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當(dāng)前位置：銷售10億的單品“翻車”
“陪辛巴再戰(zhàn)一程，沖!”
10月21日，開(kāi)啟雙十一大促的辛巴以背水一戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)，在短視頻和直播間里瘋狂帶貨高端床墊品牌慕思。他帶貨的是一款大黑牛軟皮床，以贈(zèng)送一款五區(qū)黑金床墊和一口炒鍋的搭配，在直播間賣到了4980元。
這款將近5000元的高客單商品，在辛巴這里達(dá)成了超10億元GMV。
而據(jù)慕思財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年全年?duì)I收為58億。也就是說(shuō)，辛巴一場(chǎng)直播幫助品牌完成了近兩個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)。
但就是這樣一個(gè)銷售破10億的爆款單品，卻讓辛巴備受爭(zhēng)議，并讓他掛在熱搜上多天。
原因是這款售價(jià)近5000元的商品，辛巴宣稱其市場(chǎng)價(jià)2萬(wàn)多。而慕思作為床具高端品牌，線下產(chǎn)品的售價(jià)動(dòng)輒上萬(wàn)。
所以，直播間幾乎腰斬的價(jià)格，引起了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不滿——
線下的消費(fèi)者覺(jué)得自己成為了“冤大頭”，紛紛表示要退款;經(jīng)銷商為自己鳴不平，辛巴的操作讓消費(fèi)者對(duì)他們失去了信任，覺(jué)得產(chǎn)品利潤(rùn)空間巨大;品牌也有情緒，過(guò)度破價(jià)帶來(lái)了“貴價(jià)床墊一朝破價(jià)”、“萬(wàn)元產(chǎn)品顯出原形”等品牌負(fù)面輿論，公司股價(jià)也應(yīng)聲下跌......輿論浪潮之下，慕思被傳出想終止合作。這從辛巴的回應(yīng)也可以看出，雙方確實(shí)“鬧掰”了。
辛巴在直播間回應(yīng)道:“不要搞我了行嗎?我辛有志沒(méi)有本事去壟斷一個(gè)行業(yè)。我只想告訴你的是，不管我賣多少錢跟你沒(méi)關(guān)系。我的客戶不是你的用戶。聽(tīng)明白了嗎?不影響你的銷售。你們不要給我扣帽子?！?/p>
總而言之，這款賣出了超10億元的單品，沒(méi)有得到歡天喜地的局面，而是出現(xiàn)“翻車”的局面——帶給了品牌負(fù)面輿情，讓辛巴也深陷爭(zhēng)論之中。這些激烈的討論，甚至上升到了品牌線上策略的制定與執(zhí)行……
關(guān)于辛巴和慕思之間的合作也出現(xiàn)了許多版本，包括說(shuō)品牌不予發(fā)貨，負(fù)責(zé)合作的相關(guān)負(fù)責(zé)人離職等。
不過(guò)，11月1日，慕思股份回應(yīng)稱:“慕思在雙十一讓利消費(fèi)者，首次嘗試由頭部主播線上帶貨，目前與辛巴團(tuán)隊(duì)仍在合作中，會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的訂單，合理安排咨詢、排產(chǎn)和發(fā)貨?！?/p>
而網(wǎng)傳負(fù)責(zé)該合作的負(fù)責(zé)人離職，后也被慕思內(nèi)部的工作人員辟謠，離職高管分管的不是電商部門(mén)。
只是無(wú)論如何，此次合作，確實(shí)讓首次與頭部主播合作的慕思“翻車”了。
