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當(dāng)前位置：講解一下淘寶直播新人應(yīng)該怎么樣做好淘寶直播。
淘寶直播怎么開通?
淘寶直播開通步驟如下：
1、首先打開手機(jī)淘寶APP，在首頁(yè)下拉到“淘寶直播”板塊,點(diǎn)擊“熱門Live”按鈕
2、打開淘寶直播首頁(yè)后，點(diǎn)擊右下角紅色的發(fā)布按鈕,這樣就能進(jìn)入到申請(qǐng)?zhí)詫氈辈ラ_通的頁(yè)面了
3、點(diǎn)擊APP的“發(fā)布”按鈕之后，然后再點(diǎn)擊發(fā)布直播，就可以看到淘寶直播的操作界面了。如果沒(méi)有開通淘寶直播會(huì)提示沒(méi)有開通直播權(quán)限！
創(chuàng)建直播界面你可以設(shè)置本場(chǎng)直播的標(biāo)題，設(shè)置本場(chǎng)直播的封面圖(支持在從相冊(cè)中選擇照片或者自行拍照，重點(diǎn)是可以選擇各種水印哦~)、打開你的定位分享等，選擇內(nèi)容分類標(biāo)簽(你可以選擇推薦的系統(tǒng)標(biāo)簽來(lái)打，也可以自行編寫標(biāo)簽，但是相同類型的標(biāo)簽只允許打一次哦)，同時(shí)還可以根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)帶寬來(lái)設(shè)置清晰度。設(shè)置好這些可以進(jìn)入下面的步驟了。
那么我們應(yīng)該怎么樣做好淘寶直播呢？
查看你的直播權(quán)限是否開通？
淘寶直播的權(quán)限后臺(tái)在那里看？是否確認(rèn)賬號(hào)已經(jīng)開通了直播呢？在您的千牛賣家工作后臺(tái)，點(diǎn)擊用戶運(yùn)營(yíng)，就可以看到你是否擁有直播權(quán)限。
另外我們也可以登入淘寶直播的網(wǎng)站 ，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)的右上角“我的權(quán)限”去查看店鋪是否開通了直播，并且浮現(xiàn)權(quán)也能夠看到是否開通。
那最后一個(gè)方法是下載淘寶直播APP，第一次登入記住要使用主賬號(hào)，進(jìn)去也能夠看到。
02:了解開通直播權(quán)限的規(guī)則
了解了查看的入口，我們接下來(lái)再看下，開通淘寶直播權(quán)限，需要店鋪符合哪些規(guī)則和要求。
開通直播權(quán)限第一點(diǎn)是淘寶店鋪必須要滿足1個(gè)鉆或者是1個(gè)鉆以上的等級(jí)，另外淘寶企業(yè)店和天貓店是沒(méi)有這類要求的，尤其是個(gè)人的淘寶店鋪，一定要滿足第一個(gè)條件。
第二是淘寶賣家一定要符合淘寶的網(wǎng)銷規(guī)則，主要的就是禁止黃賭毒這類的違禁物品銷售。
第三是在一個(gè)自然年內(nèi)，不存在售假這類的重大違規(guī)，否則也不能夠申請(qǐng)成功哦。
第四是店鋪的扣分不能超過(guò)6分，無(wú)論你是什么原因，超過(guò)6分后是不合格開通的。
以上是個(gè)人開通淘寶店鋪的一些基本要求，正常情況下，每一位商家都是基本符合的，只是在店鋪等級(jí)上會(huì)有一些難題，所以新店前期把等級(jí)沖上去也是很大的挑戰(zhàn)。
以上是普遍的正常類目開通直播的方法，對(duì)于內(nèi)衣這類的類目開通直播是另外有相對(duì)的要求的。我們?cè)谏暾?qǐng)直播權(quán)限的時(shí)候，一定要去查詢自己的類目是否能夠開通直播，符合官方開通直播的要求。
03:如何秒開直播權(quán)限
開啟直播權(quán)限的方法有4種。
第一種是可以直接通過(guò)在手機(jī)淘寶搜索“直播入駐”來(lái)搜索到的。再選擇“商家”進(jìn)行入駐即可，記住這里一定要登入的是主賬號(hào)。
如果是C店，點(diǎn)擊入駐后會(huì)提醒實(shí)人認(rèn)證，這里認(rèn)證人需要用開店人的信息來(lái)認(rèn)證，認(rèn)證完成后會(huì)有考試提示的按鈕，點(diǎn)擊進(jìn)去按照要求完成考試，考試90分通過(guò)，通過(guò)后，系統(tǒng)提示您已經(jīng)是主播了，這就說(shuō)明您已經(jīng)擁有直播權(quán)限了。
并且還能通過(guò)手淘首頁(yè)，進(jìn)入到淘寶直播廣場(chǎng)，在首焦的最后一個(gè)位置，點(diǎn)擊“主播&機(jī)構(gòu)招募計(jì)劃”進(jìn)入，會(huì)提示商家入駐指南，按照步驟認(rèn)真看完，然后點(diǎn)擊進(jìn)入，選擇“商家”身份入駐，這里切記不要選擇錯(cuò)誤身份，會(huì)給你的認(rèn)證增添很多麻煩。選擇完成后會(huì)提示答題頁(yè)面，然后進(jìn)入答題，90分通過(guò)，你就可以開通直播權(quán)限了。
很多新主播開通直播權(quán)限后，最初幾周都是熱情滿滿。沒(méi)過(guò)多久，因?yàn)橹辈ラg沒(méi)有人互動(dòng)，直播幾次賣不出去東西，就開始自我懷疑，開始懈怠，慢慢的直播數(shù)據(jù)越來(lái)越差，越來(lái)越?jīng)]信心，最后放棄做直播。
殊不知，做淘寶直播需要的是堅(jiān)持和不斷學(xué)習(xí)不斷優(yōu)化，直播賣貨是一門技術(shù)活，并不是把鏡頭對(duì)著講解商品就行。它需的是長(zhǎng)期堅(jiān)持和優(yōu)化才能看到效果。三天打魚兩天曬網(wǎng)，不僅粉絲留不住，顧客也不能對(duì)你產(chǎn)生熟悉感，那還何談效果？
因此，我們特意從7個(gè)方面為大家梳理做一場(chǎng)高質(zhì)量直播賣貨的方法，希望能夠幫助大家。
一、開播前準(zhǔn)備
新人主播入駐淘寶直播后，首先要了解淘寶直播間規(guī)范后在準(zhǔn)備開播。開播需要準(zhǔn)備好封面圖+標(biāo)題+主打商品。
封面圖要求：
1、圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。
2、圖片內(nèi)容需易懂，可以是主播照片或跟主題相關(guān)，不宜花哨（最適宜放上自己美照+產(chǎn)品）但是不宜放上大面積白色背景圖。
標(biāo)題要求：
字?jǐn)?shù)：12個(gè)字以內(nèi)（手機(jī)發(fā)布16個(gè)字），“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益（利益）”這兩者都不能少。
主打商品要求：
選擇性價(jià)比高的商品，并且將拍攝精美的商品圖片上傳。
注意：封面圖+標(biāo)題+主打商品是需要一致性的，另外標(biāo)題和封面圖是粉絲第一眼看到的，所以至關(guān)重要。
二、優(yōu)質(zhì)直播間必備8大因素
1、直播封面：
與主播直播間真實(shí)形象保持一致，避免太大落差；不得由其他人代播或者空鏡超過(guò)15分鐘
2、直播畫質(zhì)：
高清直播，人臉及商品能被清晰觀看，光線明亮，如有必要可以增加一個(gè)補(bǔ)光燈，美顏燈和射燈。
3、第一視角：
直面觀眾，眼睛是心靈交流的窗口。多人現(xiàn)場(chǎng)需有固定一個(gè)人作為控場(chǎng)（條件允許配備直播場(chǎng)控，中控臺(tái)+手機(jī)——3個(gè)以上），烘托直播間氛圍）。
4、鏡頭：
不能抖動(dòng)，需穩(wěn)定（室外特別注意）
5、背景：
簡(jiǎn)單，有讓觀眾集中注意力的環(huán)境
6、聲音：
傳達(dá)清楚，不嘈雜
7、網(wǎng)絡(luò)：
上傳速度不低于3M,穩(wěn)定，不卡頓，戶外不去信號(hào)弱的地方（如電梯間/地下），大型現(xiàn)場(chǎng)要自架專線
8、直播間的商品需要準(zhǔn)備好至少20個(gè)商品（太少會(huì)被扣專業(yè)分）,盡量是100個(gè)，拿到每天基礎(chǔ)專業(yè)分200分。
三、關(guān)于直播時(shí)間段/時(shí)間點(diǎn)的選擇
開播的時(shí)間段非常重要，一個(gè)好的開播啟動(dòng)時(shí)間，往往能夠讓你快速的吸引粉絲，也能讓他們盡可能的留在直播間。
1、新手/產(chǎn)品單一的主播商家
適合輪流直播時(shí)間段：
夜里場(chǎng)—上午場(chǎng)—下午場(chǎng)—晚上場(chǎng)
2、貨源充足和店鋪運(yùn)營(yíng)超優(yōu)的主播
適合輪流直播時(shí)段：
上午場(chǎng)—下午場(chǎng)—晚上場(chǎng)
還有一種直播模式：
全天24小時(shí)直播，不停的換人直播（現(xiàn)在官方已經(jīng)禁止，建議一天直播時(shí)長(zhǎng)不能超過(guò)16 小時(shí)）
這種方式，需要有超強(qiáng)的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)要求，適合于電商團(tuán)隊(duì)規(guī)模的團(tuán)隊(duì)操作，同時(shí)有常規(guī)商家主播不低于5人標(biāo)準(zhǔn)。
直播平臺(tái)通常是晚上的觀看用戶會(huì)比較多，所以夜里場(chǎng)也是很多商家爭(zhēng)搶的重要時(shí)間段。
前提是你的產(chǎn)品、直播內(nèi)容、直播玩法還的給力。（如果選擇這個(gè)時(shí)段開播，建議堅(jiān)持3月—半年最佳）
關(guān)于開播時(shí)長(zhǎng)，小編這里有幾句話要說(shuō)：
1、每一個(gè)新事物的誕生、成長(zhǎng)和嘗試都要從基礎(chǔ)做起，一步到位的事情很少的，特別是直播賣貨，更需要不斷的堅(jiān)持，度過(guò)最開始的靜默期，通過(guò)每天開播積累粉絲，才能厚積薄發(fā)獲得一個(gè)好的效果。
2、每位新手主播和商家都有自己的時(shí)段定位和優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待，學(xué)會(huì)錯(cuò)開高峰期，穩(wěn)步沉淀自己的粉絲基礎(chǔ)和激活自己內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。
3、用3個(gè)月的時(shí)間沉淀自己的直播時(shí)段，用心的人最后成功是屬于你。
根據(jù)平臺(tái)的人流量表現(xiàn)，想要開播的主播可以根據(jù)自己實(shí)際情況，按照以下時(shí)間點(diǎn)選擇開播。
1、上午8點(diǎn)、10點(diǎn)，往后開播3小時(shí)。
2、下午12點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)。往后開播3小時(shí)。
3、晚上19點(diǎn)、19點(diǎn)半、20點(diǎn)、21點(diǎn)、往后延伸3小時(shí)或者凌晨1點(diǎn)結(jié)束。
晚上20：00——23：00開播效果極好（針對(duì)有一定競(jìng)爭(zhēng)力的主播），建議夜里場(chǎng)起碼開播3小時(shí)。為了讓顧客更快的熟悉你，每周直播不能低于3場(chǎng)，每月建議不低于40小時(shí)時(shí)長(zhǎng)。
主播：注意寶貝講解每場(chǎng)10個(gè)、互動(dòng)做好，最好每場(chǎng)都有幾個(gè)訂單成交。
四、新人主播如何冷啟動(dòng)過(guò)渡
除非你自帶粉絲，每個(gè)人都會(huì)碰到開播之初無(wú)人理會(huì)的尷尬。這就是俗稱的“靜默期”，直播賣貨和你自己開店做生意一樣，新開的店因?yàn)榇蠹也恢溃匀肆髁繒?huì)比較少，更何況在如今直播內(nèi)容選擇之多的情況下，別人為什么要進(jìn)到你直播間來(lái)觀看呢？
大部分人都會(huì)遭遇3-4月左右的“靜默期”，那在這個(gè)時(shí)間段除了堅(jiān)持外，我們還能做什么，為以后的厚積薄發(fā)打好基礎(chǔ)呢？
技巧一：做好內(nèi)容策劃
做一場(chǎng)正式的直播開始前一定要準(zhǔn)備充分，要知道沒(méi)開始直播前你就是一個(gè)欄目的總導(dǎo)演，你需要計(jì)劃自己這期直播要做多久，重要的是要播什么內(nèi)容，整個(gè)大體框架要先理好。
另外，在直播之前一段時(shí)間先發(fā)好直播預(yù)告，你得在正式出道前做好前期宣傳不是，因此直播預(yù)告很重要，好的預(yù)告就是成功的直播的一半。
技巧二：做好內(nèi)容分享
新手開播，很容易面臨沒(méi)有人觀看的尷尬，這時(shí)需要先利用自己的朋友圈/社交平臺(tái)上的粉絲，作為你直播第一波觀眾。可以將直播內(nèi)容分享到自己社交網(wǎng)站上，有更多的粉絲圍觀，才會(huì)真正轉(zhuǎn)化成為你的用戶。
技巧三：做好關(guān)于引導(dǎo)
發(fā)起的直播內(nèi)容的時(shí)候一定要隨時(shí)注意引導(dǎo)觀眾關(guān)注你，同時(shí)要注意用高質(zhì)量、有趣生動(dòng)的內(nèi)容吸引觀眾成為你的粉絲。要知道，直播是個(gè)強(qiáng)互動(dòng)的工具，一定要注意和關(guān)注之間的互動(dòng)。
技巧四：適當(dāng)?shù)耐瞥龃黉N活動(dòng)
就像你開一個(gè)線下店，在開張大吉那天肯定會(huì)做一些買三贈(zèng)一，低價(jià)促銷的活動(dòng)，能更好的吸引人流進(jìn)店瀏覽。在直播賣貨時(shí)，推出一些促銷活動(dòng)，也能更好的吸引顧客點(diǎn)擊觀看。
五、新主播如何獲取更多流量
1、關(guān)于引導(dǎo)粉絲
首先選擇一些消費(fèi)者聚集多的社交平臺(tái)進(jìn)行自己的推廣。
微信：
一個(gè)是微信群，一個(gè)是朋友圈。微信群去找人關(guān)注，對(duì)方一定是有消費(fèi)需求的，否則關(guān)注過(guò)來(lái)會(huì)降低粉絲活躍度，朋友圈比較適合轉(zhuǎn)發(fā)直播間。
區(qū)域生活論壇：
這個(gè)部分大家要注意，是區(qū)域性的生活論壇，在這些論壇發(fā)布自己的直播內(nèi)容也能吸引一批顧客。
短視頻平臺(tái)：
如今火熱的短視頻平臺(tái)，抖音，快手等都可以去做直播宣傳，而且如果做好了，爆發(fā)會(huì)很快，就拿李佳琦來(lái)說(shuō)，本來(lái)排名第三，通過(guò)抖音賬號(hào)推廣，現(xiàn)在穩(wěn)居第二，隱隱有沖擊第一的跡象。
2、新主播吸粉的有效辦法
技巧一：紅包。不定時(shí)發(fā)紅包，讓進(jìn)來(lái)的人為了紅包不知啥時(shí)發(fā)，在房間里不走開。
技巧二：不定時(shí)抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)方法很多，這里就不贅述。我們之前也有專門課程教大家。
技巧三：分享直播間。給與分享直播間的顧客送禮物或紅包，增加自己直播內(nèi)容的曝光。
3、注意爭(zhēng)取平臺(tái)上的推薦位
這點(diǎn)非常重要，很多人并不知道，白白浪費(fèi)很多曝光機(jī)會(huì)。淘寶直播新人和直播內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的商家都會(huì)有一些扶持。現(xiàn)在出了萌新主排位賽，大家都不妨去參加，淘寶直播每個(gè)月最重要的活動(dòng)無(wú)非就是排位（除特定節(jié)日活動(dòng)：618 雙11 雙12 等除外），淘寶直播對(duì)優(yōu)質(zhì)商家都會(huì)有一定的扶持。
除了保持一定頻率開播外，將自己的直播間布置好，良好表達(dá)能力。官方人員會(huì)定期巡查，如果覺(jué)得你的直播內(nèi)容好，會(huì)給你一定的資源扶持，甚至淘寶直播負(fù)責(zé)人幫你曝光。
六、獲得顧客認(rèn)可的直播間共同點(diǎn)
1、積極：主動(dòng)回答每一個(gè)觀眾評(píng)論。
2、分享：作為某個(gè)領(lǐng)域的專家/達(dá)人分享干貨知識(shí)，用親身經(jīng)歷和觀眾分享介紹寶貝的特點(diǎn)（杜絕“說(shuō)明書式”的枯燥宣講），并能依據(jù)不同用戶屬性類別給與建議。
3、個(gè)人風(fēng)格：優(yōu)秀流暢的表達(dá)能力，鮮明的個(gè)人風(fēng)格，如幽默、親和力等。
4、互動(dòng)權(quán)益：針對(duì)直播間觀眾定制化如優(yōu)惠券/秒殺/互動(dòng)抽獎(jiǎng)/紅包等。才藝：如點(diǎn)歌，段子等。
5、積累：長(zhǎng)期粉絲積累，粉絲忠誠(chéng)度高。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不是一天練成的，長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)優(yōu)化的都是好寶寶。
6、顏值：毋庸置疑，長(zhǎng)得好看并有親和力的主播能在第一時(shí)間獲得粉絲的注意力。不要在直播間邋里邋遢。
七、淘寶直播主播12點(diǎn)需要注意的常見(jiàn)技巧
1、親和力好，愛(ài)笑是一種習(xí)慣。
2、會(huì)互動(dòng)，會(huì)聊天。剛上播問(wèn)候每一位進(jìn)來(lái)的朋友，感謝大家每天來(lái)打卡，重復(fù)介紹一下自己，提醒粉絲關(guān)注自己的理由。
3、開播試衣服人還不多的時(shí)候，就是穿好今天主推的一款衣服開始化妝，凸顯出妝前妝后的區(qū)別。
4、試衣服過(guò)程中，可以安排3-5個(gè)忠實(shí)顧客，和你們來(lái)進(jìn)行互動(dòng)來(lái)吸引其他人發(fā)言的積極性。你們之間可以不斷去做產(chǎn)品互動(dòng)，比如交流皮膚為什么這么好，口紅和腮紅眼妝等等用的什么？
5、聊天過(guò)程中拉近和粉絲距離，可以聊自己哪里人，喜歡吃什么，去過(guò)哪里游學(xué)，聊天過(guò)程拔高自己的主播IP，獲取粉絲的信任。
6、語(yǔ)速不要慵懶無(wú)力，需要不斷練習(xí)。卡殼的時(shí)候不斷重復(fù)介紹自己的術(shù)語(yǔ)。
7、盡可能的每一條評(píng)論都回復(fù)。直播間做真實(shí)的自己，時(shí)不時(shí)賣萌裝傻都可以，但是不要作不要裝。時(shí)不時(shí)提醒一下粉絲點(diǎn)贊，嗨起來(lái)！
8、化妝和穿搭時(shí)候時(shí)不時(shí)都需要秀一下鞋子、美瞳、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、墨鏡、打底等關(guān)聯(lián)銷售。
9、每場(chǎng)直播不得少于3個(gè)小時(shí)。晚上要更久一些。建議一天兩場(chǎng)。早上7點(diǎn)-12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)任選，新主播可以避開高峰時(shí)段，差異化競(jìng)爭(zhēng)。
10、直播控場(chǎng)一定要控好，分為兩輪，第一輪把所有產(chǎn)品輪一遍，每個(gè)平均5分鐘，不以自己的喜好去定奪和主推，不影響數(shù)據(jù)。第一輪結(jié)束，做紅包和互動(dòng)游戲，根據(jù)第一輪的粉絲回饋和成交數(shù)據(jù)來(lái)絕對(duì)第二輪的主推產(chǎn)品。
11、哪怕去換衣服或者上衛(wèi)生間，都要一直說(shuō)話，不要停。刷存在感和好奇感。
12、直播結(jié)束最后，不斷感謝粉絲支持和點(diǎn)贊；回顧今天的主推款，要買可以看回放；強(qiáng)調(diào)自己的簡(jiǎn)介和關(guān)注，點(diǎn)擊開播提醒等等。下播前抽個(gè)獎(jiǎng)，形成習(xí)慣，這樣每天同時(shí)在線時(shí)長(zhǎng)會(huì)多。
最后，一定要注意美感！主播的顏值，直播間的精致，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，不美的肯定沒(méi)人看！
注：圖片轉(zhuǎn)載自淘寶網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
