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直播技術(shù)：是不是低價(jià)多炸一些就會(huì)來(lái)人？

對(duì)于食品來(lái)說(shuō)，低客單跑食品賺錢(qián)很難。因?yàn)榈涂蛦闻苁称窡o(wú)外乎能吃到自然流量，可能能 跑起來(lái)。但要是低客單食品跑付費(fèi)流量，大概率是打不正的，也就是整個(gè)盤(pán)子算下來(lái)是虧的。所 以很多人開(kāi)始說(shuō)， 虧掉一些貨， 自然流量來(lái)了以后就吃自然流量行不行？行也不行， 因?yàn)榭蛦翁停?尤其是零食還有食品。

我們一直在說(shuō)食品這種東西一定要組高客單才能有可能盈利。零食客單價(jià)太低，所以我們做 成了大禮包。調(diào)料產(chǎn)品客單價(jià)低，所以我們做成了廚房調(diào)料大禮包，{或者叫調(diào)料套餐。

在我們的邏輯里面，讓一個(gè)人下一單付出的努力，9.9 和 59.9 付出的努力是差不多的。我認(rèn) 為抖音從來(lái)都不是靠?jī)r(jià)格低獲勝的。人們?cè)诙兑糍I(mǎi)東西的心態(tài)，不是比價(jià)格，是當(dāng)時(shí)此情此景， 此刻你的直播，你的視頻讓他有購(gòu)買(mǎi)欲，他就會(huì)下單。