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當(dāng)前位置：臨沂成為中國北方最大的物流集散地和全國重要專業(yè)批發(fā)市場集群，被譽(yù)為“江北最大的小商品批發(fā)市場”“物流之都”。在更高層的語境中，臨沂被定義為全國首批國家級(jí)物流樞紐城市試點(diǎn)，及省級(jí)“一帶一路”綜合試驗(yàn)區(qū)。
目前，臨沂全市共有批發(fā)市場123家。其中，作為商貿(mào)核心的老城區(qū)蘭山區(qū)擁有其中87家，商鋪市場商戶10.2萬余戶，從業(yè)人員30萬人，日客流量40余萬人次。
但隨著各區(qū)縣同質(zhì)化重復(fù)建設(shè)加劇，以及線上電商銷售的沖擊，批發(fā)市場鋪位空置率不斷上升。有的市場前后換了數(shù)個(gè)運(yùn)營方仍未盤活。
“那一段時(shí)間，批發(fā)市場十家鋪位能有五家關(guān)門?！毙∩唐放l(fā)商孫文博表示，“大伙都很悲觀?！?/span>
“2018年以前，批發(fā)市場里好的商鋪轉(zhuǎn)租費(fèi)用很高，但到2019年，很多都出現(xiàn)經(jīng)營不善的情況。”順和母嬰直播基地經(jīng)理郭峰表示。
多年積累的小商品批發(fā)經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)出一大批熟稔市場和渠道行情的商戶，這也成為臨沂批發(fā)零售業(yè)從線下向線上轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
在蘭山商城管委會(huì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部主任杜慶明看來，臨沂直播電商基地主要依托原有批發(fā)市場而來，具有鮮明地域特色：“商戶懂產(chǎn)品的屬性，再加上大批貨品資源，造就了臨沂的獨(dú)特模式?！?/span>
“2017年開始，服裝市場的這幫年輕人開始嘗試在快手上展示貨物?！倍艖c明稱，當(dāng)時(shí)快手不允許賣貨，展示時(shí)主播身后往往寫有“VC，加微信同款”等標(biāo)識(shí)。
“一開始，私下的交易一般以微信為載體?！惫ǚ灞硎荆骸?018年下半年開始，快手官方發(fā)現(xiàn)臨沂出貨量很大，就開始允許賣服裝、鞋和帽子三種單品?！?/span>
其時(shí)，微信一天內(nèi)5000元的轉(zhuǎn)賬限額一定程度上限制了商戶們的接單量，一旦超過這個(gè)數(shù)字就可能會(huì)被封號(hào)。
2019年上半年，電商服務(wù)平臺(tái)有贊開始深入臨沂地區(qū)，代替了微信接單的功能。臨沂電商經(jīng)濟(jì)由此快速發(fā)展。
事后來看，那些敢于“第一批吃螃蟹的人”其實(shí)別無選擇。
“我也是老市場（線下批發(fā)市場）出來的人。說句不好聽的，早期成功的這一部分頭部主播，當(dāng)時(shí)的線下生意幾乎都不好，基本是無以為繼；或者是那種剛?cè)胄械哪贻p人，沒啥資金，也沒有品牌。對(duì)這些人來說，轉(zhuǎn)型電商是被‘倒逼’。”郭建峰坦言。
對(duì)傳統(tǒng)線下批發(fā)商而言，成熟的上下游體系和定價(jià)機(jī)制是安身之本。具體到臨沂，地市批發(fā)商在區(qū)縣一級(jí)一般擁有多個(gè)代理商，并與之一起根據(jù)市場、成本和進(jìn)價(jià)確定售價(jià)，一旦定價(jià)便不會(huì)輕易變動(dòng)。
但網(wǎng)絡(luò)直播慣用的“低價(jià)傾銷”策略并不適應(yīng)傳統(tǒng)價(jià)格體系。因?yàn)橐坏┥霞?jí)批發(fā)商以低成本在網(wǎng)上直播賣貨，其下游代理商的價(jià)格體系將完全被打亂。
數(shù)年前，有商戶找到郭建峰，問了他一個(gè)問題：“郭總，你看我們轉(zhuǎn)還是不轉(zhuǎn)（電商直播）？轉(zhuǎn)，我下面代理商就沒法賣貨；不轉(zhuǎn)，那些拿我貨在網(wǎng)上賣的人，現(xiàn)在賣的量比我還大。怎么辦？”
不僅是商戶，當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門也在醞釀和籌劃轉(zhuǎn)型。
“直播電商這種新業(yè)態(tài)的受眾群體是全國，不受區(qū)域限制。”與同事開了無數(shù)次碰頭會(huì)后，時(shí)任蘭山商城管委會(huì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部主任的杜慶明等人下了決心，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交一份關(guān)于建設(shè)“電商集聚區(qū)”的方案。
蘭山商城并非一般意義上的批發(fā)市場，而是涵蓋全區(qū)所有87家商貿(mào)批發(fā)市場、32處物流園區(qū)，建筑面積710萬平方米的大型批發(fā)市場集群，其管委會(huì)亦是隸屬區(qū)委管轄的正縣級(jí)事業(yè)單位。
轉(zhuǎn)型的阻力和壓力可想而知。首先，線下批發(fā)市場需向政府繳納增值稅，以及印花稅、房產(chǎn)稅、所得稅、個(gè)人所得稅等。但對(duì)電商而言，由于彼時(shí)相關(guān)政策一直未真正落地，征稅流程并不清晰，按照臨沂當(dāng)?shù)厝说恼f法，實(shí)際操作中電商主播們“幾乎沒怎么交過稅”。
“建一個(gè)市場，總是要回饋政府什么東西的——但是電商沒法回饋，所以當(dāng)時(shí)‘上面’沒人愿意建這樣的市場。”一位商戶對(duì)《財(cái)經(jīng)》E法表示。
政府層面的另一個(gè)顧慮是，擔(dān)心新業(yè)態(tài)對(duì)傳統(tǒng)線下批發(fā)市場造成沖擊。
“會(huì)不會(huì)有人上訪？”有領(lǐng)導(dǎo)征求杜慶明意見。
實(shí)地調(diào)研時(shí)，杜慶明發(fā)現(xiàn)，出于消防安全因素考慮，傳統(tǒng)批發(fā)市場每天17：30必須關(guān)門，整個(gè)市場要停電，但晚間正是直播電商高峰期。
“電商以晚上賣貨為主，對(duì)傳統(tǒng)線下批發(fā)商的沖擊不大?！弊鞒雠袛嗪螅艖c明與同事向政府打了報(bào)告。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)很快批復(fù)，同意建設(shè)電商直播小鎮(zhèn)。
有了批示，從業(yè)者的心里也有了底。2018年，杜慶明領(lǐng)著一群電商從業(yè)者直接聯(lián)系快手官方，把快手官方的講師、流量等資源“放到直播電商園區(qū)里”，一大批主播由此快速孵化。
疫情期間，電商經(jīng)濟(jì)得到長足發(fā)展。在臨沂，大主播由300萬粉絲逐漸向500萬粉絲邁進(jìn)。
“目前已有6個(gè)批發(fā)市場建立電商專營區(qū)，而且賣得相當(dāng)好。”杜慶明說。
以華豐副食市場為例，自2020年6月27日建立電商專營區(qū)至今年年初，7個(gè)月共帶貨1185場，帶貨量約9430萬單，帶貨金額約5.79億元。
據(jù)快手平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2019年，臨沂快手直播電商注冊量居全國地級(jí)市第一。其中，僅蘭山區(qū)就建成順和、惟業(yè)快手等13處電商直播產(chǎn)業(yè)基地，成為中國北方最大的短視頻電商直播基地。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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