本站為廈門在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：直播帶貨選品4要素
01.多樣性
達(dá)人選品首先要做多樣性的測(cè)試，提高產(chǎn)品更新率;假如選了20個(gè)產(chǎn)品，做測(cè)試的時(shí)候發(fā)現(xiàn)其中5個(gè)轉(zhuǎn)化比較高;說(shuō)明你的粉絲喜歡這5類產(chǎn)品。那么你就可以根據(jù)這5個(gè)產(chǎn)品的特征去選擇下一次直播要帶貨的產(chǎn)品。包括價(jià)格、品類、店鋪等。假如你直播間總共就幾個(gè)產(chǎn)品，粉絲都不喜歡，就沒(méi)辦法測(cè)試出粉絲們到底喜歡什么樣的產(chǎn)品。
另外還有一點(diǎn)就是提高產(chǎn)品的更新率。保持粉絲新鮮感，增加粉絲粘性。假如你一個(gè)星期、一個(gè)月只賣這五六個(gè)產(chǎn)品，誰(shuí)都有會(huì)膩煩的一天。
02.品相
從外觀、質(zhì)地、使用方法以及使用效果各種對(duì)產(chǎn)品感官具有沖擊力的產(chǎn)品。直播帶貨是具有場(chǎng)景感、沉浸感的互動(dòng)式帶貨，人都是視覺(jué)動(dòng)物，好品相的產(chǎn)品也更能激發(fā)粉絲的購(gòu)物欲望。
03.品質(zhì)
實(shí)際效果非常好，超出預(yù)期，超出價(jià)格預(yù)期，性價(jià)比非常高。售后非常好，都是對(duì)品質(zhì)有好處的。
04.品牌
品牌背書(shū)利于轉(zhuǎn)化。能選擇有一定知名度的產(chǎn)品就選擇有知名度的產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，避免售后問(wèn)題;也能提高直播間轉(zhuǎn)化率。
滿足以上這些條件，才能選出轉(zhuǎn)化率高、粉絲喜歡的產(chǎn)品。
四、直播帶貨選品貨品來(lái)源
01.分銷平臺(tái)
淘寶聯(lián)盟、京東、蘇寧易購(gòu)、考拉、唯品會(huì)等電商平臺(tái)分銷他人的產(chǎn)品賺取分銷傭金。
適合0基礎(chǔ)想快速冷啟動(dòng)帶貨的直播達(dá)人，基本也沒(méi)啥產(chǎn)品成本，只需要你提前買產(chǎn)品試用、在直播間推薦;目前抖音上大部分的主播帶貨的產(chǎn)品都是來(lái)自分銷平臺(tái)。
缺點(diǎn)就是傭金不穩(wěn)定，比如有些商家今天設(shè)置的商品傭金50%，明天就調(diào)整為10%了。這種情況常有發(fā)生，所以找到靠譜的商家是關(guān)鍵。
不過(guò)現(xiàn)在很多商家都知道抖音的流量，也愿意設(shè)置高傭金吸引達(dá)人分銷帶貨。比如一些定向高傭群、短視頻直播帶貨選品平臺(tái)等。
分銷產(chǎn)品還有一點(diǎn)不確定的就是發(fā)貨時(shí)間，如果量大的話，很可能會(huì)延遲發(fā)貨，到時(shí)候粉絲就會(huì)找你扯皮。所以在選品的時(shí)候，最好能夠提前和商家對(duì)接好后續(xù)的售后流程。
不過(guò)如果你只是單純?nèi)ヌ詫氄铱头?lián)系，說(shuō)你是抖音直播達(dá)人，想帶他們家的產(chǎn)品等等。一般情況下客服是不負(fù)責(zé)這些事情的，需要找到運(yùn)營(yíng)才行。
最靠譜的方式還是在短視頻直播帶貨選品平臺(tái)，或者是找到一些淘客定向高傭組織，這樣避免后顧之憂。
02.自營(yíng)品牌/聯(lián)名
自營(yíng)品牌適合自己有產(chǎn)品、有供應(yīng)鏈的主播?？梢蚤_(kāi)通抖音小店 ，賣你的自營(yíng)品牌或者是特產(chǎn)之類的產(chǎn)品。
聯(lián)名基本上就是招商。適合頭部大主播，利潤(rùn)高，售后有保障。不過(guò)這個(gè)也有缺點(diǎn)，就是對(duì)供應(yīng)鏈、貨品更新倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)要求非常高。基本只有像薇婭、辛巴這種超級(jí)頭部主播才有自己的供應(yīng)鏈。
03.合作商
這種一般都是被動(dòng)接受，比如私信、商務(wù)聯(lián)系，或者對(duì)外招商。比如李佳琦、薇婭、羅永浩這種，基本都是商家主動(dòng)找上門來(lái)求合作的。
優(yōu)點(diǎn)就是一般都是品牌貨，商品質(zhì)量有保障，轉(zhuǎn)化率高。缺點(diǎn)就是品牌貨給的傭金一般比較低。但是如果是超級(jí)大主播，坑位費(fèi)也挺高的。
04.供應(yīng)鏈
可以自己去拓展供應(yīng)鏈，比如超級(jí)頭部主播辛巴、薇婭、牛肉哥他們都是有自己的商品供應(yīng)鏈。
優(yōu)點(diǎn)就是超高利潤(rùn)，缺點(diǎn)就是需要資金鏈，做的比較重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。
05、直播間的貨品組合
直播間的貨品組合一般分為引流款、利潤(rùn)款、話題款（爆款） 。
引流款一般就是低價(jià)商品，比如1元包郵、9.9元包郵等等價(jià)格相對(duì)較低，用戶決策成本較低的產(chǎn)品。一般放在直播開(kāi)頭階段，可以用來(lái)做限時(shí)限量秒殺，只有100個(gè)、1000個(gè)…..有利于提升直播間氣氛，營(yíng)造氛圍。
用引流款讓直播間人氣到一定高度之后，就可以上利潤(rùn)款了。在直播間氛圍良好的時(shí)候切入，趁熱打鐵，更容易成交轉(zhuǎn)化。
話題款一般是指品牌貨、聯(lián)名款，或是話題性的爆款、新品、明星同款等等。能夠讓直播間粉絲產(chǎn)生興趣、利于達(dá)人宣傳。
06、商品信息收集
商品信息收集包括品牌背景、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)（3~4個(gè)）、產(chǎn)品使用方法、使用效果/感受及使用場(chǎng)景、直播間專屬價(jià)格 。這些都是你在直播之前都需要提前準(zhǔn)備和了解的。
尤其是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，每個(gè)產(chǎn)品至少找出3~4個(gè)核心賣點(diǎn)，比如口紅最核心的賣點(diǎn)就是質(zhì)地、顏色、包裝。
每一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)都不一樣，是突出美白還是保濕，但是也不能把所有的產(chǎn)品都吹得天花亂墜，這樣就顯得太假了。在商品講解的時(shí)候，一定是要親自試用、試吃、試穿、試用 的，也就是我們所說(shuō)的體驗(yàn)式展示產(chǎn)品。
另外還可以傳播產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí) ，比如一款面霜，里面的保濕成分是角鯊?fù)椤⑸窠?jīng)酰胺、維生素E等等,然后分別講講這些成分的好處，哪些大品牌、網(wǎng)紅產(chǎn)品里面也有同樣的成分等等。
不知道怎么在直播間推薦產(chǎn)品的盆友，教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是去看100+場(chǎng)頭部主播的直播，看他們是怎么介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，怎么展現(xiàn)產(chǎn)品效果的。最好能有自己的特色，這樣才能留住粉絲。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
