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當(dāng)前位置：一、鋪量已成過(guò)去式
別聽(tīng)一些機(jī)構(gòu)瞎扯，上來(lái)就要先鋪幾百篇量，通常建議先鋪量的機(jī)構(gòu)提供的達(dá)人名單大概率是充斥著大量水號(hào)的，不僅這些賬號(hào)全是廣告，數(shù)據(jù)也都是通過(guò)刷量或者互暖做出來(lái)的，這些賬號(hào)權(quán)重低、收錄低，自然流量幾乎沒(méi)有，可以說(shuō)毫無(wú)種草效果。
如果是已經(jīng)有一定用戶群體的品牌，可以鼓勵(lì)種子用戶自發(fā)分享，種子用戶寫(xiě)出來(lái)的筆記真實(shí)，更能打動(dòng)人，目標(biāo)客群一看就知道筆記非廣，有一定的影響能力。種子用戶對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度，可通過(guò)“產(chǎn)品體驗(yàn)官”此類活動(dòng)，以產(chǎn)品禮形式鼓勵(lì)他們分享筆記。
如果是新品牌，有預(yù)算的可以直接聚光充值1w，找直客【好物體驗(yàn)站】開(kāi)白，會(huì)有很多達(dá)人報(bào)名來(lái)參與產(chǎn)品體驗(yàn)，用產(chǎn)品置換一篇筆記，而且這種筆記發(fā)布出來(lái)無(wú)違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，不必?fù)?dān)心被抓成軟廣筆記。如果1w預(yù)算都沒(méi)有，可以通過(guò)一些第三方的通告小程序，發(fā)起產(chǎn)品置換，也可以換出一些筆記來(lái)。
總之，無(wú)論是以上哪種形式的置換，都比花錢(qián)投水號(hào)強(qiáng)！
二、有效爆文對(duì)轉(zhuǎn)化幫助大
小紅書(shū)爆文對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有比較大的幫助這點(diǎn)已經(jīng)被官方驗(yàn)證了，這點(diǎn)應(yīng)該是能跟大家達(dá)成一致共識(shí)。
但是！爆文也是可以分為無(wú)效爆文和有效爆文的，無(wú)效爆文數(shù)據(jù)再好也給轉(zhuǎn)化帶不來(lái)幫助。
那我們?cè)撛趺磁袛嗍欠駷橛行П哪?？這里不扯長(zhǎng)篇大論，就拿最簡(jiǎn)單的辦法來(lái)說(shuō)，就是看評(píng)論區(qū)，爆文的評(píng)論條數(shù)一定是多的，但是大家在說(shuō)什么很重要，如果評(píng)論區(qū)都是在說(shuō)“姐妹好漂亮、這個(gè)地方真好看”，都是圍繞拍攝場(chǎng)景和達(dá)人的評(píng)論，沒(méi)有人在問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，那大概率就是無(wú)效爆文。
真正的有效爆文，最起碼評(píng)論區(qū)每幾條就有問(wèn)產(chǎn)品的功效，或者產(chǎn)品在哪里買，有大量以產(chǎn)品為中心的評(píng)論，這種爆文才會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有幫助作用。
附：不同量級(jí)達(dá)人產(chǎn)生爆文的比例：
100w以上，爆文率66%+；50-100w，爆文率46%+；10-50w，爆文率15%+；1-10w，爆文率6%+；0.5-1w,爆文率3%+；0-0.5w，爆文率1%+
三、投流是杠桿，但你先得有“支點(diǎn)”
很多商家對(duì)信息流的理解有誤區(qū)，總是覺(jué)得，我投放的效果不好是不是因?yàn)闆](méi)投流；我沒(méi)爆文是不是因?yàn)闆](méi)投流；筆記總被限流是不是因?yàn)闆](méi)投流。少一點(diǎn)自作多情，多一點(diǎn)自我審視。
投流確實(shí)可以在短時(shí)間增加大量的曝光，但是因?yàn)樗夭牡牟煌瑤?lái)的點(diǎn)擊效果也不同！本身自然流量就不好的筆記，拿來(lái)投流只能買到曝光，帶不了點(diǎn)擊和互動(dòng)，沒(méi)有點(diǎn)擊和互動(dòng)就對(duì)產(chǎn)品種草沒(méi)有幫助，只有本身自然流量曝光表現(xiàn)很好的筆記，才值得用信息流去加熱，同樣的曝光量，可以拿到更多的點(diǎn)擊和互動(dòng)。
判斷一篇筆記值不值得投流，不僅要看展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、CTR/CPE等還要看回搜率（看過(guò)信息流筆記后48小時(shí)內(nèi)在小紅書(shū)中搜索關(guān)鍵詞的用戶比率，說(shuō)明用戶閱讀筆記之后又在小索紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行品牌相關(guān)詞的搜索，是筆記種草成功的一個(gè)過(guò)程指標(biāo)），各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很強(qiáng)的筆記才值得拿來(lái)投流。
所以，本質(zhì)上信息流是錦上添花的東西，做不到雪中送炭，不夠優(yōu)質(zhì)的筆記點(diǎn)擊成本會(huì)無(wú)限大，甚至可以高于自然流量的采買價(jià)，這種情況去投流，你圖啥？？？？
四、要對(duì)ROI有較高的耐受度
種草是一個(gè)長(zhǎng)期“工程”。
隨著入駐小紅書(shū)的品牌越來(lái)越多，小紅書(shū)的用戶對(duì)于各類產(chǎn)品的被種草接受度越來(lái)越低，很難只種一次草就能起到影響消費(fèi)決策的作用了。
我們需要面對(duì)我們的目標(biāo)人群，通過(guò)不同的興趣圈層，不同的量級(jí)達(dá)人，不同的內(nèi)容類型反復(fù)觸達(dá)目標(biāo)人群，在被多次種草后，才有可能形成心智。
從前期的打造口碑、破圈傳播再到后來(lái)的銷售轉(zhuǎn)化可能要進(jìn)行幾輪的筆記投放流程，整個(gè)的周期會(huì)比較長(zhǎng)，且轉(zhuǎn)化也相當(dāng)長(zhǎng)尾，需要把轉(zhuǎn)化拉長(zhǎng)周期去看ROI，才能有效計(jì)算在小紅書(shū)投放的效果。
有非常多的品牌都停在了第一輪的投放，因?yàn)榭床坏蕉唐谛ЧＶ沽送斗?，所以，在小紅書(shū)進(jìn)行投放前請(qǐng)做好短期內(nèi)對(duì)ROI有較高耐受度的準(zhǔn)備。
如果是急需轉(zhuǎn)化的品牌，可以找我們這種機(jī)構(gòu)來(lái)合作，用我們長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)，用你最少的預(yù)算打磨優(yōu)質(zhì)的筆記，然后以保ROI的形式去做商品卡的轉(zhuǎn)化投流。
五、一定要重視小紅書(shū)搜索場(chǎng)景的布局?。?！
小紅書(shū)目前最強(qiáng)的心智其實(shí)是“搜索”。
但從90后這一代開(kāi)始，百度太古板了，內(nèi)容太不精準(zhǔn)了，對(duì)搜索的心智逐步過(guò)渡到小紅書(shū)，你的生活指南。
小紅書(shū)在搜索上是擁有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)，其他平臺(tái)在這方面對(duì)它無(wú)能為力，只有在小紅書(shū)能看到「活人」發(fā)的「真實(shí)經(jīng)驗(yàn)」。
信息價(jià)值本就一部分是時(shí)效，一部分是興趣，一部分千人千面，現(xiàn)在的無(wú)用都可能將來(lái)是大用。所以在筆記結(jié)果上不要只盯三天周期七天周期，而是方向明確，找到核心關(guān)鍵詞打呆仗。日拱一卒，功不唐捐。
一定要善用搜索的關(guān)鍵詞、熱詞推薦等來(lái)幫助我們找到筆記核心詞，以便能讓系統(tǒng)識(shí)別并推薦給對(duì)應(yīng)用戶。
