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每款產(chǎn)品都要有標(biāo)準(zhǔn)的講解話術(shù)，主播應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)范講解產(chǎn)品。

3

對全盤商品要定義福利款 A、爆款 B、利潤款 CDE, 王炸款 F。

3.1

福利款的選擇標(biāo)準(zhǔn)(1) 性價比超高，直播價格遠(yuǎn)低于市場認(rèn)知價格(2) 泛品，受眾人群廣

3.2

爆款的選擇標(biāo)準(zhǔn)：(1) 最暢銷款(2) 受眾面廣(3) 庫存充足

3.3

利潤款的選擇標(biāo)準(zhǔn)可多選：(1)   能和爆款形成互補(bǔ)的品(2) 經(jīng)典款(3) 具有品牌調(diào)性的款 (4) 特色款

(5) 可能成為爆品的款(7) 客單價中高的品。

3.4

王炸款選擇標(biāo)準(zhǔn)：(1) 知名度高(2) 大家都想要(3)   供不應(yīng)求

4

商品講解順序遵循 A+B+C/D/E+F 公式，其中燃款 B 的講解時長要占比總直播時長的 40% 以上， 爭取該品的 GMV 占比整場 GMV 的 50% 以上，且 A 款講解時長不宜過長，單次上架要盡量限量。

5

直播貨盤的產(chǎn)品系列和價格段要完整、合理。

6

監(jiān)測各平臺、各直播間同款產(chǎn)品的直播價、避免價格不一致的情況。

7

新品更新預(yù)率應(yīng)和其他直播間或平臺保持同步。

8

定期更換展示樣品，保證樣品常播常新，做好樣品的日常維護(hù)。

9

保證每款商品上播之前的資質(zhì)、商標(biāo)、質(zhì)檢報告等相關(guān)資料齊全、避免被系統(tǒng)抽檢違規(guī)。

10

抖店后臺常備爆款產(chǎn)品的鏈接，以防止不可控掉鏈接情況。

11

及時關(guān)注商品鏈接負(fù)面評價，及時處理或更改鏈接。

12

清楚每款上播產(chǎn)品的售前售后相關(guān)信息，做到用戶問題的及時解答。

13

每場上播前的產(chǎn)品價格信息應(yīng)仔細(xì)核對品牌方的產(chǎn)品信息表， 避免與官方指導(dǎo)價格等信息不一致。

14

確定每款產(chǎn)品在講解時間步的展示方式以及相關(guān)道具。