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當前位置：短視頻和直播正日益成為人們重要的休閑、娛樂、社會和社交方式，[娛播] 申請Tik Tok的海外娛樂公會行業(yè)發(fā)展迅速且市場前景廣闊。
根據(jù) MarketsandMarkets 相關(guān)報告，2020年全球視頻直播市場規(guī)模約為391.9億美元；預計到2026年，全球視頻直播市場規(guī)模將達到1,090.1億美元，年復合增長率約為20.1%。
而近些年，我國短視頻出海勢頭非常強勁，眾多直播和短視頻平臺均成功打開國外市場，擁有較高的滲透率和活躍度。通過資源聚合等方式，Kwai 等平臺也逐漸打造了跨境營銷體系完整的生態(tài)鏈，在幫助中國企業(yè)出海方面取得了一定成效。
因此，此次 Kwai for Business 受邀參加雨果跨境主辦的2023年萬物出海解析峰會，分享新興申請找cmxyci市場的變化與引流新方法，共同探討跨境營銷的未來發(fā)展趨勢與商機。
獨聯(lián)體：剛才您提到，過去一個階段快手重點在做的兩件事之一，是完善流量層面的廣告平臺搭建能力。那么在這個過程中，我們重點做了哪些沉淀？并且完善了哪些部分的能力？
張 瀟：這個完善的過程是漫長的，甚至可以用“從零到一的創(chuàng)業(yè)過程”來形容它。
我記得早前，我們對于中國游戲或者是中國互聯(lián)網(wǎng)廠商出海的認知存在一個誤區(qū)，就是認為他們只會買量，并且只強調(diào)買量的價值與作用?；谶@樣的認知，當時快手的廣告平臺能力并不完善。最典型的是，今天我們能夠在 To B 層面呈現(xiàn)給客戶的業(yè)務與案例在當時其實是不存在的。
這種觀念的轉(zhuǎn)變發(fā)生在我們與越來越多的客戶進行深入溝通之后。在過去幾年時間里，我們與電商、金融、工具、游戲等不同領(lǐng)域的客戶互動后發(fā)現(xiàn)，這些公司通常都有較為完善的 UA 投放能力與團隊，也正因此他們需要的是更多元化的服務。恰在此時我們也看到國際范圍出現(xiàn)了一些新的在這一領(lǐng)域的巨頭。
在前有目標，后有客戶的情況下，我們得已思考當前的行業(yè)到底需要的是什么？我們?nèi)绾螌⒆约旱亩贪迮c這些行業(yè)頭部做到同步甚至是超越？結(jié)合這種思考，我們進一步優(yōu)化和發(fā)展廣告平臺的搭建。
比如說，在今天游戲廠商出海通常較為關(guān)注的效果營銷領(lǐng)域。只要借助 Kwai for Business 平臺，從最初建立廣告帳戶到最終上線投放的過程就會變得簡單、高效。當然，在這中間開發(fā)者也會面臨調(diào)整出價策略、素材的豐富度等一系列問題，但快手會通過官方輔導盡全力去幫助開發(fā)者解決這些問題。
再比如品牌層面的短視頻，這同樣是中國游戲廠商出海所看中的領(lǐng)域。在今天，圍繞短視頻進行營銷的預算已經(jīng)占了各家發(fā)行在海外總體推廣預算的相當部分。而快手在這個過程中要做的就是進一步優(yōu)化平臺流量與沉淀能力，通過 DAU、MAU 等產(chǎn)品的提升，讓開發(fā)者感到物超所值。
獨聯(lián)體：換句話說，這并不是一件單向的事情。而是一個雙向的，持續(xù)的沉淀過程？
張 瀟：對。今天在出海的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)越來越多游戲廠商已經(jīng)開始去嘗試做品牌層面的合作，很多廣告主也開始嘗試利用平臺去接觸更多的用戶。在這種情況下我們要做的就是如何反向提升自己對于品牌和廣告的認知，以便更好地幫助客戶進行投入。
這個沉淀過程并非一蹴而就的，而是通過行業(yè)進化與業(yè)務碰撞去總結(jié)出來的——今天我們已經(jīng)意識到了過往認為中國游戲廠商在海外只會買量的認知局限性，其實很多廠商對于品牌的運作能力與理解要優(yōu)于海外眾多大廠。那我們要做的就是通過業(yè)務與他們進行思維上的融合，而后再往下與廣告主進一步溝通。
獨聯(lián)體：很多廠商在出海道路上對于產(chǎn)品擁有良好的品牌與營銷思維，我們是如何與之在執(zhí)行層面進行融合與碰撞的？
張 瀟：這是一個非常值得思考的問題，因為游戲出海不僅僅單純地關(guān)注買量、關(guān)注流量的質(zhì)量、價值與作用，也不單純是品牌造勢，而是在產(chǎn)品生命周期的不同階段，用更多元化的解決方案來實現(xiàn)品效結(jié)合。一年以來，Kwai for Business 通過在海外市場品效方面的沉淀，已經(jīng)能夠針對產(chǎn)品的不同階段，給予其相應的解決方案，助力開發(fā)者拓展海外市場。
比如在效果營銷領(lǐng)域，通過 Kwai for Business，開發(fā)者可以選擇不同的投放目標，如激活、注冊、付費、以及即將上線的 vo、roas功能，以實現(xiàn)投放效果最大化。同時，在投放過程中，快手官方也會盡全力幫助開發(fā)者進行出海。
獨聯(lián)體：我們了解到 Kwai for Business 曾與星合互娛《小小蟻國》合作，對于這種體量中等但手中擁有爆款的企業(yè)我們?nèi)绾畏眨?/p>
張 瀟：《小小蟻國》是我們對外合作中的一個經(jīng)典案例。一方面，從星合互娛的打法看，這是一個教科書般的中等體量企業(yè)圍繞旗下核心產(chǎn)品實現(xiàn)快速破圈的市場方案。另一方面從快手的角度來講，當時我們也希望進一步驗證自身對于 KOL 的把控能力與導向性。在這種情況下，雙方一拍即合。
這款產(chǎn)品我們?yōu)槠淞可矶ㄖ屏艘粓鎏魬?zhàn)賽。的確如你所說，星合互娛是一家中等體量的公司，而大規(guī)模的挑戰(zhàn)賽無論是從資源還是人力成本的投入上都較重。因此，我們打造了 “Viaja Com Formigas” 挑戰(zhàn)賽，通過直接套用 Kwai For Bussinss 的官方模板，在不動用過多資源的情況下借助快手的 KOL 和網(wǎng)紅品牌任務來進行分發(fā)。
具體在執(zhí)行層面，我們通過 AR 技術(shù)手段，以“和螞蟻一起環(huán)球旅行”作為創(chuàng)意。利用不同景點切換來引導 UGC 進行內(nèi)容生產(chǎn)宣傳游戲，并引發(fā)玩家熱情誘其參與，間接增加游戲的曝光量。最終達成的效果是，經(jīng)過這次挑戰(zhàn)賽后，《小小蟻國》整體獲量能力增加了40%，單價買量成本則是下降了30%。
這樣的效果一方面驗證了 Kwai for Business 的效果，另一方面我們得出了結(jié)論：在選對主題的情況下，輕量版挑戰(zhàn)賽效果不亞于一些重度營銷，但價格卻遠低于傳統(tǒng)的重度營銷，對于中小發(fā)行商來說更具性價比。具體到星合互娛，我清楚記得這次挑戰(zhàn)賽做完之后，他們興奮地對我們講：“原來巴西從整體買量的角度來看也不是一個那么激進的市場?！?/p>
獨聯(lián)體：這里我們是否在事后總結(jié)了為什么單純的品牌任務能夠在巴西市場形成這樣的效果？坦白來講，我關(guān)心的是這個方法是否能夠持續(xù)地在這一市場進行復用？
張 瀟：這是獨特的社會大環(huán)境造成的結(jié)果。
巴西是一個典型的發(fā)展中國家，也是“金磚四國”之一。這一特點決定了單純的激勵就可以充分地激發(fā)用戶群體的創(chuàng)作欲望。對于創(chuàng)作者來說，首先他們拍攝的是自己周邊的生活，自身即帶有一定的傳播話題點。基于這一點，也可以保證視頻的傳播效果。此外，KOL 還可以通過這些任務獲得一筆收入——即所謂的“名利雙收”。因此對于他們來講自身是十分愿意參與其中的，比如說很多 KOL 在《小小蟻國》這次挑戰(zhàn)賽之后就明確表示未來如果還有重要的營銷節(jié)點，他們非常愿意配合并參與其中。
但具體到是否能夠復用，從我個人的角度來說，如果是針對于中小廠商的話，首先要將自己的任務目標思考清楚，在明確這一點之后才能夠去匹配合理的資源，而后進一步結(jié)合當時市場環(huán)境熟練運用。這都是能否復用的前提條件。
優(yōu)勢一:分成點位高
Kwai直播公會是一個全新的流量賽道，擁有龐大的流量池，可以帶來更多的商業(yè)機會。對于出海公會有非常大的福利傾斜政策，公會前期投資較小，就可以獲得高回報，.公會所得分成比例高，最高可以拿到38%，部分地區(qū)拉新主播還有額外的獎勵，符合要求的主播獎勵1/100美金。
優(yōu)勢二:結(jié)算方便
Kwai支持多地執(zhí)照申請，中國大陸，香港，本土執(zhí)照都可以作為申請主體，并且對公賬戶可以接受電子銀行，還可以用派安盈結(jié)算，能節(jié)省很多成本。
優(yōu)勢三:拉新主播審核快速
直播內(nèi)容要求低【主播穿著要求低、主播賬號要求低】主播拉新進公會的審核要求不高。
國內(nèi)主播也可加入公會在國內(nèi)開直播，只要賬號歸屬是對應Kwai 地區(qū)的賬號即可。
平臺不限制大小號問題，粉絲基數(shù)和流水很大的主播，可以建小號自由加入公會。
可捆綁主播，主播不能自由退會，退會需要停播60天。粉絲量不超過500的主播公會可在后臺直接綁定簽約，超過500粉絲的主播需要人工審核。
優(yōu)勢四:用戶基數(shù)大
用戶數(shù)量廣，（Kwai、SnackVideo）的用戶已覆蓋30多個國家，拉美、中東、東南亞都擁有千萬量級忠實的用戶群體，海外月活超過1.8億。
具備極強的消費者土壤，87%的用戶年齡超過25歲，擁有較高的自主決策且經(jīng)濟實力強。Kwai在西語地區(qū)的下載量已經(jīng)高于tiktok，市場前景大好，特別是巴西地區(qū)，從19年剛進入巴西市場的時候用戶量就直接超越了tk，月活直接超過4千多萬。
Kwai目前可申請的地區(qū)：【印尼、中東、巴西為重點地區(qū)】、其他國家均可以申請。（TK有的地區(qū)Kwai也有）
主播要求:
1.直播間放一張照片都可以
2.500粉絲以下的主播，可以在后臺直接邀約綁定，不用人工審核，500粉絲以上，需要官方運營人工審核。
3.男主播需要拍視頻才能審核、可以讓主播在注冊賬號的時候先設(shè)置【女】，通過之后再更改性別。
4.目前不能開分后臺、經(jīng)紀后臺
5.主播分成50%、后臺調(diào)整分成
申請時長:
10個工作日左右
