国产主播8888页|三级成人无码视频|禁品AV在线观看|福利1区2区做爱|亚欧成人黄色视频|欧美色图亚洲性爱|久久久久综合蜜臀|国产综合亚洲夜夜摸视频网|激情欧美福利视频|色色综合伊人久久v∧无码

 
當前位置:中國e直播帶貨供應鏈機構>今日閱讀

不知道如何直播帶貨?不知道直播帶貨有哪些底層邏輯?

2023-09-02 撤稿糾錯

不知道如何直播帶貨?不知道直播帶貨有哪些底層邏輯?

我準備了李佳琦、薇婭直播間常用的四大抖音直播帶貨營銷方式,助你單場破1000w+。

01李佳琦自用款

自用的而背后,是敢于壓上自己的信用給產品做擔保,敢于那自己皮膚健康為產品做擔保。

更重要的是表明,他也是這個產品的“使用者”身份。接下來描述觀眾更容易把主播看作同一立場。

同為消費者,更容易相信主播的描述。

當然“自用款”絕不是隨便拿來用的,這相當于李佳琦壓上了自身的信用。

隨著李佳琦的知名度越來越大,粉絲越來越多,那么自用款這三個字價值越來越大。

除了自用款說法以外,在李佳琦的直播間里,每晚都會看到李佳琦在自己的臉上試用產品,在團隊同事的臉上試用產品 ,甚至李佳琦的妹妹、媽媽都成為他的試用模特。

核心價值都在傳遞他所說的這個產品的信心,也就是我能用的你們一定沒問題,而這種信心將會換取觀眾的信任,最終會轉換成高銷量。

02善用銷控,把握節(jié)奏

銷控指的是人為控制銷售的節(jié)奏,營造火爆的銷售場景。

在李佳琦的直播間里,商品是逐步上架的。

比如:

A商品備貨可能有1萬套,但是第一次商家1000套,秒光了再上幾千套,在秒光,再上……

這樣做有兩個目的:

1、人為的營造上架一款短時間內秒光的火爆氛圍。

試想一下,你一次性上架1萬套,一分鐘只秒1000套,相當于只買了10%,而如果先行只上架1000套,那么給人感覺1分鐘就秒光了。

這種火爆的氛圍能給那些觀望心態(tài)的觀眾下決心去下單

2、他可以調動用戶“搶”的心態(tài)

搶購、稀缺、過時不候、數(shù)量有限,這些都是在喚醒人大腦中關于安全的本能。怕失去、怕錯過的優(yōu)先級,遠遠高于這些東西到底對我有多大用,到底劃不劃算。

但是很多新手主播直播時:

1、不知道講什么,容易被粉絲帶著走
2、講不到產品賣點,臺詞跟背書一樣沒有親和力
3、控制不了節(jié)奏,熬時長直播脫離店鋪要求

那是因為沒有一個好的直播腳本。

有了直播腳本,我們就可以很好地掌控抖音直播節(jié)奏,梳理直播流程,及時有效應對各種突發(fā)情況的發(fā)生,同時也能將我們的抖音直播收益最大化


03作類比,放大價格

放大價格就是放大價值優(yōu)勢。

銷售都喜歡賣那些價值有優(yōu)勢的產品,因為好賣。

并不是所有人都清楚的知道價格的低是比出來,善于給你的產品選一個參照物,可以放大你的價格優(yōu)勢。

李佳琦:現(xiàn)在在直播下單,不只是五折,買一送一,這全都是你的,全網最低價,買它!

價格低的產品,更好賣。但是價格的低都是比出來的,我們可以給自己的產品找一個參照物,放大價格得優(yōu)勢。

李佳琦推薦咖啡時,他會對比7-11便利店的價格;

賣化妝品,他會對比線下專柜的價格……

這些參照物,都是同款商品在現(xiàn)實中價格比較貴的地方,用這些價格對比,展示展品的價格優(yōu)勢。

04提出痛點,放大痛點

李佳琦:有沒有頸部很松弛、頸紋特別多的女生。

通過提出問題,鎖定目標群體,即頸紋松弛、特別多的女生。

有明確的目標群體,讓觀眾有代入感,從而下單。

春天過敏得美眉建議一定買它
有痘痘的女生一定試試這款面膜
腿粗的女生一定要買這條闊腿褲

針對目標群體的痛點,講出產品功效,讓觀眾信服,產生購買欲。

接下來,李佳琦又放大痛點:就很多人都說,看女生的年齡,不用問,有一條紋,就說明30歲了。

解決下單顧慮,有個常用的方法就是在消費者猶豫的時候,銷售可以主動回答消費者的顧慮問題,放大痛點,上升生理,給他一個放心的解答。

在李佳琦的直播間,你經常會聽到:

孕媽媽可以使用…..
小朋友也可以使用…..

這些話的主要作用是,并非把買單用戶鎖定在孕婦和小朋友身上,而是借用對于安全有特殊嚴格需求的孕婦和小朋友群體,來說明產品的安全性,刺激更多的消費者快速下單。

主播說服粉絲購買的過程其實和直播話術息息相關。

在直播中,在很多時候都需要主播用話術去完成轉粉和轉化,包括關注話術、問答話術、追單話術、結束話術,這些話術都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。


圖片

圖片

999999.jpg

   中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同)

一件代發(fā)共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結算,廠家網店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構直接分管理費。

     中國E直播帶貨供應鏈機構協(xié)調廠家按規(guī)則48小時內一件代發(fā)!

1633584154541554.png

?
金馬創(chuàng)意圖文 - 廈門在線 - 愛車泊庫網 - 愛酒人導刊 - 愛在情深供應鏈機構 - 手機版入口 - 網站建設
《進口酒自貿中心》微信公眾平臺:i9r99888
國家工信部備案/許可證號: 閩ICP備19023082號-2 版權所有:廈門在線信息技術有限公司 網站地圖 手機版
廈門在線信息技術有限公司 Tel:13306003307 Email:93765999@qq.com 地址:廈門自貿區(qū)國際航運中心(A棟4樓)3D座
tiktok培訓,MCN,直播帶貨,共享云倉,主播帶貨,零距離樂購,網紅培訓,直播帶貨培訓證書,網紅帶貨人才,主播帶貨培訓,直播帶貨策劃,主播帶貨活動承辦,直播活動招商加盟,直播電商產業(yè)園,直播帶貨供應鏈,直播帶貨平臺,直播電商,一件代發(fā)供應鏈,主播培訓
       工商行政管理經營許可證        
安全聯(lián)盟