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“付費(fèi)”帶動(dòng)搜索：品專守好品牌詞，廣告抓住品類詞

品牌專區(qū)的核心作用是守好品牌詞，拒絕任何品牌精準(zhǔn)流量的白白流失；搜索廣告的核心作用是提升品類關(guān)鍵詞的承接效率，精準(zhǔn)捕捉有消費(fèi)需求的潛在客戶。

比如某女裝品牌新品上市時(shí)，用戶通過(guò)搜索進(jìn)入品牌專區(qū)，直播間營(yíng)業(yè)時(shí)直接導(dǎo)流進(jìn)入品牌直播間，未直播時(shí)則直接導(dǎo)流進(jìn)入品牌旗艦店和商品卡， 每天高效承接品牌搜索流量，點(diǎn)擊率高達(dá) 52%，轉(zhuǎn)化率 2.3%，ROI 高達(dá) 20，實(shí)現(xiàn)品效雙收。

良品鋪?zhàn)觿t通過(guò)巨量算數(shù)，找到高轉(zhuǎn)化單品“豬肉脯”，結(jié)合素材一起投放，每條千川計(jì)劃都選擇了 600+的零食類人群高度關(guān)注詞，放寬預(yù)算，出價(jià)到位，并充分發(fā)揮「智選流量」能力，連續(xù)兩天消耗過(guò)萬(wàn)，計(jì)劃最高 ROI 達(dá) 5.2，高于同期食品大盤 35%，ARPU 高于食品大盤 19%。

結(jié)合以上多個(gè)案例，我們可以看到選擇比努力更重要。與其在混沌的泥淖中廝殺，不如利用搜索，發(fā)現(xiàn)潛在流量，承接精準(zhǔn)流量，找到潛在商機(jī)商品，把握現(xiàn)有高需求、高轉(zhuǎn)化商品，放大優(yōu)勢(shì)，讓自己贏在起跑線上。