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當(dāng)前位置：直播風(fēng)口下，另類的拼多多
放眼整個(gè)行業(yè)，拼多多幾乎是最晚加入到直播帶貨隊(duì)列中的電商平臺(tái)。
2019年11月，當(dāng)抖音、快手、淘寶三足鼎立的格局逐漸成型時(shí)，拼多多才姍姍來遲，在百億補(bǔ)貼頻道內(nèi)測了一次直播活動(dòng)。
但據(jù)當(dāng)時(shí)的相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所說，這只是平臺(tái)臨時(shí)進(jìn)行的直播插件上線測試，自身并未打算推出中心化入口的直播頻道，更沒有將其作為獨(dú)立業(yè)務(wù)推出的規(guī)劃，“拼多多并不打算克隆和重復(fù)已有的商業(yè)場景與模式”。
因此，直播插件上線后的幾個(gè)月里，拼多多沒有設(shè)置相應(yīng)的公域入口，只有已經(jīng)積累起了一定私域流量的商家，直播間才有被看到機(jī)會(huì)，這無疑打擊了商家直播的熱情。
直到2020年，直播帶貨的熱度徹底爆發(fā)，抖音、快手、淘寶等平臺(tái)賺得盤滿缽滿時(shí)，拼多多才提高了直播的戰(zhàn)略地位。
這一年，拼多多推出了相應(yīng)的MCN入駐激勵(lì)政策、邀請明星入駐直播，并在9月時(shí)為多多直播開辟了首頁的一級入口。
然而，在群雄逐鹿的直播賽道，一步慢，步步慢，拼多多已經(jīng)沒有足夠的時(shí)間去孵化大主播，直播成績也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他平臺(tái)，比如球星馬布里在拼多多的直播首秀，一小時(shí)僅帶貨158件。
種種因素下，拼多多的直播業(yè)務(wù)遲遲未能實(shí)現(xiàn)破圈，最終導(dǎo)致拼多多將內(nèi)容化的希望放在了短視頻上。
在去年的時(shí)候，“多多視頻”取代“直播推薦”，占據(jù)了拼多多首頁底部的一級入口，直播業(yè)務(wù)再次失去了單獨(dú)的公域入口。
到了今年，拼多多再次“撿”起了直播，重新內(nèi)測起了直播入口，在多多視頻頁面增加了直播欄目。
在直播帶貨這條路上，拼多多已經(jīng)摸索了三年多，而從目前來看，拼多多的直播業(yè)務(wù)依然沒有脫離工具范疇。
其他平臺(tái)大多有過從倚重頭部主播到去中心化、扶持店播發(fā)展歷程，但拼多多從一開始就選擇了以店播為主的模式。
這與拼多多的平臺(tái)生態(tài)有關(guān)，拼多多上大多都是白牌商家，主要經(jīng)營低客單價(jià)的白牌商品，靠薄利多銷來賺錢。
而直播間主打的是“全網(wǎng)最低”的口號(hào)，達(dá)人直播也需要抽傭，如果商家再為了直播持續(xù)破價(jià)，那么利潤空間會(huì)被進(jìn)一步壓榨。
但是，電商行業(yè)的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，存量競爭下，直播已經(jīng)成為平臺(tái)爭奪用戶注意力的重要手段，拼多多需要更多元的內(nèi)容來盤活用戶存量。
