抖音直播帶貨還是很靠譜的,主要原因原因如下:
1、直播過程中主播的講解更有針對性,產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實(shí)面對成千上萬的觀眾,主播說謊和套路客戶的幾率極低,因此更易加深粉絲對其的信任
尤其是對于服裝類、美妝類等消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品而言,主播的試穿、試用體驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)⑿Ч芎玫爻尸F(xiàn)在粉絲面前,從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產(chǎn)品
2、主播架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁,讓忠實(shí)粉絲把對于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上,從而建立起對于品牌的信任乃至依賴,這也就是主播、達(dá)人、明星等自帶的品牌效應(yīng)
面對主播的解說,當(dāng)足夠多的粉絲能夠受品牌效應(yīng)影響,從而產(chǎn)生消費(fèi)時(shí),主播的帶貨能力便會(huì)爆棚,從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡
3、購買商品時(shí),消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者群體極易因優(yōu)惠促銷而產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi),而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上
通過主播的言語刺激,消費(fèi)者基于對其的信任極易產(chǎn)生沖動(dòng)付款行為,過后還會(huì)因“秒殺”到優(yōu)惠產(chǎn)品而產(chǎn)生極大的滿足感直播間就是這樣一個(gè)天然的促銷場景
總而言之,抖音直播帶貨還是非??孔V的,不過你的資源也很重要抖音是一個(gè)短視頻平臺(tái),觀看人數(shù)越多,銷售額也越高,因此想要做好抖音直播,首先要先做好自己的短視頻,增加更多粉絲