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當前位置：原因就在于直播間不得不說的“人貨場”模式。
無論是劉耕宏還是東方甄選直播間，無一例外都是借助優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出圈。根本上來講，這也是圍繞“人貨場”三要素式的重構(gòu)。人就是主播本人，貨就是產(chǎn)品，場就是直播的場地。一個直播間要想長遠良性的發(fā)展必然需要這三個方面的相互協(xié)作。
從主播層面而言，優(yōu)秀的解讀商品的能力，關(guān)系用戶在直播間的停留時長。李佳琦的口頭禪“OMG所有女生買它”這種具備號召力的叫賣，無疑對于尚且猶豫的用戶是一記助推，加上直播間價廉物美的性價比優(yōu)勢，更是吸引消費者下單的主要原因，從而在整體上影響復購率。
而“貨”的理解，其本質(zhì)是供應(yīng)鏈，許多知名直播達人和相關(guān)MCN機構(gòu)通過品牌可以打開客單價空間，比如遙望網(wǎng)絡(luò)只賣品牌產(chǎn)品，并有百人選品團隊把關(guān)，長期以來有助于積累主播口碑，以實現(xiàn)三方共贏。
“場”的本質(zhì)，其實是指銷售場景，直播平臺和直播間構(gòu)成的立體化營銷場景，在提升信息傳達的效果上，讓用戶能夠“沉浸式”互動體驗中激發(fā)購物需求，進一步產(chǎn)生購買行為。
隨著直播間觀看人數(shù)越來越多，主播流量越來越大，營銷場景越來越優(yōu)化，“貨”成為了直播間能夠長久維持的重點。在眾多的選品中直播間是否能夠在保障質(zhì)量的同時還能在價格上具有競爭力？是否能保證貨源的穩(wěn)定性？是否能夠即時響應(yīng)信息端的需求，保障產(chǎn)品的多樣化與供給量需求？這都是直播電商深入發(fā)展過程中無法避免的難題。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
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