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當(dāng)前位置：主播的喜好，消費(fèi)者的愛(ài)好
山東聊城的一家酒企負(fù)責(zé)人向《華夏酒報(bào)》記者表示，酒類產(chǎn)品與一般的快消品不同，薇婭、李佳琦直播帶貨的產(chǎn)品多以快消品為主，白酒的消費(fèi)群體大部分是年齡稍微偏大的男性，這部分人不易形成沖動(dòng)購(gòu)買，男性的消費(fèi)指向性特別強(qiáng)，會(huì)直接購(gòu)買自己想要的產(chǎn)品，而這部分男性看視頻直播的幾率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同年齡段的女性。
美妝博主在推薦化妝品時(shí)，會(huì)向女生介紹包裝及產(chǎn)品功能，尤其是“口紅一哥”李佳琦還會(huì)在直播現(xiàn)場(chǎng)試用。
然而，在直播中，是不允許出現(xiàn)飲酒鏡頭的，那么，酒企在直播時(shí)，可以像丁磊一樣選擇情懷營(yíng)銷、故事營(yíng)銷，甚至可以講故事、說(shuō)情懷。
酒類產(chǎn)品涵蓋范圍很廣，“不可能把某一款酒賣給所有的消費(fèi)者，定義好目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)，觸發(fā)他們的共情、共鳴，是這款酒能賣出去的關(guān)鍵點(diǎn)。”
6月11日，被網(wǎng)友調(diào)侃白天“云敲鐘”。當(dāng)天晚上“云賣貨”的網(wǎng)易公司創(chuàng)始人丁磊在網(wǎng)易嚴(yán)選直播間帶貨，除了豬肉，青稞酒等也成為丁磊推薦的產(chǎn)品。
丁磊話不多，更多的是闡述產(chǎn)品故事，用只言片語(yǔ)突出商品“嚴(yán)選”的過(guò)程，如何被發(fā)現(xiàn)、如何被選中，介紹集中在產(chǎn)品本身。
在介紹青稞酒時(shí)，丁磊端起酒杯說(shuō)，“我喝過(guò)多少酒?浙江的黃酒，茅臺(tái)、洋河酒、瀘州老窖、劍南春……但沒(méi)有一瓶酒像青稞酒這樣，給我留下那么深的印象。等到做嚴(yán)選時(shí)，我就問(wèn)能不能把青稞酒找來(lái)?！?/p>
丁磊表示，“說(shuō)到青稞酒，很偶然，大概十年前在青海西寧出差，晚餐的時(shí)候喝了當(dāng)?shù)靥厣那囡啤Ｎ液攘艘院?，太棒了，甘甜?！?/p>
與丁磊的情懷營(yíng)銷相比，“段子手”羅永浩在直播時(shí)更在意的是產(chǎn)品體驗(yàn)。
6月6日，羅永浩在直播間向網(wǎng)友推薦
100ml的谷小酒時(shí)就曾表示，100ml的容量能達(dá)到微醺的狀態(tài)，這剛剛好。
北京正一堂營(yíng)銷咨詢公司副總經(jīng)理丁永征表示，微醺當(dāng)然是最佳狀態(tài)，但每個(gè)人對(duì)微醺的體驗(yàn)一樣，有的人喝50毫升就感到微醺，有的人250毫升，基本上才達(dá)到微醺，大部分人是100毫升。羅永浩說(shuō)的基本上是有道理的。所謂的微醺，就是飲酒適量，沒(méi)有醉意的時(shí)候。
對(duì)于“直播是講究話術(shù)的，說(shuō)喝100ml達(dá)到微醺狀態(tài)，是否不嚴(yán)謹(jǐn)”的提問(wèn)，丁永征向《華夏酒報(bào)》記者表示，微醺當(dāng)然是最佳狀態(tài)，可每個(gè)人對(duì)微醺的體驗(yàn)一樣，但喝酒承受力不一樣，羅永浩只是講大部分人的感受，也說(shuō)得過(guò)去。
對(duì)此，貴州食品工程職業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)吳天祥明確則表示：“我認(rèn)為，直播帶貨中不能誤導(dǎo)消費(fèi)者的飲酒體驗(yàn)感?！?/p>
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