買手的價值不僅在于為消費(fèi)者搜集市面上的已有品牌好物,更在于從專業(yè)角度向品牌反饋消費(fèi)者的意見,對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),甚至專門順應(yīng)用戶的需求,做出一款新的產(chǎn)品。
以鞋類品牌Faytobe為例,8月下旬,“短頭花”嘗試改造了Faytobe的一款勃肯鞋穿法,把放在后面的泮帶穿在了前面,更有層次感和時髦感的穿法被不少用戶認(rèn)可,但反著穿會有輕微不適。于是Faytobe聯(lián)合短頭花,籌備設(shè)計秋冬加絨版的新款勃肯鞋,對泮帶穿法進(jìn)行重新演繹,并基于此進(jìn)行前后4次鞋型打版。最終在“短頭花”雙11直播中首發(fā)上線,并成為單場銷量最高的單品,截至目前銷量達(dá)到近6000雙。
值得一提的是,這場直播也刷新“短頭花”的紀(jì)錄,實(shí)現(xiàn)單場3300萬GMV的突破。服飾穿搭賽道早已成為廝殺激烈的紅海,但像“短頭花”這類具有專業(yè)背景和獨(dú)到審美的買手能夠幫助品牌跳出同質(zhì)化怪圈,更能近距離傾聽到消費(fèi)者的聲音,也幫隱匿在汪洋大海中的產(chǎn)品找到適合的用戶群體。