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當前位置：浙江在線8月27日訊（浙江在線記者 方益新）近年來，直播帶貨席卷全國，掀起了傳統(tǒng)銷售方式的變革，與此同時，專業(yè)直播人才應(yīng)運而生?？鲁菂^(qū)作為衢州市主城區(qū)，認真按照衢州市委關(guān)于鄉(xiāng)村振興特色人才示范地建設(shè)的總體要求，以農(nóng)村主播（以下簡稱“村播”）助推鄉(xiāng)村振興為切入點，以打造村播人才生態(tài)圈和村播生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈為目標，開創(chuàng)實施了村播人才培育計劃，通過“引”“育”“留”“用”4條主線，著力以特色人才助推鄉(xiāng)村振興。
引育結(jié)合，協(xié)同孵化
引進合作機構(gòu)，開展專業(yè)培育。為提升村播人才的專業(yè)性，柯城區(qū)專門引進了阿里巴巴村播計劃第一機構(gòu)——長沙妙趣公司專門負責主播培育、人設(shè)IP打造等村播人才孵化項目。通過內(nèi)容培訓(xùn)、直播實操，用3個月時間優(yōu)選出“多肉娘娘”等10名優(yōu)秀農(nóng)民主播人才?！皩I(yè)的培育是我們村播長久發(fā)展的基礎(chǔ)，無論是選品、上品還是現(xiàn)場推介，都需要有專業(yè)的素養(yǎng)。未來我們會進一步加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，同時不僅局限于直播銷售多肉，還要打造出自己的品牌。”柯城村播達人徐曉華說道。目前“多肉娘娘”徐曉華抖音粉絲已達15萬人，獲贊100余萬次。
延伸直播觸點，打造村播學(xué)院。今年5月8日，全國首個阿里村播學(xué)院在柯城區(qū)萬田鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興綜合體正式揭牌成立。學(xué)院占地1000平方米，按照“一間一景一文化”的定位，開設(shè)具有柯城特色的“春神殿、靈鷲宮、爛柯山”等六大直播間，助力村播“普訓(xùn)”“造星”兩大計劃。“學(xué)院全天免費開課，為農(nóng)民主播提供培訓(xùn)課程，6個直播間現(xiàn)場實戰(zhàn)演練”，淘寶直播“村播”項目負責人淇藍介紹，“2020年將在全國16個省打造100所‘村播學(xué)院’，帶動電商致富?！蹦壳埃瑢W(xué)院已開展培訓(xùn)3次共1200人次，孵化村播達人120名。
立足園區(qū)優(yōu)勢，引領(lǐng)業(yè)態(tài)發(fā)展。引機構(gòu)、育人才只是第一步，打造村播產(chǎn)業(yè)助力鄉(xiāng)村振興才是柯城區(qū)最終的落腳點。目前，柯城創(chuàng)客孵化園作為電商直播總園區(qū)，已集聚了一批優(yōu)秀村播企業(yè)，正在逐步孵化做大做強。截至今年7月，園區(qū)已成功打造直播間15個，實現(xiàn)村播人才轉(zhuǎn)型32名。2019年“雙11”，園內(nèi)企業(yè)通過直播實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易額1.24億元。
三方合力，精準扶持
政府人才政策支持。為吸引人才、留住人才，衢州市出臺了村播人才引育“硬核八條”，以“真金白銀”留人才。對貢獻明顯的主播人才，最高可享受120平方米（約200萬元）購房補助；對被評為高層次人才項目的村播人才創(chuàng)業(yè)項目，最高給予600萬元資金資助；對新晉升為頭部網(wǎng)紅主播的村播人才，可一次性給予10萬元人才獎勵。同時還開設(shè)了星級主播評定計劃，給予村播充分的成長空間和時間。
阿里流量資源扶持。村播成長需要流量和時間，為了盡快縮短村播成長的時間，柯城區(qū)政府為柯城村播爭取流量支持。通過與阿里的洽談合作，在彈窗、焦一、焦二、焦三、淘LIVE、“雙11”等重點資源位方面給予柯城村播全面扶持。同時，按照阿里資源位排期，可由柯城村播學(xué)院定向申請開展直播活動，為村播直播創(chuàng)造最為優(yōu)厚的流量環(huán)境。
網(wǎng)紅鄉(xiāng)賢人氣加持。探索村播賣貨3種模式：“縣長+網(wǎng)紅”幫著賣、“主播帶徒弟”學(xué)著賣、“農(nóng)民帶村民”跟著賣，共同助力衢州農(nóng)特產(chǎn)品賣全國。通過政府搭臺，建立與頭部主播、本地鄉(xiāng)賢的粘性，借力賣貨，如柯城區(qū)邀請?zhí)詫氈辈ヒ唤戕眿I合作，2次幫助銷售農(nóng)特產(chǎn)品400多萬元，并聘其為柯城區(qū)鄉(xiāng)村振興助農(nóng)大使；“浙商回歸”本地鄉(xiāng)賢殷宜擔任鄉(xiāng)賢回歸助農(nóng)大使，已連續(xù)2年參加精準助農(nóng)直播公益活動，幫助銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品100多萬元。
多樣賦能，靈活使用
賦能傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。通過訂單指導(dǎo)生產(chǎn)的反向供應(yīng)鏈倒逼模式，變革傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，增強農(nóng)民標準化生產(chǎn)、品牌化打造和數(shù)字化營銷意識。如柯城區(qū)引進浙江省第一家阿里數(shù)字農(nóng)場——柯城雞尾柚數(shù)字農(nóng)場，為傳統(tǒng)農(nóng)場裝上“數(shù)字大腦”，通過基地標準化建設(shè)、線上線下新零售模式、產(chǎn)品地標區(qū)域品牌打造，實現(xiàn)精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷一體化，目前已收到阿里天貓農(nóng)場訂單10萬單50萬斤。
賦能城市品牌營銷。賣土特產(chǎn)只是第一步，以村播人才直播為媒介，將特色文旅、城市品牌進行軟植入，推動農(nóng)民直播從只賣特產(chǎn)到“賣風景、賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，這是柯城區(qū)推動城市品牌營銷的創(chuàng)新做法。截至目前，柯城區(qū)已面向全國發(fā)送“有禮包裹”20余萬件，推動“南孔圣地 衢州有禮”城市品牌精準觸達1000余萬人次，吸引外地游客來衢住民宿、體驗鄉(xiāng)村旅游986萬人次。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
賦能農(nóng)民職業(yè)升級?！笆謾C變農(nóng)具、直播成農(nóng)活、數(shù)據(jù)為農(nóng)資”，村播帶來的不僅是銷售模式的轉(zhuǎn)變，更是鄉(xiāng)村農(nóng)民職業(yè)的迭代升級。村播從來不是一個人，從開品、選品、品控到粉絲運營、店鋪運營、內(nèi)容運營，再到上品、控臺、技術(shù)運維等，一個村播可以衍生出一批職業(yè)，培育一大批人才。這也是柯城區(qū)村播人才隊伍建設(shè)的意義和價值所在。
