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當(dāng)前位置：說說我們的直播間該如何布局的問題!
直播間流量來源：
在說布局直播間之前，我們先來了解一下目前淘寶直播間的主要流量來源——付費(fèi)流量、免費(fèi)流量以及活動(dòng)流量。
A.付費(fèi)流量
付費(fèi)流量就是指通過鉆展、超級(jí)推薦的付費(fèi)方式將直播間掛到首頁或者推薦位去展示以獲得流量。
作為阿里媽媽三駕馬車業(yè)務(wù)之一，超級(jí)推薦在直播推廣的重要性日益凸顯。下面，我們以一家多肉植物店鋪為例，講解一下超級(jí)推薦如何對(duì)直播引流起到促進(jìn)作用。
一、店鋪分析
整體的對(duì)比數(shù)據(jù)來看，4月初投放CPC穩(wěn)定在1毛多，整體預(yù)算在500。4月23日，超級(jí)推薦全面開放，可以看到，投放成本升高，點(diǎn)擊單價(jià)提高到5毛多，整體消耗在1000左右才能到初期的四分之三點(diǎn)擊人群。隨著對(duì)超級(jí)推薦產(chǎn)品的認(rèn)知到位，投放的商家會(huì)越來越多，并且預(yù)算也都會(huì)進(jìn)行提升，這種情景下，越早投放的商家，才會(huì)占據(jù)越多的優(yōu)勢(shì)，對(duì)店鋪的幫助也越大。
二、計(jì)劃創(chuàng)建
直播推廣計(jì)劃的創(chuàng)建，首先店鋪要成功發(fā)布微淘，越早發(fā)布預(yù)告越好，因?yàn)闆]有發(fā)布預(yù)告，就不能在后臺(tái)進(jìn)行直播計(jì)劃的創(chuàng)建，從而不能提交素材進(jìn)行審核。
計(jì)劃的創(chuàng)建過程中，可以投放直播廣場(chǎng)（CPM+CPC）以及猜你喜歡（CPC）兩種模式計(jì)劃。在這里，建議大家以CPM計(jì)劃為輔、CPC計(jì)劃為主。CPC計(jì)劃可以從店鋪、行業(yè)、競(jìng)品多維度去圈定人群，最大化吸引人群曝光。直播計(jì)劃的核心是盡可能的降低CPC，吸引優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)入直播間，關(guān)注店鋪，從而產(chǎn)生成交。
在計(jì)劃的地域以及時(shí)間段的設(shè)置上，若是想要自己的預(yù)算伴隨直播的始終，時(shí)間就可以不做篩選，畢竟只有直播間開始了，計(jì)劃才會(huì)開始有消耗。
PS：僅僅是素材通過，直播間沒有開始，已經(jīng)創(chuàng)建的計(jì)劃也是不會(huì)有消耗的，也可以根據(jù)自己的直播下單高峰期進(jìn)行一些時(shí)間的篩選，重點(diǎn)投放，匹配最精準(zhǔn)的人群達(dá)到高轉(zhuǎn)化。
針對(duì)微博/直播廣場(chǎng)創(chuàng)建的計(jì)劃，是不需要進(jìn)行素材的制作，只需要在添加推廣內(nèi)容時(shí)，找到店鋪當(dāng)天發(fā)布的微淘預(yù)告信息，選擇推廣就可以了。
PS：針對(duì)猜你喜歡到直播間的計(jì)劃創(chuàng)建需要進(jìn)行創(chuàng)意的上傳：每個(gè)計(jì)劃最多可以添加20張素材，建議20張全部添加，在計(jì)劃投放的時(shí)候根據(jù)點(diǎn)擊率自己進(jìn)行估算，偏低的去掉。
下一步就是人群的選擇投放：
微淘/直播廣場(chǎng)CPM計(jì)劃人群選擇：智能人群+自定義人群（相似店鋪，手動(dòng)篩選維度添加較為精準(zhǔn)）。
猜你喜歡CPC計(jì)劃人群選擇：全渠道多覆蓋，尋求最大化流量曝光，已開通DMP可進(jìn)行DMP人群圈定行業(yè)人群以及店鋪行為關(guān)系人群，多維度進(jìn)行重向選擇。本店鋪在人群圈定上采用DMP人群比較多一些，主要是店鋪人群基數(shù)小，剛開始可DMP圈定放大人群，后期一步步去縮小覆蓋面，不斷進(jìn)行人群精準(zhǔn)。
DMP放大人群：
DMP精準(zhǔn)人群：
在定向以及資源位的出價(jià)上，有一個(gè)點(diǎn)需要注意下：
我們可以定向出價(jià)低一些，資源位給到299的溢價(jià)，這樣在投放的過程中，若是花費(fèi)比預(yù)期多，先降低定向出價(jià)，再降低資源位溢價(jià)，同理，增加即可，在投放的過程中根據(jù)直播間的在線人數(shù)以及點(diǎn)擊單價(jià)和消耗對(duì)人群出價(jià)和資源位溢價(jià)實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
三、效果一覽
對(duì)比18年同期可以看到，今年的銷售額增長趨勢(shì)非?？?，利用好超級(jí)推薦和鉆展后臺(tái)的直播推廣，兩者相互結(jié)合，才能快速地助力店鋪銷售額的提升。
超級(jí)推薦的核心就在于：精準(zhǔn)人群，降低CPC 。
B.免費(fèi)流量
這里指的就是直播間系統(tǒng)推薦，以及店鋪之前積攢的粉絲了。粉絲數(shù)量龐大，做起直播間來又會(huì)容易很多，比如現(xiàn)在的一家家網(wǎng)紅店，幾乎都是依靠龐大的粉絲人群起步的。當(dāng)然，最主要的還是基于直播間內(nèi)容的好壞，只有好的內(nèi)容，推薦和粉絲才會(huì)穩(wěn)步增長。
C.活動(dòng)流量
活動(dòng)流量其實(shí)也屬于免費(fèi)流量了，不過這一類給到的流量不少，我們就特意拿出來說一說。
針對(duì)直播，淘寶經(jīng)常會(huì)開設(shè)一些活動(dòng)給到商家們的直播間額外的流量扶持，比如每月26號(hào)的固定打榜日，每月11號(hào)的真惠選活動(dòng)等。
D.直播間的產(chǎn)品架構(gòu)
了解完直播的流量來源后，就可以開始直播了嗎?
當(dāng)然不，剛才說了，除了把握好流量，內(nèi)容也是非常非常非常重要的一點(diǎn)。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)在于，如何維護(hù)老粉絲以及如何拉到新粉絲。這里就要考慮到直播間的產(chǎn)品架構(gòu)問題。
說到產(chǎn)品，我們先來了解直播產(chǎn)品的權(quán)重
什么是淘寶直播權(quán)重？
要回答這個(gè)問題，我們要分兩步來解答，首先直播權(quán)重包含直播準(zhǔn)備期的靜態(tài)權(quán)重和直播開播中的動(dòng)態(tài)權(quán)重。具體如下：
第一步，直播準(zhǔn)備期的靜態(tài)權(quán)重。你通過后臺(tái)的勾選設(shè)置可以自己提前準(zhǔn)備好的。
第二步，直播開播中的動(dòng)態(tài)權(quán)重。就是根據(jù)你在直播間的動(dòng)作反饋出來的各項(xiàng)維度的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)分配和通過計(jì)算當(dāng)天的數(shù)據(jù)第二天給你分配流量。
準(zhǔn)備期的靜態(tài)權(quán)重
01預(yù)告
預(yù)告顧名思義，就是直播間和淘寶直播系統(tǒng)約定好，主播會(huì)在什么時(shí)候開播，開播前系統(tǒng)會(huì)幫主播在淘寶直播頻道說一聲，某某主播要開播了，你們關(guān)注下。
在自己的直播間主頁或者店鋪首頁也會(huì)有預(yù)告的提醒，提醒看到的人，我要開播了，你們要來看啊。
這個(gè)最最最忌諱的就是，你發(fā)了預(yù)告，但是錯(cuò)過了預(yù)告，或者直接沒播。。。
還有主播發(fā)了兩個(gè)預(yù)告，播了一個(gè)，錯(cuò)過了另一個(gè)。
這些對(duì)直播間權(quán)重也是有影響的。
你和淘寶直播做了一個(gè)約定，但是你卻沒有履行，你不知道阿里巴巴的價(jià)值觀里面有一條是“誠信”嗎？
你可以開播前刪掉預(yù)告，但是最好不要錯(cuò)過或者不播。
02預(yù)告商品
預(yù)告商品這個(gè)設(shè)置很多人容易忽略掉。
預(yù)告商品很重要，決定了你放的預(yù)告商品給你帶來什么樣的人群來看你的直播。
因?yàn)樘詫氈辈デ饲娴淖饔孟?，建議放一些爆款的商品，能帶來更多的展現(xiàn)。
03開播地點(diǎn)
肯定很多人不解，我在哪直播也有關(guān)系嗎？
我告訴你，關(guān)系還不小。
04直播標(biāo)簽
這個(gè)直播標(biāo)簽是目前學(xué)問比較深的，如果要講的話能聊三天三夜都不止。
值得一提的是，我們?cè)谝郧暗奈恼轮刑岬竭^“主播優(yōu)選”的標(biāo)簽，當(dāng)時(shí)還有提過，但遺憾的是，由于“主播優(yōu)選”標(biāo)簽的存在會(huì)導(dǎo)致優(yōu)選主播占據(jù)大份額流量導(dǎo)致其他主播分不到流量，該標(biāo)簽已于今年1月18日下線
原理：你打的什么標(biāo)簽開播就是在和同樣打了這個(gè)標(biāo)簽的幾百上千的主播在同時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)，而每個(gè)粉絲能看到的標(biāo)簽也有限，會(huì)根據(jù)粉絲最近觀看主播的類型來定喜好標(biāo)簽的。
標(biāo)簽下的流量和標(biāo)簽的使用人數(shù)也是一直在動(dòng)態(tài)的變化的，如果確定適合自己的人群就穩(wěn)定下來，不要輕易的調(diào)整標(biāo)簽，當(dāng)穩(wěn)定后流量有下降在考慮是否更換標(biāo)簽。
05預(yù)告封面
這個(gè)做過鉆石展位的商家都懂得。
封面圖的重要性就不用再多去強(qiáng)調(diào)了，直播頻道給你了展現(xiàn)，但是沒人點(diǎn)你，那么直播頻道還會(huì)再給你流量嗎？
當(dāng)你流量不多的時(shí)候去拍幾張拿得出手的封面照。記得之前在VIP群里還有人問過，這些就是最好的案例。
達(dá)人主播：建議半身，展示全臉，最好露額頭，背景盡量干凈。
當(dāng)然你還可以全身，背景是街拍的感覺，人是斜的，有時(shí)尚氣息。
商家主播：可以把你的好產(chǎn)品放出來，越誘惑越吸引人越好。如果有明星代言的更好，流量非常夸張。有長期固定主播也可以參考主播放置主播的封面，身著產(chǎn)品。
06直播標(biāo)題
很多粉絲不是通過封面去選擇主播，而是通過標(biāo)題來點(diǎn)擊到直播間。
標(biāo)題設(shè)置可以從三方面去做
1、內(nèi)容型直播間，標(biāo)題告訴你今天能解決什么樣的問題，可以分1、2、3系列
2、促銷型直播間，告訴你今天賣什么樣的商品，9.9包郵等
3、福利型直播間，告訴你今天會(huì)發(fā)多少獎(jiǎng)品多少紅包
07開播時(shí)間
建議新主播可以多加些直播時(shí)長，盡量錯(cuò)開大主播開播時(shí)間，在你完全沒有粉絲基礎(chǔ)的情況下非要去和薇婭她們站在同一個(gè)時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)，你拿什么和人家競(jìng)爭(zhēng)？
而一些播了一段時(shí)間的中腰部主播，根據(jù)你們粉絲會(huì)上線的時(shí)段來選擇你們的開播時(shí)段，讓粉絲可以天天都過來打卡。這個(gè)可以根據(jù)你們最高的在線人數(shù)去進(jìn)行調(diào)整。
08開播時(shí)長
之前公眾號(hào)文章中有提到，店鋪直播一般是沒有人格屬性的。
比較難讓粉絲在固定的開播時(shí)段來看你的直播。除非之忠粉鐵粉。
店鋪因?yàn)榭梢該Q人播，所以在時(shí)長上是很有優(yōu)勢(shì)的。
很多店鋪直播為了搶新流量新用戶都開始車輪戰(zhàn)，每天播16個(gè)小時(shí)都是常態(tài)。。。
建議一些萌新達(dá)人在前期開播時(shí)候時(shí)長不要低于8個(gè)小時(shí)，如果堅(jiān)持不下去，那就還是算了吧，這畢竟是你自己的事業(yè)。
店鋪直播要想拉新做起來，先把時(shí)長先做起來吧。
原理：當(dāng)大家都在拼時(shí)長的時(shí)候，你每天直播2個(gè)小時(shí)，怎么在同一個(gè)規(guī)則下去競(jìng)爭(zhēng)？
直播開播中的動(dòng)態(tài)權(quán)重
為什么叫開播中動(dòng)態(tài)權(quán)重，邏輯是把開播前和開播中的權(quán)重維度分開來解析的。開播前上面說過了，是你可以提前準(zhǔn)備和設(shè)置的。
開播中的所有有關(guān)系的數(shù)據(jù)其實(shí)影響的是系統(tǒng)實(shí)時(shí)分配給你的流量池及下次開播給到你的新的流量池。先說一個(gè)概念和一個(gè)誤區(qū)
概念-主播層級(jí)
據(jù)我們經(jīng)驗(yàn)來看，直播的系統(tǒng)后臺(tái)其實(shí)和商家的系統(tǒng)后臺(tái)有很多邏輯是相似的。
商家后臺(tái)是有層級(jí)的劃分的，直播對(duì)于直播間權(quán)重流量的分配也是有層級(jí)劃分的。
現(xiàn)在后臺(tái)還沒開放，希望后面會(huì)開放一些數(shù)據(jù)可供達(dá)人和商家們查詢自己所在大盤中的位置。
誤區(qū)-銷量
很多人剛起步會(huì)問，為什么我shua了兩個(gè)月銷量，還是沒有流量，我看別人家能快速起來都是shua起來的。
那么可以明確告訴你，銷量只是權(quán)重考核之一，為什么不能這么操作？
第一、內(nèi)容是否好壞的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不在銷量，不然又是下一個(gè)聚劃算和淘搶購。
第二、很多C店可以無限制的shua銷量，如果真這么簡單的話，那么直播存在意義何在！
回到直播間里面來，官方之前公布說權(quán)重有300多項(xiàng)權(quán)重（其實(shí)重要的只有40多項(xiàng)權(quán)重），官方來評(píng)判這個(gè)直播間是否好壞，不是小二說這個(gè)好就是好，不是拉出來說銷量大就是好。
而是官方需要更多的用戶（粉絲）可以到淘寶直播這個(gè)平臺(tái)玩起來，每天都能來，不止每天能來，還能互動(dòng)、分享、看商品、花大量的時(shí)間沉浸在這個(gè)平臺(tái)，順便買點(diǎn)東西。
最近淘寶直播改版出的粉絲分層，從粉絲分層的一些數(shù)值要求來看，其實(shí)就是淘寶直播平臺(tái)部分的KPI和權(quán)重導(dǎo)向。
01訪客停留時(shí)長
后臺(tái)有個(gè)數(shù)據(jù)是粉絲人均觀看時(shí)長，由此產(chǎn)生了個(gè)數(shù)據(jù)叫做觀看指數(shù)。
這個(gè)指數(shù)其實(shí)是衡量老粉和新粉的一個(gè)停留時(shí)長比值，數(shù)值不宜太高，也不宜太低。
太高說明老粉活躍度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新粉，新粉的進(jìn)入率或者活躍度不如老粉。
太低說明整體直播間活躍度都很低，新訪客進(jìn)來停留低，幾乎沒有轉(zhuǎn)粉。
如果想讓老粉絲和新訪客都能停留的時(shí)長比較長，
一般維持在1.0-2.0之間是比較健康的。
那么我們?cè)谝粓?chǎng)直播中應(yīng)該怎么訪客的停留提升呢？
主播的內(nèi)容：
停留時(shí)長高的主播，大部分都是內(nèi)容型主播，通過主播的閱歷，經(jīng)驗(yàn)，技能分享，人格魅力等讓更多人可以駐留在直播間，最近出了幾個(gè)塔羅和星座的主播，停留時(shí)長非常高，如果有內(nèi)容的主播可以借鑒。
直播間的優(yōu)惠：通過設(shè)置一些優(yōu)惠信息，引導(dǎo)粉絲完成任務(wù)，可以領(lǐng)取相應(yīng)的福利，也可以認(rèn)為的提高訪客的駐留時(shí)長，但是你的福利要大。
源源不斷的優(yōu)質(zhì)商品：最近杭州除了很多直播基地，每天可以做到更新千款商品來吸引優(yōu)質(zhì)的主播在基地直播，主播完全不用考慮貨的問題，只要直播就行，因?yàn)樯唐返母轮芷诳旌涂钍胶?，所以也?huì)有很多的訪客因?yàn)樨浧范x擇駐留在直播間。
02粉絲回訪
這個(gè)權(quán)重很好，可以印證你的直播間是否可以讓粉絲經(jīng)常來看，同時(shí)也系統(tǒng)排除了shua粉絲的可能性。
如何能讓粉絲回訪
主播的內(nèi)容：
主播是否有種魅力可以讓喜歡他的人希望每天都能看到她，這就叫關(guān)注欲，我想關(guān)注你，因?yàn)槲遗略僖舱也坏侥?，我想每天都看到你，因?yàn)槲艺娴拿刻於茧x不開你。這不是談戀愛也可以做得到的。我相信經(jīng)常看直播的人都會(huì)關(guān)注幾個(gè)這樣的主播。
商品的快速更新：翡翠玉石行業(yè)為什么能撐起直播的半邊天，就是因?yàn)槊刻於际枪缕罚际遣灰粯拥呢?，這樣的更新頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于任何一個(gè)行業(yè)，平均每個(gè)翡翠玉石直播間每天可以做到300款以上的更新。
粉絲分層設(shè)置：新粉、鐵粉、鉆粉，設(shè)置好粉絲分層，當(dāng)不同層級(jí)的粉絲可以享受到不同的待遇或者福利促使了很大一批粉絲狂熱的來刷親密度，每天都會(huì)來打卡。
03同時(shí)在線人數(shù)
通過后臺(tái)可以看到，每分鐘都有人進(jìn)來，每分鐘也會(huì)有人出去，看直播不是看電影，總是會(huì)有人進(jìn)進(jìn)出出的，那么盡最大可能的通過內(nèi)容，商品，福利把人留在直播間，那么你的在線人數(shù)也是會(huì)有提升的。
很多新直播間的心態(tài)沒有擺好，經(jīng)常說淘寶不給流量，覺得自己很漂亮，為什么卻沒有人進(jìn)來。
這我就要好好教育教育你了，淘寶通過系統(tǒng)分配給你人了，雖然在線人數(shù)不高，只有10個(gè)人左右，但是這10個(gè)人也是正在看你的，如果你沒有好的狀態(tài)能把這10個(gè)人留下來，就更不要想1000人的同時(shí)在線了。
最早那批主播入駐淘寶直播的時(shí)候也不比現(xiàn)在好到哪里去，那時(shí)候也沒什么人來看淘寶直播，很多人也懷疑誰會(huì)看直播買東西，但是這些主播從同時(shí)在線10個(gè)人堅(jiān)持到了上萬人，如果比你還優(yōu)秀的人還這么努力，而你還在懷疑，那么你可能真的不適合這個(gè)行業(yè)！
04新增粉絲數(shù)
這個(gè)時(shí)代大家都是通過各種途徑想辦法去吸粉的，連我們也是，昨天晚上還為漲了300粉而高興，早上醒來看下馬上400了。
因?yàn)閳D文的原因，肯定沒有直播吸粉來的快，但是關(guān)注總會(huì)有關(guān)注的理由。
那么訪客變成粉絲的理由是什么？
關(guān)注欲：
這個(gè)主播很有意思，我害怕再也找不到你了，我就打算關(guān)注你。
我喜歡你的商品，可能我今天不買，但是我有一天會(huì)買的，我就打算關(guān)注你。
這個(gè)直播間是個(gè)土豪，天天整點(diǎn)發(fā)紅包，我就打算關(guān)注你。
關(guān)注一個(gè)人有很多的理由，就看你的理由是不是能說服訪客們點(diǎn)擊那個(gè)按鈕。
p.s.盡量少用后臺(tái)的彈關(guān)注卡片，這個(gè)功能在抽獎(jiǎng)或者搶紅包之前發(fā)一下還好，如果經(jīng)常發(fā)，老粉絲會(huì)煩的，很容易掉粉。
05直播間互動(dòng)
俗話說，潛水的總比水面上的多得多。
互動(dòng)也是個(gè)很重要的維度，如何調(diào)動(dòng)粉絲的積極性來發(fā)言？
抽獎(jiǎng)和拍賣是個(gè)很好的辦法，抽獎(jiǎng)建議不要打太復(fù)雜的漢字，扣數(shù)字就好了，省時(shí)省力還量大。
拍賣的話更簡單，拿一件本來就想用來做福利的商品以一個(gè)很低的價(jià)格來拍賣，不相信潛水而又想要的人無動(dòng)于衷。
還可以經(jīng)常向粉絲們提問一些問題，讓他們有參與感，直播不是自嗨，而是要有大量的互動(dòng)，粉絲們要有參與感。
照顧到部分粉絲的感受，可以經(jīng)常直接點(diǎn)下粉絲們的名字，他們會(huì)非常愿意和你進(jìn)行互動(dòng)的。
06直播分享
分享在一段時(shí)間的權(quán)重占比很大，因?yàn)樘詫氈辈テ脚_(tái)要拉新用戶進(jìn)來。
當(dāng)然現(xiàn)在權(quán)重值也不小，能不能讓用戶去分享你的直播間，還真的是要有料才行。
這個(gè)不用刻意去提升這個(gè)數(shù)值，不要去shua，系統(tǒng)非常智能，很容易判定出哪些是真還是假。
當(dāng)你在直播間做一些之前從來沒做過的有意思的事情，提醒下粉絲，粉絲自然會(huì)幫你去分享的。
比如：在直播間吃飯，在直播間唱歌，在直播間搞怪等，現(xiàn)在還有個(gè)下載淘寶直播APP拉新的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，不妨都用起來。
07寶貝點(diǎn)擊
這個(gè)權(quán)重很多人會(huì)忽略掉，但是我告訴你，這個(gè)數(shù)值非常的重要，一定要引導(dǎo)粉絲經(jīng)常到購物袋去看商品，特別要去看商品詳情頁。
這時(shí)候服裝主播就特別有優(yōu)勢(shì)，一下子上100多個(gè)商品，每一件都很漂亮，大家會(huì)經(jīng)常一件一件點(diǎn)過去看，這個(gè)數(shù)值就特別的大。
如果商品不多怎么辦？那么就務(wù)必讓進(jìn)來的人能都看到你的幾個(gè)前置商品，在最后添加的幾個(gè)商品主圖一定要特別有點(diǎn)擊欲望。
主播也要人為的去引導(dǎo)，當(dāng)前介紹的是幾號(hào)寶貝，可以去寶貝詳情頁找到一些暗語等可以找客戶報(bào)暗號(hào)等。。。
08加購
基本上到加購這一步就意味著要下單成交了，這也是為什么在粉絲分層沒有把成交加進(jìn)來，而只是寫了加購物車。
對(duì)于我們來說，也就意味著加購物車也是個(gè)很重要的權(quán)重，那么我們就盡量引導(dǎo)粉絲去做這個(gè)動(dòng)作，很多粉絲為了刷親密度，他們會(huì)去主動(dòng)去點(diǎn)擊購物車，但是很多粉絲不知道，需要主播人為的去進(jìn)行引導(dǎo)。
09點(diǎn)贊
其實(shí)點(diǎn)贊在40多個(gè)重要權(quán)重里面占比不算太高的，但是相對(duì)整體300多個(gè)權(quán)重還是比較高的。有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要主播口頭性的引導(dǎo)了點(diǎn)贊的目的，在短時(shí)間內(nèi)，點(diǎn)贊的參與人數(shù)多了，后臺(tái)那個(gè)綠線是有明顯的上漲的。這其實(shí)都算直播間的整體互動(dòng)的。如果前期直播間人數(shù)不多，就先把最基本的點(diǎn)贊做好，也是可以跳出綠線的。
總結(jié)
第一步是你可以提前準(zhǔn)備的，前期多花點(diǎn)時(shí)間去準(zhǔn)備和分析，絕對(duì)能讓你起步會(huì)比別人高一個(gè)起點(diǎn)！
第二步對(duì)于主播的顏值，情緒，人設(shè)，套路，專業(yè)性都有很高的要求。但我們也可以通過權(quán)重技巧提升自己，在幾萬主播的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！
同時(shí)，這17個(gè)權(quán)重維度其實(shí)只是40多個(gè)重要權(quán)重中的部分，但這17個(gè)也是和我們最息息相關(guān)的17個(gè)，這些維度都是我們稍加改變了立馬就會(huì)有提升的。
E成交的第一件產(chǎn)品
消費(fèi)者們傳統(tǒng)的購買方式是同一件產(chǎn)品貨比三家，再從中擇優(yōu)購買。而在直播間中，我們要怎么樣才能讓消費(fèi)者們確定，這款產(chǎn)品就是他想要的，從而收藏、加購，甚至直接下單呢?
其實(shí)大部分的直播間，都是從0開始，最初與用戶之間都需要一個(gè)磨合的過程，無論產(chǎn)品賣的是什么，都需要一件能夠吸引用戶首次下單的產(chǎn)品!
只要用戶下了單，他就會(huì)對(duì)你的主播有印象，并與你建立了一定的信任度，以后再次下單的幾率就大大增加。
那么話說回來，這個(gè)第一件產(chǎn)品有什么要求呢?
首先，這款產(chǎn)品必須是直播間的常規(guī)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)要用心，且垂直針對(duì)店鋪所面對(duì)的人群，客單價(jià)低的同時(shí)還要保證性價(jià)比。
舉個(gè)例子，你是直播賣包包的，你的成交產(chǎn)品必須與包包相關(guān)，就像錢包、零錢包等。這款首發(fā)產(chǎn)品的好與壞，將直接影響到你的直播間發(fā)展趨勢(shì)，不可忽視。
F.單品模式
在直播間剛開前期，在線人數(shù)不足，我們可以通過一些噱頭來增加直播間的吸引力。
如單品模式，單品模式簡而言之就是單款單件，主播每介紹完畢一款產(chǎn)品就啟動(dòng)倒計(jì)時(shí)，倒計(jì)時(shí)結(jié)束后開始秒殺單品，僅一人成交。
如果參與人數(shù)實(shí)在不多，還可以通過自己人購買的形式搶單，營造出一種熱銷、搶手的感覺，激起其他用戶的購買欲，也是另一種意義上的饑餓營銷。
G款式顏值
無論賣哪類產(chǎn)品，除了產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量外，顏值也是很重要的!就好比別人送你同樣的兩份生日禮物，一份包裝精美，一份則簡單拿個(gè)塑料袋裝著，你會(huì)更青睞于哪一個(gè)呢?
而且在淘寶的用戶中，會(huì)觀看淘寶直播的用戶中，女性占比達(dá)到了80%以上，針對(duì)于這類容易沖動(dòng)消費(fèi)的視覺消費(fèi)者，買東西很大因素考慮的就是顏值、好看。有時(shí)候顏值夠高，即使產(chǎn)品不夠?qū)嵱?、性價(jià)比較低，也會(huì)被其收入囊中。
這也是為什么那么多穿搭商家要找身材好、顏值高的主播的原因，一方面顏值高能夠吸引用戶，衣服穿得好看，也能夠在很大程度上影響用戶的決策，畢竟主播算是最直觀的“買家秀了”!
H品類要全
淘寶直播間很大程度上在于粉絲營銷，老粉絲成交意向高，對(duì)于店鋪新品的接受程度也比較高。
但如果店鋪品類較少，老粉絲很容易就會(huì)面臨買無可買的情況。比如你是賣電視的商家，用戶買了臺(tái)電視就已經(jīng)夠了，短期內(nèi)就沒有再買電視的需求。但如果你除了賣電視，你還賣音響、投影儀等同品類的產(chǎn)品，就能夠延長用戶的關(guān)注周期，提升潛在消費(fèi)。
注：圖片轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
很多人都覺得直播是個(gè)快速賺錢的行業(yè)，想能快速的花點(diǎn)錢就能一步登天，現(xiàn)在已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)浮躁的風(fēng)口了，雖然行業(yè)還在起步期紅利期，但是系統(tǒng)的算法也在越來越完善，想要做起來就只能不斷的優(yōu)化自己的直播間的各項(xiàng)數(shù)值。
之前你不知道怎么努力，一直覺得流量的分配都是被動(dòng)的，那么現(xiàn)在我們用兩年多的經(jīng)驗(yàn)告訴你了，主動(dòng)權(quán)在你手里，你可以自己去改變的！
接下來怎么做那就看你的了，是讓自己直播間走向正軌，還是繼續(xù)原來的直播方向，全憑你自己。努力的人會(huì)繼續(xù)努力，追趕的人永遠(yuǎn)在追趕。很多時(shí)候選擇大于努力。今天我們就轉(zhuǎn)載分享到這里，如果還有什么不懂的或者疑問，隨時(shí)歡迎留言或者私信交流。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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