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當前位置：怎樣才能做好直播？直播的未來，又是什么樣的？
一、直播的本質(zhì)是什么？
觀點1： 直播，歸根到底，是一個工具和渠道
直播，對于用戶來說，是獲取知識、陪伴或者商品的一個有效渠道。
對于MCN機構(gòu)來說，直播還是一種從內(nèi)容產(chǎn)出到商務(wù)結(jié)合的新渠道和工具，在2020年，是一件不得不做的事情。
對于主播來說，直播是能夠面對面和粉絲進行互動，了解粉絲需求和反饋 的重要渠道。
對于品牌來說，直播是種草 的最主要渠道，是品牌營銷 的新途徑，品牌可以通過直播展現(xiàn)品牌形象，傳遞品牌價值觀，強化品牌定位。
二、直播如何做？
觀點2： 直播間的人和人設(shè)是直播的核心要素
直播間的主播一定要有鮮明的人設(shè) ，主播的人設(shè)對于粉絲的積累和價值觀的輸出都有很大影響。比如小小莎老師，她就保持著時尚精致的人設(shè)，因此，她直播的風格也是走品質(zhì)生活的路線。
直播間的選品也配合她的人設(shè)，多是高客單價的高品質(zhì)產(chǎn)品。她時尚精致的鮮明人設(shè)也為她的高品質(zhì)粉絲積累助力良多。
觀點3： 直播要兼顧內(nèi)容和帶貨兩個屬性，主播的能力十分重要
直播不等于帶貨，直播可以分為秀場直播和帶貨直播。主播要認清自己的直播間屬性，針對自己的直播間屬性，要有不同的側(cè)重點。秀場直播中，內(nèi)容的有趣性和獵奇性是更為重要的要素。而在電商直播中，顯然，貨品所占比例更大，對于產(chǎn)品賣點、專業(yè)知識一定要足夠了解。
觀點4： 粉絲留存和更新是直播可持續(xù)發(fā)展的重要條件
對于主播來說，在直播前，個人IP所帶來的粉絲基礎(chǔ)，有利于促進直播的冷啟動。同時在粉絲留存的基礎(chǔ)上，還要通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷擴大受眾群體，進行粉絲的積累。
如小小莎老師，在直播前，她是一個優(yōu)質(zhì)的旅行達人，有一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，開始直播后，她通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容保障了粉絲的留存，也進一步推動粉絲的積累，擴大自己的受眾群體，讓更多高品質(zhì)的粉絲加入到直播中來。
觀點5： 以高頻互動打破冗余節(jié)奏，提高粉絲粘性
直播的場景對于主播的用戶來講，是一個可以面對面進行交流和互動的場景。通過互動，主播可以了解粉絲需求，為之后的直播提供方法論指導。
互動過程中，主播也要掌握方法，除了解答粉絲問題、商品親身體驗給粉絲反饋，還可以通過商品抽獎、發(fā)放福利的方法，提升粉絲活躍度和粘性。
在車老濕的直播間中，就經(jīng)常通過回答問題，挑選幸運觀眾送小禮物的方式，活躍直播氣氛，加強用戶和主播的互動，也進一步加深用戶對產(chǎn)品的記憶點。
觀點6： 盡可能去抓這個時代最重要的平臺
布局直播的各大平臺都有著不同的特點。淘寶、京東這樣的電商平臺，是天然的交易場景，更適合品牌和帶貨主播入駐。
快手、抖音、小紅書這類短視頻平臺，對于內(nèi)容的要求更高，適合擅長內(nèi)容創(chuàng)作的主播入駐。
小小莎老師，在選擇了抖音平臺，就是看中抖音平臺在短視頻時代的重要地位，以及平臺巨大的流量池和超4億的DAU。
在平臺中，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容可以為直播引流，也有利于粉絲的進一步積累。各個平臺的特點是不同的，主播一定要學會找對自己的平臺，這樣才能夠更好地為直播助力。比如小小莎選擇了抖音平臺。是由于短視頻時代，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容可以為直播引流，也有利于粉絲的積累。
同時抖音平臺的受眾群體和小小莎老師十分吻合，通過策劃符合平臺調(diào)性的直播，可以潛移默化地向受眾傳達自己的價值理念。
觀點7： 一個人做不好直播
直播背后，強大的團隊是直播做大做強的必要條件。團隊的各項綜合能力，包括選品能力、招商能力、管控能力、售前售后能力 等都十分重要。
團隊只有具備篩選商品的能力，保障商品最優(yōu)品質(zhì)，才能夠保障直播帶貨的可持續(xù)發(fā)展;
團隊內(nèi)分工明確，職責清晰，團隊管理正規(guī)化、體系化，才能夠更好地為直播帶貨助力;
團隊的招商能力也十分重要，招商能力強，主播才能有貨可帶;且直播的售前售后服務(wù)也都考驗著團隊的應(yīng)變能力，售前售后能力的強弱影響著整個團隊的美譽度。
觀點8： 供應(yīng)鏈，才是核心競爭力，而主播不是
供應(yīng)鏈能力， 是直播帶貨能力中最重要的一種，也是決定直播帶貨能否成功的核心。
直播能夠成功的核心，并不在臺前，而是在幕后。如果說直播帶貨的本質(zhì)是“人、貨、場”，那么供應(yīng)鏈能力就決定著最重要的“貨”。
只有有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈來支撐直播間，才能夠提高直播間的轉(zhuǎn)化率。
觀點9： 別把明星、名人主播和專業(yè)主播對立起來
明星、名人直播，和專業(yè)主播形成了競爭。明星自帶的超大流量往往是專業(yè)主播難以企及的。
但同時，專業(yè)主播可以和明星、名人合作直播，強強聯(lián)合。
一方面，主播能夠得到明星的自帶流量加持，另一方面，明星、名人也能得到專業(yè)主播的專業(yè)能力助力。
小小莎老師曾多次和明星、名人合作直播，比如田源、董明珠等等，她以自己的專業(yè)能力為明星、名人助力，同時明星和名人也為她的直播間帶來了更多流量。
觀點10： 直播，沒有要不要做，只有早做和晚做
對于品牌來說，直播不是要做和不要做的命題，只有早做和晚做的選擇。品牌在做直播時，也有一些注意點。
首先，必須要把種草和賣貨同時兼顧，同時把賣貨放在核心位置。
其次，要以長期的心態(tài)對待直播，不能抱著試一試的態(tài)度，要把直播當作一個必須做成的目標;最后，對于直播紅人的挑選更要到位。
不同層級的紅人有不同的影響力和價值，一個品牌只有調(diào)動足夠的紅人為產(chǎn)品“背書”，才能夠立體化地給用戶強烈的感受。
觀點11： 線上線下共同聯(lián)動，帶貨效果加倍
隨著直播電商的發(fā)展，線上和線下營銷融合起來，互相賦能。
線上直播不僅能夠為主播或者品牌帶來流量，提高影響力，更能夠通過直播這一方式，把各個功能相對固定的團隊凝聚在一起，打通他們的職責，真正地從360度去尋找一個新的突破點，更好更直接看到帶貨的效果，為線下營銷助力。
例如路虎的直播活動，不僅僅是一個線上的直播節(jié)目，也是一個線下上市會，同時還打通了電商的渠道，通過電商的渠道把銷售線索實現(xiàn)出來。
三、直播的未來會是什么樣
1、主播層面：
觀點12： 直播未來一定會向著UGC、PGC方向走，更加專業(yè)化
直播在未來也會像短視頻一樣，向UGC和PGC方向發(fā)展，發(fā)展的趨勢也是越來越趨向于專業(yè)化的。直播中也會出現(xiàn)更多專業(yè)、好看、立體的呈現(xiàn)形式。
當然，主播在走向?qū)I(yè)化的過程中，需要不斷革新和提升自己的直播品質(zhì)，這樣才能夠開發(fā)出直播的更多可能性。
90后車評人車老濕對于內(nèi)容是比較較真的。以一周的時間來安排分配的話，他又要拍短視頻，又要拍長視頻，然后還要拍自己的vlog，還要再做直播。
所以會看到一款車可能在車老濕的整個IP中，通過短視頻長視頻打組合拳。對于他這樣的選擇，導致直播沒辦法做到很高的頻次，基本一周一次。
但對于每一場直播來說，他和他的團隊都會把客戶的需求自己消化一遍，再去做擴充，包括運營團隊會跟他一起設(shè)計直播間的小互動。
汽車直播都比較擔心的是粉絲來了又走，但是車老濕的直播間實時人數(shù)比較穩(wěn)定，只要開播，就會在一個區(qū)間的幅度里面上漲。
觀點13： 未來的頭部主播，將會跟著品牌一起出現(xiàn)
現(xiàn)在市場上的主播，事實上是不飽和的，還有新類型主播誕生的空間。未來，不會僅僅只有能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，集聚粉絲，具備直播達人的業(yè)務(wù)能力的主播。
從更長遠的趨勢來看，還會產(chǎn)生一些與品牌商品緊密綁定的，去網(wǎng)紅化的主播，這些主播需要掌握鏡頭語言和導購特質(zhì)，主要負責幫助品牌和店鋪做帶播。
2、平臺層面：
觀點14： 未來的直播平臺也擁有著這極大的可能性
直播平臺是提供給企業(yè)和個人極大商業(yè)機會的大舞臺，雖然現(xiàn)階段直播平臺發(fā)展還處在初期，玩法也處在初級階段，有著不確定性，但是從長遠來看，直播是有著極大可能性的。
在未來，隨著技術(shù)的迭代，直播甚至可能會跳出手機屏幕，擁有新的平臺和載體。
3、品牌層面：
觀點15： 未來的直播不只是直播，代表著更大的趨勢——品牌媒體化
對于品牌來說，未來，直播不僅僅是一種輔助營銷的工具，品牌更是要把自己定位為一個媒體，直播會成為品牌運營中必不可少的一個環(huán)節(jié)，也會成為品牌常態(tài)化的工作。
或許在未來，品牌能夠擁有自己的直播團隊，做出自己的特色。
觀點16： 未來的直播，一定會成為品牌的超級孵化器
對于老品牌來說，面臨品牌老化的現(xiàn)狀，如果愿意順應(yīng)趨勢，孵化新產(chǎn)品，再通過直播進行營銷方式的創(chuàng)新，那么品牌老化的重大問題不難解決。
對于新興品牌來說，如果直播運作得當，不管是對于一個新品牌的興起，還是國民品牌的產(chǎn)生，都有著強有力的助推作用。
不管是新品牌還是老品牌，只要直播運營得當，都能夠幫助品牌放大價值，助推品牌發(fā)展。
4、直播行業(yè)層面：
觀點17： 直播是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢
技術(shù)的進步是驅(qū)動直播大前景的核心要素。技術(shù)驅(qū)動下，直播在未來一定會成為一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。
尤其是5G技術(shù)成熟后，直播的互動行為會越來越流暢，也會讓多人交互擁有了可能性。隨著3D、4D技術(shù)的成熟，直播場景也會進一步優(yōu)化，讓用戶擁有更好的沉浸式體驗。
四、結(jié)語
不管是基于哪一層面，哪一種角色，不可否定的是，未來，直播都會有越來越多的可能性。
不管你是未入局還是已入局的玩家，我們都共同站在直播這個浪潮中，如果你對直播感興趣，或者正在玩直播，可以關(guān)注我，一起探討更多直播玩法。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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