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當(dāng)前位置：快手電商日活突破1億+
不到北下朱，感受不到那股勁兒
這無疑是一場(chǎng)新風(fēng)口。
如果你做直播帶貨，一定要去趟義烏的北下朱村。
如果你還是做快手直播帶貨，那趕緊去義烏北下朱看看。
當(dāng)我們議論著“前浪”和“后浪”誰更浪的時(shí)候。直播帶貨的聲浪，已經(jīng)一浪高過一浪。淘寶、快手和抖音三國(guó)殺。
不久前，辛巴的新徒弟“時(shí)大漂亮”首秀，一小時(shí)帶貨破億，一場(chǎng)賣了5.2億。
再說抖音，羅永浩、李小璐紛紛入局。李小璐首秀，播了四個(gè)小時(shí)，單場(chǎng)流水4300萬。
宇宙最強(qiáng)直播帶貨--柞水木耳，小木耳大產(chǎn)業(yè)，直接推送總裁和領(lǐng)導(dǎo)帶貨成為新風(fēng)尚。這陣仗，只要選對(duì)人，就沒有帶不動(dòng)的貨。
前幾天，快手總部舉辦“快手電商生態(tài)服務(wù)商啟動(dòng)大會(huì)”，快手電商副總裁笑古透露一些數(shù)據(jù)，值得我們關(guān)注：
截至目前，快手電商日活突破1億+，有100萬+的賬號(hào)擁有潛在經(jīng)營(yíng)行為。
此外，快手日活用戶突破3億，人群更加泛化和多元化。從一線到三四五六線都有，下沉市場(chǎng)偏多。
通常我們會(huì)理解，三四線及以下城市的人收入偏低。
但其實(shí)，因?yàn)闆]有一二線這么大的房貸和生活壓力，他們實(shí)際可支配的消費(fèi)力并不低，而且時(shí)間更多。
北下朱村不大，我們停停繞繞，走一圈，也沒用一個(gè)小時(shí)。典型的江浙村落，一排排四五層樓的農(nóng)民房，一共99棟建筑，7400多家商戶。
這里最常見的交通工具有兩種：
送快遞的電動(dòng)小三輪。
拉快遞的小卡車。
據(jù)報(bào)道，2015年前后，村兩委以減免房租的形式，開始邀請(qǐng)電商人才來村里創(chuàng)業(yè)。
通過鋪設(shè)光纖等基礎(chǔ)設(shè)施打造，北下朱不斷釋放紅利，一時(shí)間創(chuàng)業(yè)者們蜂擁入住，形成了電商村的良好局面。
隨著直播電商的興起，2019年，北下朱村提出從微商村向網(wǎng)紅直播村轉(zhuǎn)型，一躍成為網(wǎng)紅村，催生大批直播電商配套產(chǎn)業(yè)。
北下朱村的首站，我們來到“創(chuàng)業(yè)之家”，一個(gè)在本地做創(chuàng)業(yè)、直播電商培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，這里走出2000多名主播。
“創(chuàng)業(yè)之家”的二樓培訓(xùn)室，貼著一些鼓舞人心的口號(hào)，比如：
“人在一起叫聚會(huì)，心在一起叫團(tuán)隊(duì)?！?/span>
“創(chuàng)業(yè)之家”的一樓，擺著各種供應(yīng)鏈選品，面膜、生活百貨和網(wǎng)紅神器。
其實(shí)，走在義烏街頭，幾乎處處能見“一站式供應(yīng)鏈”的字樣，這有賴于義烏得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，集中了全球80%以上的小商品，有8萬多個(gè)商鋪，背后鏈接著工廠。
“創(chuàng)業(yè)之家”的負(fù)責(zé)人閆博，陜西楊凌人，很多年前來到義烏，白天學(xué)做電商客服，晚上擺地?cái)?。他帶我們走訪北下朱村。
閆博說：“快手做直播，淘寶做直播，京東做直播，拼多多做直播，都在做直播，直播開掛了，要炸了?！?/span>
這句話我印象深刻。
走在北下朱的街頭，我們也舉起手機(jī)，打開新榜學(xué)院的快手號(hào)，為老鐵們直播實(shí)地探訪北下朱。
和我一起直播的同事劉劉，興奮地喊出：比起一個(gè)人的直播間，在這里做快手直播太有歸屬感了！
差不多晚上九點(diǎn)，我們走在北下朱的街頭，周遭全是打包快遞時(shí)拉扯膠帶的聲音。
商鋪外面，隨處可見各種直播和網(wǎng)紅產(chǎn)品的標(biāo)語“小姐姐爆款”“一鍵代發(fā)”“微商團(tuán)購(gòu)”。
一樓是大開鋪的商品，老板坐在一樓直播，而樓上可能就是簡(jiǎn)易直播間。
同行新榜市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人李鐵男感慨：“義烏北下朱是我見到二維碼最多的地方！”
幾乎每個(gè)店的門頭、墻體和門口易拉寶……都印著二維碼，有公眾號(hào)，有私人微信，也有微信群。
離開義烏，買啥都嫌貴
快遞1塊多全國(guó)包郵
當(dāng)我離開義烏，最大的后遺癥，是買啥都嫌貴。
無論是日用百貨、衣服還是美妝，這里的東西太TM便宜了。
我這個(gè)在上海混久了的窮人，被徹底刷新和顛覆消費(fèi)觀，原來這東西還能這么便宜。
在一個(gè)服裝供應(yīng)鏈展廳，一件女款白T+黑色背帶裙，掛在衣架看著精致，摸著手感也很好，負(fù)責(zé)人讓我們猜多少錢？
我們一行有猜200多，180，120，90，60……
都不對(duì)。
答案揭曉，女款白T賣10塊，黑色背帶裙15塊，一共25元。
你看，四舍五入，等于不要錢啊。
這就是中國(guó)制造和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。
去義烏北下朱，一定要拜訪的社群團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈包括：日用百貨、服裝、美妝、服飾、箱包、鞋子、小家電、針織等。
義烏之所以能把供應(yīng)鏈價(jià)格做這么便宜，除了產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，商品極大豐富。還有一個(gè)很重要的原因，物流成本全國(guó)最低。
北下朱的快遞之便宜，又洗刷了我的認(rèn)知。
朋友介紹，他的快遞能壓到到1.4元全國(guó)包郵，300克以內(nèi)。
但這還不是最低，很多量大的能壓到1元左右。最低的百世快遞，做到一塊左右一單，全國(guó)包郵（西藏、新疆應(yīng)該不行得加價(jià)）。
如此低的快遞成本，現(xiàn)在搞“線上線下商城+物流”的新零售物流模式，義烏幾乎是做云倉(cāng)最好的地方。
如果分析緣由，義烏快遞前兩次降價(jià)，一次因?yàn)槠炊喽?，一次因?yàn)橹辈ж洝＝衲晔芤咔橛绊?，最低直接降到一元?/span>
閆博告訴我們，義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)有塊大屏，實(shí)時(shí)顯示當(dāng)天的快遞單量。因行程原因未到現(xiàn)場(chǎng)感受，但搜索2016年10月新聞，全國(guó)首個(gè)快遞數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析系統(tǒng)在義烏正式上線。
另有數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，義烏的快遞量浙江省排首位，居全國(guó)城市第三位，位列廣州市、深圳市之后。
但是，義烏只是一個(gè)縣級(jí)市。
1-3月，義烏郵政和快遞業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成9.69億件，同比增長(zhǎng)35.10%。3月份單月郵政與快遞業(yè)務(wù)總量5.04億件，同比增長(zhǎng)73.02%。
我翻過去媒體對(duì)北下朱的報(bào)道，去年，很多標(biāo)題還是這有2000多網(wǎng)紅主播，一年時(shí)間不到，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)翻倍到5000-6000多帶貨主播。
走在北下朱，我還關(guān)注到一個(gè)細(xì)節(jié)，到處是招聘快手主播、電商主播的廣告，有些是掛在店鋪門口的易拉寶，有些貼在玻璃門，有些直接刷在樓房墻體……
義烏是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方。
轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅直播的過程中，簡(jiǎn)易直播間成為標(biāo)配。
北下朱的人貨場(chǎng)元素齊全，有強(qiáng)大的網(wǎng)紅直播電商生態(tài)，能做好網(wǎng)紅的后續(xù)供應(yīng)鏈服務(wù)，負(fù)責(zé)幫直播網(wǎng)紅完成一鍵代發(fā)、物流運(yùn)輸?shù)群罄m(xù)供應(yīng)鏈服務(wù)。
這也就意味著，你幾乎只要擁有一部手機(jī)就能創(chuàng)業(yè)。
很多娛樂主播慕名而來，原本靠粉絲打賞和平臺(tái)分成賺錢的他們，轉(zhuǎn)身介紹起零食、服裝、化妝品，在北下朱開啟直播帶貨的新征程。
每隔一段時(shí)間，義烏就會(huì)出現(xiàn)一種新的商業(yè)模式。浙商的精明干練，他們?cè)陔娚獭⑽⑸?、直播領(lǐng)域，每次都轉(zhuǎn)型的特別快。
的確，流量到哪里，他們都追到哪里，典型商業(yè)世界的游牧民族，逐水草而居。
資深電商玩家吳大帥也感慨，義烏的商人們，轉(zhuǎn)型快，危機(jī)意識(shí)敏感，敢試錯(cuò)，集群和抱團(tuán)，一個(gè)新的商業(yè)形態(tài)，很快就被試錯(cuò)出來了，然后又會(huì)集群。
一棟樓、一個(gè)園區(qū)和一個(gè)特色村全是搞直播帶貨，周邊供應(yīng)鏈、MCN、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)什么的上下游產(chǎn)業(yè)鏈全湊齊了。
有人說，在義烏北下朱，每一天都是新鮮的。
如果你做直播電商，或想做直播電商，特別是快手直播帶貨，推薦你去北下朱的街頭走一走。
當(dāng)然，引領(lǐng)風(fēng)氣之先的義烏，不只有北下朱。
作者/夏之南系新榜內(nèi)容副總監(jiān)、新榜學(xué)院首席講師、vlogge
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
