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當(dāng)前位置：“五、四、三、二、一，”，7月16日晚上8點(diǎn)，淘寶主播陳潔kiki緊盯屏幕、雙手交叉、屏氣凝神。舞臺(tái)正下方的控場(chǎng)導(dǎo)演正高舉右手，發(fā)出最后的倒計(jì)時(shí)信號(hào)。這是陳潔舉辦的第一場(chǎng)“寵粉節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)。更多淘寶直播榜單、報(bào)告和運(yùn)營(yíng)干貨請(qǐng)關(guān)注淘榜單。
“第一次來(lái)kiki直播間的朋友，歡迎點(diǎn)一下屏幕上方的關(guān)注參與到我們的活動(dòng)中來(lái)…“寵粉節(jié)”當(dāng)晚，主持人沈凌多次重復(fù)著這句口播。王耀慶、金莎、林凡等一眾明星也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)助力。內(nèi)容呈現(xiàn)上，節(jié)目、游戲互動(dòng)、福利抽獎(jiǎng)輪番登場(chǎng)。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
剛開(kāi)播，直播間場(chǎng)觀瞬間突破70萬(wàn)，結(jié)束時(shí)活動(dòng)總場(chǎng)觀突破1100萬(wàn)。據(jù)陳潔團(tuán)隊(duì)透露，這場(chǎng)直播共吸引了15萬(wàn)新粉。
從2019年開(kāi)始，帶貨主播群體中似乎就刮起了一陣造節(jié)熱。什么是造節(jié)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“造節(jié)”就是指一些企業(yè)自發(fā)將非約定俗稱的日子打造成節(jié)日的營(yíng)銷手段。
事實(shí)上，這一現(xiàn)象在電商領(lǐng)域由來(lái)已久。從方式上來(lái)看，主要分為兩種類型。第一種，圍繞標(biāo)志性的營(yíng)銷事件或時(shí)間。例如天貓雙十一、美國(guó)黑五大促。第二種是圍繞單個(gè)品牌，例如三只松鼠的“堅(jiān)果節(jié)”。
前者是商家們的集體狂歡，目的是為了刺激消費(fèi)，陳潔的“寵粉節(jié)”很明顯屬于后者，是拉近粉絲距離、打造個(gè)人IP的方式之一。從第一次直播到舉辦寵粉節(jié)，陳潔直播帶貨已經(jīng)整整4年。天貓618淘寶直播主播榜中，陳潔緊隨薇婭、李佳琦、雪梨，位列第四。從帶貨到造節(jié)，并非一蹴而就。
邁入淘寶直播前，她做了近十年的模特。“第一次做直播根本沒(méi)想太多?！?016年6月，陳潔在上海拍攝服裝。拍攝間隙她百無(wú)聊賴，打開(kāi)了淘寶直播，蹲在馬路邊和鏡頭分享起了自己的工作。這場(chǎng)直播，觀看人數(shù)約8000人。
“很好玩！感覺(jué)就是像為我量身訂制的一樣”，她很快喜歡上了這種強(qiáng)互動(dòng)的內(nèi)容形式?！俺燥埐ィ恼詹?，恨不得24小時(shí)直播?！鄙磉叺闹碚f(shuō)道。那時(shí)她沒(méi)想到，這次無(wú)意的嘗試將給她的生活帶來(lái)巨大改變。
彼時(shí)，淘寶直播剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)并不像現(xiàn)在這樣激烈。模特的經(jīng)歷讓陳潔有機(jī)會(huì)接觸大量時(shí)尚訊息，從而形成自己的審美風(fēng)格。很快，她累計(jì)了一批原始粉絲。2016年，直播短視頻迅速崛起，陳潔和丈夫鋒哥嗅到了一絲商業(yè)的氣息。
2017年，她放下模特工作，決定轉(zhuǎn)型成為一名帶貨主播。丈夫也加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，想試試在這片新土壤里能否生長(zhǎng)出屬于自己的服飾品牌。
和許多主播一樣，每天晚上是陳潔的日常直播時(shí)間，通常從晚上八點(diǎn)一直到午夜12點(diǎn)。下播后團(tuán)隊(duì)還要整理貨品，復(fù)盤數(shù)據(jù)，直到凌晨四五點(diǎn)才能休息。
支撐直播間源源不斷上架新品的，是公司具有獨(dú)立的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈。經(jīng)歷四年時(shí)間成長(zhǎng)，陳潔的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)小有規(guī)模的女裝公司，直播這扇輸出產(chǎn)品的窗口，也越來(lái)越開(kāi)闊。
去年10月16日，陳潔在北京寶沃汽車有限公司的生產(chǎn)車間里做了一場(chǎng)特殊的直播。 與以往的直播不同，這是一場(chǎng)品牌專場(chǎng)，銷售的產(chǎn)品不是衣服，而是汽車。
汽車功能性和高客單價(jià)往往意味著難以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)。所以這場(chǎng)直播中并沒(méi)有著重的去強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，而以輸出信息、種草為主。
賣車子需要了解更加專業(yè)的知識(shí)這對(duì)主播也提出了更高的要求。陳潔從接手項(xiàng)目到落地，中間花費(fèi)了一個(gè)月左右的時(shí)間。除了她，參與這場(chǎng)主播還有品牌代言人雷佳音、網(wǎng)絡(luò)紅人手工耿。明星做背書、網(wǎng)紅抓流量、主播賣貨，這場(chǎng)跨界直播收獲了行業(yè)的廣泛好評(píng)。
寵粉節(jié)、拓品類、參加綜藝、邀請(qǐng)明星…活動(dòng)和數(shù)據(jù)背后，小榜君看到了淘內(nèi)原生主播們對(duì)出圈的渴望。隨著直播電商越發(fā)受到市場(chǎng)關(guān)注，明星、紅人們也紛紛加入戰(zhàn)場(chǎng)。
陳潔作為淘內(nèi)TOP主播，也面臨著一個(gè)接一個(gè)的全新挑戰(zhàn)。原生主播們需要在穩(wěn)定一席之地的基礎(chǔ)上獲取新粉，出圈、打造IP是一件迫在眉睫的事情。
