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當(dāng)前位置：短視頻--帶貨人群不斷下沉，垂直類平臺(tái)崛起
如果說微博和直播時(shí)代的電商網(wǎng)紅還沒有脫離網(wǎng)紅的范本，那么短視頻的崛起則是徹底改變了帶貨的群體特征，無論是素人還是明星，都加入到帶貨的行列。
號(hào)稱快手“最強(qiáng)帶貨王”的散打哥，在1分鐘內(nèi)將單價(jià)19.9元的牙膏賣出3萬單。擁有2500萬粉絲的快手主播辛巴，在婚禮當(dāng)天直播帶貨的銷售總額達(dá)到1.3億，越來越多的普通人開始與平臺(tái)互相成就。抖音頭部紅人“七舅腦爺”的直播首秀，聚集了108個(gè)品牌贊助商。
素人一夜之間變成網(wǎng)紅，雖有MCN和平臺(tái)的加持，但更多具有偶然性。這背后，往往是小人物不甘于現(xiàn)狀的普遍心理。
成名前，“七舅腦爺”原本是一名在國企朝九晚五的電氣工程師。有一年冬天，他和領(lǐng)導(dǎo)出差，遇到一個(gè)技術(shù)性難題。用他的辦法，本來可以用半小時(shí)解決，領(lǐng)導(dǎo)卻堅(jiān)持用傳統(tǒng)方法花了2天時(shí)間。這件事讓他無比絕望，并萌生了辭職的想法。
在嘗試了銷售、片場(chǎng)助理等不同職業(yè)后，七舅腦爺選擇了做一名短視頻博主，并一舉成名。工作不順，或是對(duì)當(dāng)下生活的不滿，都有可能催生一名頭部網(wǎng)紅。做網(wǎng)紅，成為很多人逃離現(xiàn)實(shí)生活的一劑良藥，而帶貨則讓他們更真切的體會(huì)到了商業(yè)價(jià)值。
在品類方面，除了衣服、化妝品外，純素人的加入讓帶貨品類進(jìn)一步擴(kuò)大，日用品、農(nóng)副產(chǎn)品也漸漸被帶進(jìn)短視頻。網(wǎng)紅博主也進(jìn)一步細(xì)分，比如產(chǎn)生了專門為3C產(chǎn)品拍攝開箱視頻的數(shù)碼科技博主和專門體驗(yàn)食物的美食博主。
昔日高高在上的明星們也放下身段。主持人出身的李湘從今年4月22日首次直播后，幾乎每周開播一次，推銷過洗護(hù)用品、生鮮零食、美妝和家電等，單月成交額超過1000萬元。柳巖曾直播3小時(shí)帶貨1500萬，郭富城也創(chuàng)造了5秒賣出16萬瓶洗發(fā)水的紀(jì)錄。
李湘直播
這一階段，除了為電商平臺(tái)導(dǎo)流外，短視頻平臺(tái)也上線了自己的電商系統(tǒng)。2018年上半年，抖音的商品櫥窗開始支持跳轉(zhuǎn)到淘寶購物鏈接，也可以通過抖音的自有店鋪購買；快手的網(wǎng)紅擁有自己的“小店”。
除了短視頻平臺(tái)，其他垂直類平臺(tái)也逐漸形成了帶貨氛圍。
2018年11月，阿里投資小紅書后，小紅書在手機(jī)淘寶開啟了新一輪內(nèi)測(cè)，實(shí)現(xiàn)了部分商品與小紅書內(nèi)容的同步；2019年一季度，B站開始與阿里合作進(jìn)行網(wǎng)紅帶貨。但是網(wǎng)紅帶貨模式的崛起，尚未對(duì)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局造成根本性改變，抖音、快手、B站的帶貨模式，大部分還是向淘寶導(dǎo)流。
這一階段的大眾網(wǎng)紅，顏值不是最重要的，親和力和耐心更為重要。主播不僅要對(duì)產(chǎn)品足夠了解，還要有足夠吸引人的性格。主播需要不厭其煩的一遍遍講解，同時(shí)照顧好觀看直播的其他粉絲。在一場(chǎng)帶貨直播里，他們已經(jīng)同時(shí)身兼數(shù)職，是主播，也是促銷員和售前客服。
但并不是所有做電商直播的付出和收獲都成正比，非頭部網(wǎng)紅帶貨直播，新客留存率比較低。長久以來，網(wǎng)紅直播延續(xù)下的習(xí)慣是通過流量沉淀粉絲，粉絲只認(rèn)人，對(duì)品牌的意識(shí)開始下降。哪怕一個(gè)還沒有太大名氣的品牌，經(jīng)過主播的強(qiáng)烈推薦，銷量也有可能高于大眾熟知的知名國際品牌。
淘寶直播負(fù)責(zé)人曾透露，今年4月，淘寶直播DAU有900萬，薇婭獨(dú)占300多萬觀眾，李佳琦占200多萬，而剩下的6萬多個(gè)直播間只能瓜分剩下的蛋糕。
無論是MCN還是電商平臺(tái)，出現(xiàn)頭部網(wǎng)紅的概率正在降低。對(duì)于電商平臺(tái)來說，如何讓超過80%的“非尖部主播”突圍，或許決定著未來的增長。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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