千川時代投放模式
千川作為抖音新的投放工具，從發(fā)布以來就受到業(yè)內(nèi)的關注，目前上線的千川，全面整合了DOU+、巨量魯班、AD平臺的電商營銷能力，只需開通一個千川賬號即可進行所有抖音店鋪推廣的操作。
在進行具體的千川投放之前，同樣需要對千川的底層邏輯吃透，特別是對于還停留在feed模式的投手，了解千川全新的底層機制更有必要。我們首先從用戶角度來看投放機制。作為一名用戶，滑到廣告視頻時，一個廣告位置即將展現(xiàn)，這次展現(xiàn)機會，就是一條廣告請求，而每次廣告請求都會同時有N廣告創(chuàng)意在爭搶著給你展現(xiàn)的機會，但最終成功展現(xiàn)的只有一條廣告創(chuàng)意。決定誰能展現(xiàn)的就是背后的投放邏輯，系統(tǒng)對每條符合如上幾個步驟的廣告給您展現(xiàn)后，對您點擊廣告的概率，點擊產(chǎn)生轉化的概率、出價來計算每條廣告的一個值，然后從高到低排序。通過公式不難發(fā)現(xiàn)，影響ocpm值的三個關鍵指標就是預估點擊率、預估轉化率以及你設置的出價。如同在講直播流量的底層指標，在千川投放中，我們同樣需要將計算投放數(shù)據(jù)的底層指標抽離，然后執(zhí)行刨根問底，預估點擊率受什么影響？怎么提高點擊率？預估轉化率受什么影響？如何提高轉化率？出價在計劃的不同階段？應該如何去合理的設置？只有想清楚這個問題，搭建的廣告投放模型才具備現(xiàn)實意義。預估點擊率來源用戶看到投放創(chuàng)意的第一視感與聽感。即呈現(xiàn)給用戶的整體內(nèi)容效果，直接決定點擊率成敗，通過細分影響點擊率的因素，如果是直投模式，不難發(fā)現(xiàn)直播場景的打造、主播的即視感、話術、直播間氛圍、熱賣商品等因素都深度影響點擊率，而想要實現(xiàn)很好的點擊突破，這些要素的優(yōu)化組合就尤為重要。如果是創(chuàng)意素材模式，視頻的商品、展示模式、話術賣點的提煉、拍攝場景、拍攝模式及剪輯模式又構成要素組合影響點擊率，特別對于千川的素材創(chuàng)意，如果經(jīng)歷過幾輪投放的投手不難發(fā)現(xiàn)，以往二類的爆流素材在feed可不斷復用，而一旦投放在千川就會出現(xiàn)水土不服。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的最本質(zhì)化原因，在于千川對投放素材的去廣告化，相比較以往feed刀槍直入的硬性廣告，千川更歡迎帶有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投放素材，這也跟興趣電商的戰(zhàn)略不謀而合。我們拿預估點擊率做了舉例，預估轉化率、出價的要素拆分同樣如此，沒有一個比喻會比下面來形容千川投放再合適不過。我們把預估點擊率、預估轉化率、出價作為驅動廣告的三架馬車，但三家馬車的硬件構成不一樣，投手就是一名馬夫，想要馬車跑的長遠，你最重要做的就是將零部件做到最優(yōu)比組裝，這時候馬車就能順利跑起來，但如果想跑的更快，就會出現(xiàn)另一個詞——改裝，也就是投放界的優(yōu)化。了解到千川投放的底層邏輯，我們來高屋建瓴的拆分投放的三個階段：學習期階段、增速投放階段、計劃衰減階段。學習期階段又分為冷啟動期和建模期，說到冷啟動，這里普及一下冷啟動通過的定義，在冷啟動階段積累有效轉化數(shù)超過二十個，冷啟動核心是轉化數(shù)，不是轉化成本，因為成本只要不是差別過大，通過后期的模型跑量，價格也會出現(xiàn)回落，因此盡可能快的讓新計劃投放出去，積累轉化數(shù)是關鍵。過了冷啟動期的計劃仍然還需要繼續(xù)建模，一方面系統(tǒng)進一步嘗試摸索、擴大流量，另一方面投手衡量、預測后期帶來的轉化比，一旦過了學習期階段，整個計劃就會一個比較穩(wěn)定的階段，以三到五天為一個參考標準，作為一個有跑量就消耗無上限的階段,投手主要衡量的就是實際產(chǎn)出比。但所有計劃都有生命周期，再好的計劃也會進入衰減階段，做賬戶只需要看兩個東西，就是成本或者是ROI，帶著考核的最終指標和消耗，當連續(xù)三天或連續(xù)時段內(nèi)，呈現(xiàn)下滑的數(shù)據(jù)狀態(tài)，無論如何放量、調(diào)價都無法補救，生命周期衰減期基本很難挽回，計劃壽終正寢。所以作為一個投手，每天百分之九十的時間都應該在建計劃上，目的就是為了找出那個最容易跑量的素材，如果不能在素材上取勝，最終都會落一個無盡負向循環(huán)，這也是多數(shù)人都習慣通過大量上新去度過學習期的原因。對于上新的計劃，做好前述所說的三駕馬車的因素是基礎，沒有優(yōu)質(zhì)的人貨場作為支撐，再好的計劃也一定跑不出量，其次是合理化的計劃搭配結構，從基礎定向、自定義人群、徠卡、達人投放、放量、出價、創(chuàng)意等要素，進行多計劃測試，直至測出優(yōu)質(zhì)的跑量素材。在了解到底層的投放邏輯后，對于具體的操作流程，以及注意事項，在這里不做過多說明。
作者：尹晨帶貨實錄
來源：尹晨帶貨實錄(womowomowomo123)
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
本站為廈門在線直播帶貨供應鏈機構官網(wǎng)
當前位置：
