對于品牌商來說,如何快速出手沒有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品呢?
精明的MCN機構便會提出一個看似完美的計劃——熱門的產(chǎn)品甲與沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品乙同臺直播,并美其名曰是在用甲的熱度為乙供流。并許諾產(chǎn)品乙的銷量達不到某個數(shù)值,將退掉這部分的傭金。
乍一看,賣出去了賺錢,賣不出去不賠錢。
但若仔細分析,MCN機構一個產(chǎn)品乙都沒有賣出去,也不虧錢,因為它還有銷量極好的甲撐腰,只要賺甲的傭金便夠了。
目***來看MCN機構仍有其局限性和“天花板”,主要表現(xiàn)在:
1、同業(yè)競爭激烈使得 “頭部紅人出走”現(xiàn)象頻繁,單一機構難以運營多個頭部KOL。
2、KOL的非標屬性疊加迅速變化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)使得KOL孵化的可復制性較低。
3、優(yōu)質內容產(chǎn)出需要投入匹配的人與資源,人效比提升具有瓶頸。
在多年運營下,頭部MCN機構在標準化運營、流量分發(fā)渠道、內部管理體系、內容創(chuàng)作及網(wǎng)紅資源等方面都具備一定優(yōu)勢,同時部分機構積極布局上游供應鏈,可對網(wǎng)紅進行反向賦能,未來行業(yè)有望出現(xiàn)馬太效應。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同)
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