當下的直播電商本身就面臨著低價優(yōu)勢喪失的困境。早期的直播電商是「低價大團購」,達人主播們依靠白牌供給和規(guī)模效應促成低價,隨著流量集中形成頭部,主播開始用廣告費換取低價甚至是破價。
當直播電商讓天天低價成為現(xiàn)實,它便與線上線下、折扣店、源頭工廠、私域分銷等在同一階段分化共存的多元賣貨渠道,共同造就了一副價盤徹底打亂的消費圖景。
隨之而來的是品牌對達播態(tài)度的變化和價格體系的縮緊,這使得「全網(wǎng)獨家最低價」愈發(fā)難以實現(xiàn)。品牌日常的優(yōu)惠機制已經(jīng)能夠滿足部分消費者買便宜的訴求,主播間的價格差異更是逐漸縮小。
這一過程來到今年,則伴隨著傳統(tǒng)電商為找回低價心智而進行的殘酷的存量價格競爭,各種紅包、福利和平臺補貼讓主播的價格優(yōu)勢逐漸被打平。
這一切導向的結果是,消費者在面對價值和價格時,神經(jīng)變得愈加敏感。在頭部主播坑位有限、品牌追求銷量爆發(fā)和快速起盤的時期,直播電商的渠道成本被急劇抬升。如今,行業(yè)在為價格瘋狂內(nèi)卷的過程中,也在絞盡腦汁地擠出鏈條上的所有泡沫。
當主播的坑位費、傭金、底價協(xié)議甚至是賄賂貪腐放在消費者面前,信任感迅速崩塌,曾經(jīng)幫助用戶砍下價格的「家人」,變成了盤踞在鏈條上吞吃利潤的龐然大物。作為中間商的主播的渠道成本,最終成為了該被放棄的多余環(huán)節(jié)。
直播電商極大地促進了低價的日?;?,卻無力掌控這股浪潮,最終也勢必被低價反噬。
目前,直播一體機擁有專屬、完整的功能設置,逐漸受到更多主播、商家關注,陸續(xù)將其采納成為主流直播設備之一。