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當(dāng)前位置：如何用直播進(jìn)行推廣引流？今天就轉(zhuǎn)載分享一起去了解一些技巧吧！
1、選擇吸引人的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推廣
對(duì)于買家們而言，其之所以會(huì)看淘寶直播的目的其實(shí)在很大的程度上面也都是因?yàn)橄胍軌蛘业揭患线m的產(chǎn)品，并且也能夠?qū)ζ浍@得一個(gè)比較詳細(xì)的了解;
所以這樣一來(lái)的話，我們?cè)谶M(jìn)行直播的時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的選款其實(shí)也是十分的重要的，因?yàn)槿绻阋ㄟ^直播來(lái)進(jìn)行推廣的產(chǎn)品選款不夠吸引人的話，那么也是很難讓買家產(chǎn)生前來(lái)觀看的興趣，同時(shí)這樣一來(lái)的話，那么你的淘寶直播沒有人看也就是一件正常的事情了。
2、在直播開始之前進(jìn)行推廣引流
其實(shí)有時(shí)候我們的淘寶店鋪在進(jìn)行直播的時(shí)候之所以沒有人看，那么其在很大的程度上面可能也都是因?yàn)閷?duì)于淘寶直播的推廣引流工作做得不到位;
所以在這樣的情況之下，也就直接導(dǎo)致了知道我們店鋪要進(jìn)行直播活動(dòng)的觀眾也是寥寥無(wú)幾，淘寶直播自然也就會(huì)沒有什么人來(lái)看了，所以如此一來(lái)的話，想要能夠讓我們的淘寶直播具有更高的人氣我們也一定要考慮這方面的影響，加強(qiáng)對(duì)于淘寶直播推廣引流。
超級(jí)推薦是今年4月新出的一個(gè)針對(duì)信息流推薦場(chǎng)景使用的一款付費(fèi)推廣工具，更適合在千人千面的推薦場(chǎng)景下使用，所以叫超級(jí)推薦?？梢赃@么簡(jiǎn)單記憶一下！
那么新工具出來(lái)大家肯定特別關(guān)心新工具的工作原理和實(shí)操投放方法，這節(jié)課程會(huì)從這2個(gè)方面非常詳細(xì)的給大家闡述：
第一部分：超級(jí)推薦的工作原理：
超級(jí)推薦是繼直通車、鉆展后的第三大付費(fèi)引流工具，它是基于千人千面流量推薦場(chǎng)景的前提下出現(xiàn)的產(chǎn)品推薦工具，通過阿里巴巴大數(shù)據(jù)推薦算法，從商品，店鋪，內(nèi)容，類目，粉絲等等眾多維度，把你的產(chǎn)品推薦給需要的消費(fèi)者去看，正好迎合了消費(fèi)者“逛淘寶”的主流心態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)了針對(duì)性的曝光和最大化的轉(zhuǎn)化的效果。這也就是你經(jīng)?？吹降某?jí)推薦的投產(chǎn)比較高的原因，因?yàn)闄C(jī)器的算法是動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人的操作效率。所以超級(jí)推薦讓你的推廣更加簡(jiǎn)單、高效！
剛說到了推薦展現(xiàn)邏輯，那么超級(jí)推薦的展示位置都有哪些呢？超級(jí)推薦的核心展示位置是：手淘首頁(yè)猜你喜歡（購(gòu)前猜你喜歡），購(gòu)物車猜你喜歡（購(gòu)中猜你喜歡），支付成功頁(yè)猜你喜歡（購(gòu)后猜你喜歡），微淘關(guān)注頁(yè)面的熱門，有好貨，直播廣場(chǎng)精選feeds流第一個(gè)位置。展現(xiàn)的渠道覆蓋了淘寶流量較大的幾個(gè)位置。這里直播推廣的位置是：首頁(yè)猜你喜歡的第10個(gè)坑位、微淘關(guān)注頁(yè)面的熱門和直播廣場(chǎng)精選feeds流第一個(gè)位置。
其實(shí)我最喜歡超級(jí)推薦的一點(diǎn)是，它不再是只能推廣商品的工具，你可以推廣商品以外的，比如：圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種類型創(chuàng)意形式，你就有了更多跟消費(fèi)著溝通的方式，尤其是直播，讓你的溝通場(chǎng)景更加立體化，真實(shí)化，高效化。
這時(shí)候，我猜想你已經(jīng)內(nèi)心開始涌動(dòng)，不過請(qǐng)忍住，我必須告訴你它的收費(fèi)模式和扣費(fèi)原理，花錢你得知道錢花到哪里去了，對(duì)吧。超級(jí)推薦的收費(fèi)模式有兩種，一種是CPC，一種是CPM，這里根據(jù)你的喜好選擇你想要的投放模式，那么它的扣費(fèi)是這樣的，超級(jí)推薦的實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)+0.1元，這也就是很多同學(xué)問我的，為什么他出價(jià)一塊最后才扣了幾毛的原因了，這個(gè)原理有沒有讓你有這種感覺呢？省下來(lái)的每一分錢，感覺都是賺到的喜悅。
了解完這些基礎(chǔ)邏輯，我們就正式開始投放吧！
第二部分，超級(jí)推薦直播推廣手把手實(shí)操
第1步，創(chuàng)建計(jì)劃：
打開超級(jí)推薦，點(diǎn)擊“創(chuàng)建計(jì)劃”；點(diǎn)擊創(chuàng)建“直播推廣”，再點(diǎn)擊“新建標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃”如下圖所示：
第2步，計(jì)劃基礎(chǔ)信息設(shè)置：
選擇資源位，資源位的選擇，也就是你想要把這個(gè)計(jì)劃投放到什么位置展示，這里有兩個(gè)資源位置，一個(gè)是微淘/直播廣場(chǎng)流量包，一個(gè)是猜你喜歡，根據(jù)你的需求進(jìn)行渠道的選擇。這里我建議可以多個(gè)計(jì)劃，多個(gè)資源位。
緊接著到了計(jì)劃名稱了，我們要把計(jì)劃的名稱改為我們自己方便識(shí)別和記憶的標(biāo)題，以方便我們查看數(shù)據(jù)做分析。預(yù)算根據(jù)你能接受的范圍設(shè)定，這里是按日計(jì)算的。
時(shí)間可以設(shè)置為我們的直播開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，地域沒有特殊情況除去偏遠(yuǎn)地區(qū)，都可以選。最后我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：投放方式一定要選擇”盡快投放”。然后點(diǎn)擊下一步，
第3步，添加推廣內(nèi)容：
這里你可以添加一場(chǎng)直播預(yù)告，時(shí)間上只能添加當(dāng)天開播的一場(chǎng)預(yù)告，其他的都不能參與推廣，如果你的預(yù)告比較多的話，你還可以通過右上角的搜索框，通過搜索直播標(biāo)題來(lái)快速找到你的目標(biāo)直播預(yù)告。
第4步，選擇定向人群：
選擇定向人群前，我挨個(gè)給你介紹每個(gè)定向人群的特性，然后你就清楚你需要選擇什么樣兒的人群了。
智能定向：智能定向強(qiáng)烈建議選擇，為什么呢？智能定向是系統(tǒng)實(shí)時(shí)根據(jù)你店鋪、寶貝、訪客、粉絲、內(nèi)容、直播優(yōu)選對(duì)您的寶貝、內(nèi)容、直播更感興趣的人群自動(dòng)優(yōu)化人群，然后根據(jù)實(shí)際自動(dòng)出價(jià)的，所以這個(gè)計(jì)劃圈定的人群是比較精準(zhǔn)的。
通投：這里正常投放的話 不建議打開通投，只有遇到特殊時(shí)候偶爾打開一下，也要隨時(shí)觀察，錢會(huì)花的很快！
拉新定向：根據(jù)店鋪、粉絲、場(chǎng)景等諸多維度去圈選的投放人群，這里可以滿足你多種維度的拉新需求，這里可以根據(jù)你店鋪的類目，或者粉絲人群交叉的相關(guān)品類去圈選更多的投放人群。店鋪定向里面的寶貝同質(zhì)店鋪，買家人群同質(zhì)店鋪，瀏覽交叉店鋪，購(gòu)買流失店鋪，經(jīng)過我的投放發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)人群還都表現(xiàn)可以。在粉絲定向里面，內(nèi)容形式偏好-直播，內(nèi)容領(lǐng)域活躍用戶-相關(guān)類目/人群有交集的類目效果都還不錯(cuò)，內(nèi)容領(lǐng)域金牌達(dá)人的粉絲暫時(shí)我感覺還是有點(diǎn)難拉，因?yàn)榻鹋七_(dá)人的粉絲粘性大部分還是比較好的，不過部分類目達(dá)人不是很頭部或者很多的時(shí)候，我相信效果會(huì)好點(diǎn)。
重定向：是根據(jù)消費(fèi)者在您店鋪、寶貝、內(nèi)容、直播間等維度的行為，為您挑選優(yōu)質(zhì)人群，滿足您精細(xì)化老客運(yùn)營(yíng)的需求，所以重定向在我們?nèi)ゾS護(hù)老客戶，促進(jìn)成交的時(shí)候用是比較好的。
達(dá)磨盤：是根據(jù)你在達(dá)摩盤上自定義組合圈定的人群來(lái)投放的，在這里有個(gè)最新的機(jī)會(huì)消息，最近只要你的直通車+鉆展+超級(jí)推薦最近30天的總消耗大于1.5萬(wàn)就能申請(qǐng)開通，真是是門檻降低了好多啊，建議大家都趕緊去申請(qǐng)吧。
達(dá)磨盤精選：基于達(dá)摩盤豐富標(biāo)簽，由平臺(tái)配置推薦的個(gè)性化人群包，滿足您在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)或者行業(yè)上的圈人需求，經(jīng)過我投放會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)計(jì)劃的人群比較精準(zhǔn)，尤其是最近30天的和類目相關(guān)的人群，點(diǎn)擊率一般會(huì)比較高，是一個(gè)提升店鋪點(diǎn)擊率最好的計(jì)劃。唯一的缺點(diǎn)就是貴，這個(gè)你們要做好心理準(zhǔn)備哦。
那么現(xiàn)在再繼續(xù)進(jìn)行下一步，你們是不是就更加清楚自己想要什么樣的人群，投放什么樣的計(jì)劃了把，還有不清楚的，請(qǐng)多讀2遍，結(jié)合操作慢慢體會(huì)哦。
第五步，資源位及溢價(jià)：
你選定好了人群后，要繼續(xù)為人群出價(jià)，這里我對(duì)新手同學(xué)們的建議是“低出價(jià)，高溢價(jià)”的原則。這樣你就有很大的操作靈活性，同時(shí)會(huì)避免因?yàn)槌跏汲鰞r(jià)的原因，導(dǎo)致計(jì)劃加爆，錢快速花完，沒漲多少經(jīng)驗(yàn)的效果。
第6步，添加創(chuàng)意：
添加創(chuàng)意的時(shí)候一定要注意，添加點(diǎn)擊率較高的圖片，這里我給到你兩個(gè)投放體驗(yàn)建議，如果你有做直通車，那么請(qǐng)把直通車上點(diǎn)擊率高的圖片拿過來(lái)直接用，如果沒有投放直通車就請(qǐng)你用“三合一直播封面圖”什么是三合一封面圖呢，我在萬(wàn)堂書院線上課已經(jīng)講過多次了哦，請(qǐng)看課程的歷史回放。這兩種圖的點(diǎn)擊率一般都不會(huì)差。直播推廣非常人性化的一點(diǎn)就是，創(chuàng)意圖如果尺寸不合適，系統(tǒng)有自動(dòng)編輯器，特別的方便使用。所以說即使你沒有美工也可以搞定創(chuàng)意圖，有沒有發(fā)現(xiàn)每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都是多才多藝的綜合性人才啊。
這樣呢，一個(gè)計(jì)劃就創(chuàng)建好了，直播投放計(jì)劃其實(shí)并沒有你想象中的那么難，難的是你有沒有落地實(shí)操，多實(shí)操幾遍后你就真的不覺得難了。
3、通過優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引觀眾
在我們進(jìn)行淘寶直播的時(shí)候，為了能夠吸引觀眾前來(lái)觀看的話，那么其實(shí)我們也可以設(shè)置一定的折扣或者是優(yōu)惠券之類的福利，這樣一來(lái)，觀眾們?cè)诳吹搅宋覀兊闹辈セ顒?dòng)之后也就很可能會(huì)被里面所提到的優(yōu)惠信息所吸引，進(jìn)入到我們的直播間里面。
4、直播過程中切忌玩套路
有些主播在直播的過程中，可能為了能夠讓更多的買家購(gòu)買自己所推廣的產(chǎn)品，從而選擇采用一些直播里面的套路;
其實(shí)著對(duì)于我們的直播來(lái)說也是非常的不利的，因?yàn)槿绻愕奶詫毻娴倪^多的話，那么也容易讓買家對(duì)于我們的淘寶店鋪和主播產(chǎn)生反感，這樣一來(lái)那么買家們自然也就不愿意前來(lái)觀看了，所以在直播的時(shí)候我們最好也可以以一個(gè)比較真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)進(jìn)行直播推廣。
有哪些痛點(diǎn)?
1、萬(wàn)物皆可播，但沒有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，操作效率低，如何簡(jiǎn)單方便且一鍵投放多平臺(tái)?
不需要有自己的店鋪，也不需要通過產(chǎn)品操作后臺(tái)，超級(jí)直播可實(shí)現(xiàn)在直播過程中一鍵營(yíng)銷，將營(yíng)銷訴求快捷投放觸達(dá)多個(gè)資源。
2、直播推廣的流量獲取不能配合直播節(jié)奏，是否可以實(shí)時(shí)配合直播節(jié)奏高效聚集人氣?
一如阿里媽媽營(yíng)銷產(chǎn)品依托的數(shù)據(jù)技術(shù)能力，超級(jí)直播更升級(jí)了算法機(jī)制，智能調(diào)度預(yù)算，極速引流，配合直播節(jié)奏實(shí)時(shí)拿到流量。
3、角色不同，玩法不同，直播中呈現(xiàn)的內(nèi)容不同，希望達(dá)成的營(yíng)銷目標(biāo)也不同，如何滿足不同的營(yíng)銷目標(biāo)，達(dá)到更好的效果?
不管是想增加觀看，還是增加粉絲，超級(jí)直播可匹配主播們不同的營(yíng)銷訴求，不僅布局了強(qiáng)直播心智的新營(yíng)銷資源，確保流量攻擊，還深度聯(lián)動(dòng)不同營(yíng)銷策略和直播組件，提升營(yíng)銷效果。
淘寶直播規(guī)則和技巧：
1、淘寶直播還是走內(nèi)容營(yíng)銷的方式，強(qiáng)制營(yíng)銷不行，那么加播直播比較新鮮， 營(yíng)銷的有趣方式很好。關(guān)鍵是通過內(nèi)容激發(fā)溝通和刺激消費(fèi)。
2、不要想著依靠淘寶直播來(lái)吸引大家，你要明白，你淘寶直播的第一個(gè)目的是為了取悅老客戶，提高回購(gòu)率，能吸引新客戶是一種意想不到的快樂。
3、淘寶直播內(nèi)容設(shè)計(jì)必須有兩個(gè)要點(diǎn)：一是淘寶直播個(gè)人特色，少做例行，更真誠(chéng)。真誠(chéng)的內(nèi)容可能不是很好，但要成為流星并不容易?？炊?，店面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
4、不要過于功利：我急著賣貨。不要太簡(jiǎn)單，真正把自己當(dāng)作媒體，專注于內(nèi)容：內(nèi)容是出售商品，別忘了。
淘寶直播注意事項(xiàng)：
1、 設(shè)備齊全：新人主播最起碼的就是要有電腦和直播的設(shè)備，包括攝像頭、聲卡、麥克風(fēng)、耳麥等等，攝像頭最好是具備高清美顏功能，這樣能讓視頻清晰美觀。
2、作為直播新手親和力很重要，要會(huì)互動(dòng)聊天。同時(shí)對(duì)于淘寶直播主播來(lái)講，豐富的肢體語(yǔ)言也很重要。好的肢體語(yǔ)言，它能更好地傳遞心情，讓粉絲的印象深刻，打造自己的特色。
3、條件允許可以每天做淘寶直播，開啟日常直播和用戶唱唱歌、嘮嘮嗑、聊化妝、聊搭配，讓買家和粉絲參與到直播當(dāng)中來(lái)。
4、如果做不到每天8-10小時(shí)的狂播，可以固定每周某時(shí)段的固定直播，這種直播一定要有固定的大主題。這樣你的淘寶直播才會(huì)有粉絲愿意觀看。
5、每次淘寶直播后，主播把直播中好玩有趣的內(nèi)容和商品可以在微淘、社區(qū)里再二次沉淀，讓買家和粉絲們關(guān)注微淘參與微淘互動(dòng)。
6、平時(shí)也要記得有事沒事就在淘寶直播里給用戶送送福利、發(fā)發(fā)紅包、秒個(gè)商品等。點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)或者截屏抽獎(jiǎng)，操作也很簡(jiǎn)單，就是吸引人氣，參與互動(dòng)。
注：圖片轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
淘寶直播成功并非偶然，每一個(gè)成功案例的背后都是付出了很多的努力，因此新手們還是需要好好學(xué)習(xí)才可以。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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