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當(dāng)前位置：直播間的低價(jià)好貨從何而來(lái)？
“在2020年，不看直播，不做直播，那就是白過(guò)了?！?/p>
仿佛為了印證吳曉波的這句話，當(dāng)然也是為了謀求一個(gè)更好的未來(lái)，靠一條歌曲改編短視頻小火一把的川渝妹子孫可嵐，乘著這股“妖風(fēng)”拉著自己的二十多萬(wàn)粉絲一頭扎進(jìn)了直播深海。
沒(méi)有任何懸念，孫可嵐做直播的終極目的就是想靠帶貨將流量變現(xiàn)?？伤龥](méi)什么特殊才藝，火起來(lái)似乎也只是一個(gè)偶然——得到這樣清晰的認(rèn)知是在開(kāi)了幾場(chǎng)直播以后，因?yàn)閷O可嵐直播間的觀看人數(shù)從未上過(guò)三位數(shù)。
就這樣的直播成績(jī)還想帶貨？孫可嵐不想放棄，試圖走另一條道：主動(dòng)聯(lián)系品牌方找優(yōu)質(zhì)平價(jià)的貨源。
孫可嵐做過(guò)功課，她發(fā)現(xiàn)一些同樣入駐了短視頻平臺(tái)的商家，粉絲量雖然不多，但正是由于這一類素人主播或者說(shuō)固定賣貨的直播間有著眾人皆知的低價(jià)好貨，直播時(shí)的人氣看起來(lái)很是不錯(cuò)，觀眾搶貨的速度也是肉眼可見(jiàn)的快。
隨后，孫可嵐聯(lián)系了不少自己感興趣的品牌方，也接觸了一些主動(dòng)聯(lián)系自己帶貨的商家，但在貨品的選擇和價(jià)格的確定時(shí)，她犯了難。
一是以孫可嵐目前的“咖位”，入駐直播間的吸引力對(duì)那些稍有名氣的品牌來(lái)說(shuō)并不算大；二是可能達(dá)成合作的品牌大多名不見(jiàn)經(jīng)傳，單憑孫可嵐的個(gè)人之力無(wú)法在短期內(nèi)確定商品的實(shí)際品質(zhì)；三是直播人氣的低迷讓孫可嵐在與品牌方談價(jià)格時(shí)的底氣有所不足，難以談下最具吸引力的“全網(wǎng)最低價(jià)”。
帶著談好的十多款貨源，孫可嵐正式踏上了直播帶貨的道路，可惜正如她的預(yù)料，試營(yíng)的幾場(chǎng)直播反響平平，這令孫可嵐感到有些沮喪，“有時(shí)候直播間里人氣低迷，我在賣力吆喝大家沒(méi)有回應(yīng)，后臺(tái)看賣貨成績(jī)也不好，這更像是一場(chǎng)自嗨。”
比起直播新人孫可嵐的各種糾結(jié)無(wú)奈，在蘇寧平臺(tái)做了一年多直播的裴明宇已經(jīng)算是個(gè)中老手了。
遠(yuǎn)在吉林的裴明宇賣貨定位非常清晰，他專門(mén)做水果生意，直播間最開(kāi)始主要銷售從當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作社、貧困村統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一包裝而來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，在直播間打開(kāi)知名度、人氣值上來(lái)以后，裴明宇的直播間也開(kāi)始代銷或是由他們主動(dòng)聯(lián)系、或是縣里商戶自己循聲而來(lái)的相關(guān)包裝農(nóng)產(chǎn)品。
直播間人氣高能吸引商戶主動(dòng)聯(lián)系要求代銷
“有一些商戶的產(chǎn)品不止入駐一家平臺(tái)，也會(huì)進(jìn)入不同的直播間，所以我們就跟他們談好了，在直播的時(shí)一定要給我們?nèi)W(wǎng)最低價(jià)?！迸崦饔钌钪O消費(fèi)心理，拿著不錯(cuò)的直播成績(jī)也敢于和商戶談價(jià)格，而為進(jìn)一步吸引觀眾參與選購(gòu)，除了現(xiàn)有直播商品的價(jià)格方面，他還在特色商品的選擇上下足了功夫，比如將極具當(dāng)?shù)靥厣睦卑撞?、蘋(píng)果梨等商品納入直播清單，“當(dāng)然，這些特色產(chǎn)品在直播間的價(jià)格肯定也是比從其他渠道買更低。”
保證了低價(jià)貨源，接下來(lái)就是解決物流運(yùn)輸和質(zhì)量控制的問(wèn)題。因水果這類易損耗的商品天然需要更加精細(xì)的售后服務(wù)與保障，裴明宇告訴鋅刻度，他們能保證發(fā)貨的水果一定是達(dá)到了他們?cè)O(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，而除了厚紙殼箱、泡沫網(wǎng)格包裹嚴(yán)實(shí)等包裝手段，當(dāng)商品有了損耗，他們也承諾能按照一定的百分比進(jìn)行賠償，“可以達(dá)到壞果包賠，出問(wèn)題了我們負(fù)責(zé)，如果是快遞的問(wèn)題我們就找快遞，如果是水果的問(wèn)題我們就找商戶?！?/p>
優(yōu)質(zhì)且極具特色的商品、直播時(shí)打出的全網(wǎng)最低價(jià)、商品品質(zhì)的有效控制、即時(shí)有力的售后服務(wù)......某種意義上，正是這樣全面且環(huán)環(huán)相扣的一整條商品供應(yīng)鏈，構(gòu)成了裴明宇帶貨直播間走紅的基本盤(pán)。
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