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當(dāng)前位置：怎么理解直播間里的相對低價(jià)和絕對低價(jià)？我們認(rèn)為相對低價(jià)其實(shí)是你制造了價(jià)值感降維打 擊，讓用戶覺得便宜。但事實(shí)上你賺到了錢，那用戶買得非常爽，你也能賺錢。而絕對低價(jià)就是 你破除了這個(gè)產(chǎn)品的成本價(jià)，真的在虧著賣。我們又叫燒貨。所以很多直播間在開播前期他會選 擇一元放單，稍后啟動，我覺得這不能說完全錯(cuò)誤，而是這種可能我們說你拿到了一部分用戶的 成交畫像之后，要盡快轉(zhuǎn)款。也就是說絕對低價(jià)其實(shí)有點(diǎn)像砒霜，你看著很甜，但吃起來很毒。 但是我們更愿意各位去在直播間里用相對低價(jià)的策略，用價(jià)值感話術(shù)，用場景話術(shù)營造這個(gè)產(chǎn)品 在此時(shí)此刻的價(jià)值感。因?yàn)橛脩粼谥辈ミ@種相對急促又比較刺激的直播場景里面；它其實(shí)沒有太 多的時(shí)間去比價(jià)，因?yàn)閹齑嬗邢蓿晕覀冇孟鄬Φ蛢r(jià)策略可能才是直播賺錢的核心的定價(jià)的原 則。
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