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當(dāng)前位置：今年雙十一，讓李佳琦頻頻上熱搜的并不是他帶貨GMV達(dá)到了多少，而是——花西子賣(mài)貴了，被傳要求商家“二選一的控價(jià)協(xié)議。
前不久，先是有京東采銷(xiāo)人員在朋友圈爆料，稱李佳琦的“二選一”控價(jià)協(xié)議，讓京東自己補(bǔ)貼售賣(mài)的某商品低于品牌在李佳琦直播間的價(jià)格，導(dǎo)致京東被品牌起訴。相關(guān)話題沖上熱搜后，京東超市官方直播間連續(xù)多天打出“低價(jià)李佳琦直播間”的標(biāo)語(yǔ)。
京東指責(zé)李佳琦的熱搜還沒(méi)下去，抖音頭部帶貨主播瘋狂小楊哥在帶貨過(guò)程中痛斥李佳琦，稱他挾持商家，限價(jià)控庫(kù)存，導(dǎo)致瘋狂小楊哥自己的直播間疑似因產(chǎn)品破價(jià)被封鎖庫(kù)存，大牌多數(shù)被下架。
“京東也好，小楊哥也好，其實(shí)都是在利用關(guān)于價(jià)格的話題，搞雙十一熱搜，給自己做低價(jià)心智和引流罷了，你來(lái)我往賺足眼球和流量就夠了。”
某行業(yè)資深人士表示，能有“全網(wǎng)最低價(jià)”用戶心智的帶貨主播，曾經(jīng)還有薇婭。但如今只有李佳琦后，大家似乎就瞄準(zhǔn)了這位頭部主播，傳遞出“我比李佳琦的價(jià)格還低，我才是最低價(jià)”的信息。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，這種公開(kāi)變相打“價(jià)格戰(zhàn)”的玩法，還是有一定效果的。
以瘋狂小楊哥為例，據(jù)果集·飛瓜抖音數(shù)據(jù)顯示，10月24日直播中，共上架142個(gè)商品，銷(xiāo)售額約1.22億元。自抖音雙十一從10月20日開(kāi)啟至今，瘋狂小楊哥一共進(jìn)行了12場(chǎng)直播帶貨，帶貨銷(xiāo)售額合計(jì)約2.7億元，已經(jīng)超過(guò)去年雙11的2.1億元。
所以綜合這幾起事件來(lái)看，核心邏輯還是直播電商的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈了。
低價(jià)之外，還能卷什么?
在李佳琦與品牌的“底價(jià)協(xié)議”事件鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)時(shí)，有行業(yè)人士就稱這并非個(gè)例。如瘋狂小楊哥針對(duì)合作商家，同樣也有類似的保價(jià)條款。
