本站為廈門在線直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)官網(wǎng)
當前位置：播帶貨無法挽救任何一個電商品牌衰敗的命運
主要在于以下三點：
1. 企業(yè)成本與性價比
無論是抖音直播、淘寶直播還是拼多多直播帶貨，一次次的秒殺、折扣搶購，不僅帶來了潮汐般的流量也一次次刷新了產(chǎn)品交易額。平臺有了熱度、直播IP有了傭金、公司賣掉了產(chǎn)品，這看似大團圓的結(jié)局，當潮汐過后留在沙灘上的卻只剩一個個“羞恥的底褲”。
直播帶貨并非沒有含金量，從IP的風(fēng)格到精細的選品流程，都是體現(xiàn)含金量的地方。遺憾的是直播帶貨因為受制于運營的模式和用戶群體的特征，只有高溢價、高頻次、低價格?？蛦蝺r低，能夠快速決策的產(chǎn)品才是暢銷貨，例如化妝品、口紅、飾品、零食等等。至于手機、電腦、汽車此類高客單價、高決策性的產(chǎn)品，強如老羅也罕有售出。這就是直播帶貨場景的天花板，限制了這一模式的想象空間。
直播帶貨的產(chǎn)品特性為：低價格、高溢價、高頻次。
我們明確了產(chǎn)品特性，我們再看渠道本身：
直播平臺一般會輕微抽成
品牌方要預(yù)定坑位費(最貴的地方)
配合不低于其他主播的折扣及優(yōu)惠
遺憾的是強大的帶貨IP也是稀缺的資源，只要是稀缺的資源就很少有議價權(quán)。品牌方常常賠本賺吆喝，心里的苦自己知道。如果我們單純看企業(yè)成本性價比，就會發(fā)現(xiàn)，這并不是一條低成本的好渠道。
2. 不好把控的帶貨節(jié)奏，是對調(diào)性與信任的折損
這個世界上最不好把控的就是人，一個明星的緋聞往往會連累一大片企業(yè)，對于直播帶貨群體為之更甚。我們詳細研究下直播帶貨的團隊，不難發(fā)現(xiàn)還是比較初級的工作室形式，也是因為這種合作模型更加劇了不確定性的發(fā)生。
除了不好把控性的問題，縷縷的折扣、優(yōu)惠券，也消磨著產(chǎn)品調(diào)性和品牌價值。奢侈品與快消品同臺，不止打折還有優(yōu)惠活動，滿滿的廉價意味。你的產(chǎn)品將不再高端高品，也不會因為品牌的塑造而產(chǎn)生更高的溢價。
3. 直播帶貨對于企業(yè)的意義與價值
看了這么多的內(nèi)容，每位品牌方的營銷負責(zé)人都該在這場浪潮后，深深的思考下如何守住初心。問問自己到底想要什么?
這里我們需要追溯到品牌的意義，你的品牌到底是什么?
狹義品牌力：狹義的“品牌”是一種擁有對內(nèi)對外兩面性的“標準”或“規(guī)則”，是通過對理念、行為、視覺、聽覺四方面進行標準化、規(guī)則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統(tǒng)總稱。
廣義品牌力：廣義的“品牌”是具有經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識當中占據(jù)一定位置的綜合反映。品牌建設(shè)具有長期性。
我們都知道：商品價格=產(chǎn)品價值+品牌價值，這里面的品牌價值決定了產(chǎn)品的溢價空間。
不能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)秀有效的產(chǎn)品內(nèi)容，是企業(yè)衰退的第一步。于此同時不去深度思考產(chǎn)品帶來的價值和品牌帶來的價值，是企業(yè)走向死亡的開始。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
