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身在搞錢之都深圳的創(chuàng)業(yè)者,2023是個什么樣的狀態(tài)?

2023-10-27 撤稿糾錯

從年初到現(xiàn)在,我拜訪了大大小小幾十家深圳創(chuàng)業(yè)公司,小的就一兩個人,大的有200多人,在跟他們交流的過程中,幾乎每一家公司的老板都說了一個詞——“迷惘”。

對于任何一個創(chuàng)業(yè)者來說,難,是非常正常的,畢竟是創(chuàng)業(yè),每一年都有新的挑戰(zhàn),所以每一年都有不同的難。

比難更可怕的是迷惘,一種對未來不確定帶來的焦慮和恐懼,其實更加可怕,因為它造成一個人乃至公司嚴重的內(nèi)耗,很多時間白白浪費掉了。

“不做點事吧,焦灼,心不安,睡不著,做點事吧,發(fā)現(xiàn)是瞎折騰,虧得慘?!?/p>

“裁員吧,沒法測試新項目,不裁員吧,每個月都在虧!”

“我在選擇做A項目還是做B項目的時候,最終選擇了去西藏旅游,因為都沒底,而測試成本又很高。”

“兄弟,有沒有搞錢的路子,給指一條……”

……..

我拜訪的這批創(chuàng)業(yè)者,可以分為兩個類型:

第一個類型是做生意,也就是搞快錢的;

第二個類型則是種樹,建護城河,搞慢錢的。他們的商業(yè)盤,幾乎都是圍繞著流量來運轉的。

搞快錢的商業(yè)模型,大致這樣:

1、創(chuàng)業(yè)者本人非常的聰明,在行業(yè)有比較久(至少也有三五年)的沉淀,并具有快速組織商業(yè)架構的能力;

2、創(chuàng)業(yè)者基于某個賽道風口,快速捕捉到相應的需求,然后在沒有別人注意之前,迅速進入卡位;

3、通過測試投入產(chǎn)出比模型,找到可往前滾動的生意,搶奪市場,快速變現(xiàn);

4、同行注意到,由于門檻低,迅速擠進來,搶奪蛋糕,快則三個月到半年,慢則一年,行業(yè)被搞死,生意玩完。

舉個例子,我認識一個賺快錢的兄弟,他在視頻號生態(tài)上的賺錢模型是這樣的:

1、他本人是做知識付費,你也可以理解為割韭菜專業(yè)戶,總之在這個領域很有操作經(jīng)驗;

2、在視頻號火爆之后,他迅速嗅到培訓的價值,所以立馬組了一個三五人的團隊,搶奪新風口的流量;

3、通過抄襲、洗稿同行的原創(chuàng)課程,把時間集中在銷售上,迅速賣出一波;

4、同行注意到,也卷進來的時候,他已經(jīng)賺了幾百萬,隨著更多的競爭者,他把注意力抽離,找下一個生意口。

這個模型,本質(zhì)玩的是信息差生意,一波一波的,有大有小,但周期都很短,在搞錢之都深圳,這種生意模型非常流行,比如前幾年的跨境電商,去年的芯片倒騰等等。

今年最大的信息差生意是什么?是Chat GPT,面對一個新物種,所有人都是學習者,探索者,因此搞快錢的這波人,基于上面提到的模型,迅速切入,收割了一波,窗口期也就是三個月左右,三個月之后,無數(shù)玩家涌入來,基本沒得玩了。

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