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直播市場(chǎng)的飽和與增量

我們常說(shuō)，市場(chǎng)那么大，有的是機(jī)會(huì)，但市場(chǎng)就那么大，也很容易飽和。在渠道、產(chǎn)品或者內(nèi)容方面尋找增量機(jī)會(huì)，是每個(gè)機(jī)構(gòu)都在思考的問(wèn)題。

前幾年直播帶貨大熱的時(shí)候，增量很穩(wěn)很大，讓很多機(jī)構(gòu)和頭部主播都嘗到了甜頭。但目前，直播泛濫、內(nèi)卷，再加上平替消費(fèi)、低價(jià)產(chǎn)品成為眾多網(wǎng)友熱衷的消費(fèi)形式，國(guó)內(nèi)的直播市場(chǎng)呼吸的空間越來(lái)越有限。

據(jù)可查數(shù)據(jù)，用戶規(guī)模方面，2018-2021年直播電商的用戶規(guī)模分別為2.2億人、2.5億人、3.72億人、4.3億人，2020年用戶規(guī)模增速達(dá)到頂峰，為48.8%，而后兩年增速逐漸放緩。2022年直播電商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，同比增長(zhǎng)10%，增速下滑。

表面上看，直播電商的用戶規(guī)模還在增長(zhǎng)，但顯然，增長(zhǎng)的空間非常有限，哪怕是頭部機(jī)構(gòu)，也要在群狼環(huán)伺中花費(fèi)成倍的力氣去爭(zhēng)取。畢竟對(duì)于頭部來(lái)說(shuō)，直播如逆水行舟，不進(jìn)則退。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相反的是，《2022TikTok for Business 出海營(yíng)銷白皮書》數(shù)據(jù)顯示，TikTok平臺(tái)擁有10億多月活躍用戶數(shù)，覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。抖音官方早在2021年就將“直播帶貨”這樣的“中國(guó)特色”模式，帶入到Tik Tok體系中，并在海外進(jìn)行推廣。

一面是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和瓶頸期，一面是廣闊的海外市場(chǎng)，怎么把外國(guó)人的錢掙過(guò)來(lái)，成為越來(lái)越多機(jī)構(gòu)思考的戰(zhàn)略問(wèn)題。在頭部機(jī)構(gòu)的眼中，誰(shuí)先拿到海外龐大的目標(biāo)客群，增量就能呈指數(shù)增長(zhǎng)，會(huì)給自身帶來(lái)足夠多的機(jī)會(huì)。