戶和流量的健康增長。只要堅持培養(yǎng)接地氣的草根產(chǎn)業(yè)達(dá)人，快手不但可以在實體電商方面取得更大成功，也可以在藍(lán)領(lǐng)招聘、本地生活等服務(wù)類電商上打開局面。與此同時，快手的差異化定位也將吸引更多的品牌廣告主，從而進(jìn)一步打開廣告業(yè)務(wù)的天花板——不要忘記，在2022年第一季度，快手平臺的廣告主數(shù)量同比增長了60%!
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