如何成為單場1000萬的小紅書買手?
成為小紅書家居買手之前,“野柿子小姐”是一名軟裝設(shè)計師,同時經(jīng)營著自己的家居品牌東世西室。
2021年9月,她開始在小紅書分享軟裝相關(guān)內(nèi)容。起初分享設(shè)計行業(yè)的知識科普,多在行業(yè)內(nèi)引發(fā)討論,轉(zhuǎn)而推薦軟裝好物后,出現(xiàn)了第一篇爆款筆記。
在這篇筆記中,“野柿子小姐”首次出鏡錄制講解視頻,分享了8家小眾設(shè)計家居品牌的購買渠道,筆記點贊量達2.1萬,收藏量達4.4萬。在她看來,這是網(wǎng)友對家居產(chǎn)品強需求的直接體現(xiàn)。分享得越多,“野柿子小姐”就收到越來越多“求同款”留言。單篇筆記的內(nèi)容不足以囊括網(wǎng)友對家居產(chǎn)品的多樣性需求,有朋友建議她,結(jié)合自己的品牌東世西室,將線下家居生意搬到線上直播間。
有了購買需求,2022年3月,“野柿子小姐”嘗試了第一場帶貨直播。出于穩(wěn)妥性的考量,她首場直播選品數(shù)量控制在50個以內(nèi),包括小眾進口家居品牌及自己品牌旗下的裝飾畫、家居小擺件,平均客單價1600元左右。
家居產(chǎn)品多是大件物品,價格動輒千元、萬元,要提前測量好占地面積、考慮搭配效果等,單價貴、重決策。線下渠道可選擇少,線上渠道缺乏信任或無從下手。消費者需要可靠的推薦,商家,品牌也苦惱于無法更直接地跟用戶交流。