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當(dāng)前位置：直播帶貨就是這樣。從一個被人說是網(wǎng)絡(luò)版的電視購物，到現(xiàn)在成為絕大多數(shù)商家的標(biāo)配，直播帶貨正當(dāng)年。本文總結(jié)了一些小動向，所謂動向，不是憑空捏造，而是有的已經(jīng)在這么做了，并且內(nèi)在需求和外部環(huán)境都為此提供土壤。
動向1：直播帶貨場景綜藝化
隨著越來越多的明星、網(wǎng)紅、企業(yè)家，甚至虛擬主播紛紛涌入直播間，直播帶貨的場景也在升級，大家最近看各大主播的直播是不是有一種看綜藝節(jié)目的感覺？
直播帶貨的早期，或者是現(xiàn)在大部分的一些常態(tài)化的品牌自播間，直播場景還停留在基礎(chǔ)階段：只帶貨，不談其它。
但是現(xiàn)在，鋪天蓋地的直播環(huán)境，讓網(wǎng)友看直播的審美不斷提高，大家不止看賣貨，還會看來的明星是誰、主播講的內(nèi)容有不有趣。所以接下來，主播不僅要拼專業(yè)度、信任度，同時也要提升整個直播間的綜藝性?；谶@種趨勢，綜藝性人格的嘉賓會更受直播間網(wǎng)友的喜愛。比如同樣是總裁、CEO直播，那些本身有料、放得開的，帶貨成績就自然比別人好。
直播帶貨場景的綜藝化，除了對于主播自身會有要求，對于品牌商家或者平臺來說，也需要像策劃一場綜藝節(jié)目一樣去策劃直播內(nèi)容。包括要考慮怎么融入游戲、互動、體驗，梗和笑點等。
比如聚劃算在策劃自己官方直播欄目的時候，就定位自己是國內(nèi)首檔沉浸式購物體驗直播微綜藝，打破以往直播簡單重復(fù)的口播賣貨模式，開創(chuàng)一種專屬聚劃算的聚合游戲、互動、人設(shè)的沉浸式購物體驗的PUGC玩法，一周每天安排了一個直播主題。
類似的直播帶貨綜藝玩法，還有比如肯德基在4月份做的“K播之王”。召集了肯德基在各個大區(qū)的員工和真實的主播，組成了18支戰(zhàn)隊，像做選秀類綜藝一樣，讓這18支戰(zhàn)隊結(jié)合地方特色，在直播的時候結(jié)合產(chǎn)品秀方言說唱、繞口令、你比劃我猜、小臉挑戰(zhàn)等玩法，來帶動賣貨。通過淘汰晉級賽，最后選出“K播之王”。期間還輔以明星在傳播上宣傳造勢。硬生生地真的把原本只是品牌自己的直播做成了一檔微綜藝直播，比單純只是一個主播坐在直播間里賣炸雞好看多了，據(jù)說最后效果也是不錯。所以，接下來廣告公司，可以在直播帶貨領(lǐng)域開拓業(yè)務(wù)了，品牌方應(yīng)該會有很多這樣的策劃創(chuàng)意需求。
動向2: 這些技術(shù)將走進(jìn)帶貨直播間
上一條我們講到，直播帶貨場景將變得更加綜藝化，而技術(shù)無疑是賦能直播帶貨新體驗的強有力工具。接下來，這幾種技術(shù)將走進(jìn)直播間。
01.虛擬主播技術(shù)
想必大部分人都是通過洛天依和李佳琦的“翻車”事件成功登上微博熱搜榜，知道了虛擬主播這回事兒。但其實淘寶直播從今年3月就開始測試虛擬主播帶貨了。從淘寶的角度，淘寶將虛擬主播放在了MCN四大戰(zhàn)略賽道的二次元賽道中，可見其重視程度。
而淘寶之所以推行虛擬主播，主要是為了豐富淘寶的內(nèi)容生態(tài)，用平臺來帶動新奇特主播的加入，引入年輕多元的觀眾。對品牌商家來說，還可以降低對主播的依賴性。因為虛擬主播由于形象的版權(quán)屬于企業(yè)，當(dāng)用戶對主播產(chǎn)生粘性或者成為其粉絲，即便幕后中之人替換，也不至于直接失去虛擬主播本身。當(dāng)然，聲音替換會對虛擬主播帶來一定影響。
虛擬主播制作實現(xiàn)包含三個部分：人物設(shè)計、模型制作、中之人使用動作捕捉驅(qū)動，真人主播只需要一個人就能實現(xiàn)，而虛擬主播不僅需要一個中之人，還增加了角色設(shè)計、模型制作成本，以及動捕設(shè)備的硬件成本，所以擁有一定的技術(shù)門檻。但是隨著直播需求的火爆，虛擬主播的成本并沒有大家想象得那么貴?，F(xiàn)在市場上有很多技術(shù)供應(yīng)商，為了做幾個showcase，幾萬塊錢都能接。
02.綠幕直播技術(shù)
綠幕技術(shù)已經(jīng)非常成熟，大多數(shù)電影在拍攝時都會使用該項技術(shù)，但是，也僅限于此。很多時候，綠幕技術(shù)仍然是一個相對專業(yè)的東西，大多時候被應(yīng)用到電影、電視節(jié)目中，普通人很難接觸，接觸很少。但是，隨著直播的崛起，綠幕技術(shù)或?qū)⒈粡V泛運用到直播帶貨中。至少，我看到了兩個使用場景是非常有希望的。
一是疫情下的各種“云體驗”，比如：云百貨、云免稅店、云旅行等。特別是針對與一些需要去到海外現(xiàn)場的直播，可以用綠幕摳像技術(shù)，把主播無縫合成到現(xiàn)場的免稅店，讓用戶跟著主播云囤貨。一定要點擊達(dá)人相似粉絲投放，添加勾選賬號，投放的金額根據(jù)自身情況來決定，投放的越多推薦的人也就越多。
技巧：我們是為了恢復(fù)賬號的播放量，不用花太多的錢，一個視頻只需20元就足夠了，一般100元能帶來5500的播放量，我們在推薦1000左右的時候停止推送即可。
直至播放量突破萬級或者播放量有較大的進(jìn)步。
3、常見疑問解答
1、為什么有些賬號沒有標(biāo)簽，發(fā)第一個作品就能火？
抖音是以內(nèi)容為王的去中心化平臺，它的內(nèi)核就是挑選出質(zhì)量高的視頻，而發(fā)第一個作品就能火的賬號，內(nèi)容質(zhì)量肯定是優(yōu)質(zhì)的。
2、優(yōu)質(zhì)作品是如何火的？
當(dāng)視頻發(fā)布后，會被平臺給一個基礎(chǔ)流量，當(dāng)用戶看到平臺推薦的視頻后，會不斷的點贊，點贊量多了之后，平臺就會有更多的推薦，以致火起來。
3、想要賬號火起來，一定要不斷的花錢嗎？
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不需要花錢就能火起來，不優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容花錢也火不起來。
只要你的視頻是優(yōu)質(zhì)的，并且賬號不違規(guī)，那么，在平臺算法的加持下，火起來只是時間問題，因為抖音根本不缺流量。
4、結(jié)尾
失敗的人，都有2個共性：一是自我摸索。二是半途而廢!
把一件事，做到極致，就是成功。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
心心在一藝，其藝必工;心心在一職，其職必舉。
做抖音，也是同理。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
