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當(dāng)前位置：拼多多直播的內(nèi)容技巧
1、直播前的準(zhǔn)備
首先得詳細(xì)了解當(dāng)天直播的商品，要一個(gè)個(gè)去看，能夠完整的了解這些產(chǎn)品的具體賣點(diǎn)等，最好是提前自己演示一番它的各種內(nèi)容情況（后面詳說）。一般情況播1小時(shí)的話，選品直播的商品數(shù)量大概整10個(gè)左右，不要太多。
其次就是衣著方面，化妝、談吐等基本禮儀得把關(guān)注意一下。再就是直播的取景，可以擺一些溫馨舒適的生活道具，燈光柔和適中，不昏暗不曝光，再配點(diǎn)輕聲的流行音樂，營造出一個(gè)比較自然放松的環(huán)境。
產(chǎn)品活動(dòng)安排方面：一般是挑選幾個(gè)主打的鏈接，選擇其中一個(gè)鏈接做活動(dòng)，比方說秒殺或者是一些優(yōu)惠券，然后再選擇幾個(gè)新上架的商品做一下推廣。
2、直播要注意的點(diǎn)
盡量選像素好的手機(jī)，有專業(yè)的設(shè)備再好不過。然后保持一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)+手機(jī)電量確保充足！若斷播會(huì)很影響用戶體驗(yàn)！
活動(dòng)的策劃一定要注意做點(diǎn)直播頻道獨(dú)有的活動(dòng)，比如說整點(diǎn)秒殺。像直播間的商品優(yōu)惠券可以多做一些，若比較好玩一點(diǎn)的可以“截屏抽獎(jiǎng)”。就是讓你的客戶扣1，然后主播截屏，手機(jī)屏幕內(nèi)的各客戶昵稱被選中的話，就可以做一些禮品贈(zèng)送。玩法不限，自己可以多想想。
這里就延伸說一下主播的等級(jí)了：
一般的主播就只會(huì)簡單閑聊、拉關(guān)注，然后做一些簡單的回復(fù)。厲害點(diǎn)的主播是可以在直播間做一些活動(dòng)的。那超級(jí)主播呢，是可以建立一些人設(shè)的，類似于網(wǎng)紅明星一樣，有很多粉絲，人氣很高還經(jīng)常有人去找TA聊天的這種。
3、直播間產(chǎn)品的介紹
在產(chǎn)品的介紹方面，最好一句話就能夠概括清楚。產(chǎn)品的快遞、產(chǎn)地、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等，這些東西主播一定要非常清楚。提前設(shè)置好話術(shù)模板，照讀就行。
產(chǎn)品一定要給買家利益點(diǎn)，比如直播間內(nèi)3－5元的資格直播間優(yōu)惠券。另外與市場(chǎng)對(duì)比價(jià)格得有鮮明優(yōu)惠，比如我們店鋪的水果設(shè)置，在超市里面蘋果是6、7元一斤，那在店鋪里面賣是3、4元，還包郵，對(duì)買家來說就是很受用的實(shí)惠了。
另外直播間的這個(gè)人群需要進(jìn)行管理。除了讓客戶去成交之外，還要引導(dǎo)店鋪進(jìn)行收藏，也就是關(guān)注主播。最好配一個(gè)直播助理，當(dāng)直播間有客戶出現(xiàn)問題類似不滿意或者主播解答不上來等負(fù)面情況的時(shí)候，直播助理可以進(jìn)行刷屏救場(chǎng)。條件允許的話，配3到5個(gè)助理賬號(hào)都可以，這樣無論是開場(chǎng)或者做活動(dòng)的時(shí)候直播助理都可以插入，暖場(chǎng)及活躍氛圍。
大部分直播間的問題都會(huì)涉及什么時(shí)候發(fā)貨、什么快遞、有無優(yōu)惠等，像這些常見的問題，建議就直接寫到小黑板上，直接當(dāng)直播間的背景墻，一目了然，一看就懂了。
最后要注意延長客戶在直播間停留的時(shí)間，盡可能提高每一個(gè)進(jìn)來流量的價(jià)值，多引導(dǎo)讓TA購買其他產(chǎn)品，提高客單價(jià)這個(gè)運(yùn)營就得要多去設(shè)計(jì)和想的東西。
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